北郵教授王立新給國內五大電信運營商的忠告

1、北郵教授王立新給國內五大電信運營商的忠告北郵教授王立新給國內五大電信運營商的忠告2003年11月10日11:35中國經營報王立新中國移動我不主張中國移動進行業(yè)務領域的“橫向擴張”，也就是不主張它大規(guī)模進入“固網業(yè)務領域”。我倒認為它進行依據移運通信價值鏈上下游的“縱向擴張”更為有效，也就是說與設備制造商、手機生產商、ICP、ISP，甚至和大的經銷商建立各種更為靈活，更為緊密的利益核心聯(lián)盟，徹底打通移動產業(yè)鏈，構筑自己在移動資訊服務領域的

2、領導者地位才是上策。經營專業(yè)化、投資多元化(而且是依據產業(yè)價值鏈進行整合的投資)也許是中國移動的最佳選擇，你有錢，又是移動通信領域的領導者，走這條路，當然不怕價格戰(zhàn)，而且選取恰當的方式你還可以在經營主業(yè)上發(fā)動價格戰(zhàn)，為對手設立高門檻，使其難以進入。而通過縱向投資你又能獲取新的利潤增長點，而且這種投資多元化對與重要合作伙伴建立血濃于水的恒久關系是其他手段均無法替代的。建立投資公司，確定3G時代的“資本運作策略”及是“中國移動”的當務之急。

3、中國聯(lián)通它也許是此次“3G”洗牌中最為痛苦的“受害者”。從GSM、IS95CDMA、1XCDMA多網建設的大投入和多達數十億元手機及話費補貼的“新時空”推廣負擔還未全面回收的情況下，短時間內又面臨是否向CDMA2000立即投入的抉擇，而且各種融資手段幾乎它都已用盡(只有向設備供應商變相融資)，其市場規(guī)模如果在未來兩年不能有飛躍發(fā)展，其成本負擔可想而知。其應對3G的政策略應是：一要盡量設法影響政府，拖延3G牌照的發(fā)放。二是爭取在1XCDM

4、A網絡質量和業(yè)務創(chuàng)新上有較好的提高，進一步加大對用戶的爭奪力度，以求在新進入者到來前鞏固自己的陣地根基。三是對CDMA2000投入的時機和力度選擇應當理智把握，能緩則不必早。可先炒概念，用1XCDMA加強型來換取人們對其3G的認知。四是搶先確立自己在CDMA時代作為移動通信領跑者的地位，讓CDMA與3G成為同一個概念。“中國電信”和“中國網通”、“中國鐵通”借助“3G”的歷史機遇，實現自己由“固網電信運營商”向橫向的包括“移動通信業(yè)務”

5、在內的“全業(yè)務綜合電信服務商”(也非從前的網絡提供商)轉化是一種不錯的選擇。但是我主觀斷言，這種模向跨越的意義最核心的收益在于企業(yè)形象力的提升和對現有企業(yè)資源整合利用的價值最大化。也許多年后，我們可以看到來自固網寬帶“多媒體數據業(yè)務”的收入才是中國電信和中國網通的主要利潤來源。基于以上分析，“全業(yè)務運營商”對3G的投入切忌盲目，實際上通過“3G”進入移動通信領域應先做“全面服務”的企業(yè)定位大概念，盡快先布覆蓋全國的“3G”語音網，只在重