中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的六條路徑及其成功案例

1、中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的六條路徑及其成功案例中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的六條路徑及其成功案例2009040109:44:10新浪財(cái)經(jīng)【大】【中】【小】評(píng)論：[0]條面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾顯現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整的三重挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型與升級(jí)成為中國(guó)企業(yè)的必然選擇。本文介紹了六種轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑及其成功案例。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾顯現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整的三重挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型與升級(jí)成為中國(guó)企業(yè)的必然選擇。93%的企業(yè)CEO認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，企業(yè)必須做出

2、轉(zhuǎn)型升級(jí)的選擇，這既是企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展必須采取的舉措，也是在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)出眾(年均毛利率≥20%)的企業(yè)表現(xiàn)更為積極，他們更加積極思考轉(zhuǎn)型、升級(jí)的路徑、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從一些從容應(yīng)對(duì)危機(jī)、有效解決問(wèn)題的企業(yè)實(shí)踐中，我們總結(jié)出這樣六種轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，可能對(duì)其他中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)更具有借鑒意義，他們分別是：從外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型；從代工向自主品牌轉(zhuǎn)型；從低端向高端升級(jí)；從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型

3、；整合產(chǎn)業(yè)鏈資源；從粗放經(jīng)營(yíng)向精細(xì)管理升級(jí)。3、經(jīng)營(yíng)方式不一樣。外銷是以集裝箱批量銷售為主，而內(nèi)銷是小批量。外銷強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)交貨，內(nèi)銷則以全制勝、以快制勝、以奇制勝。全是指客戶要求貨品要全；奇是指開(kāi)發(fā)一些如軌道交通、核軍工這樣的有需求潛力的新客戶。該機(jī)械公司面對(duì)問(wèn)題，采取的策略是：1、主推行業(yè)寬、質(zhì)量高、附加服務(wù)多的高附加值產(chǎn)品；2、向終端找經(jīng)銷商，創(chuàng)造更多的服務(wù)價(jià)值；3、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)兩端的比重，一頭是技術(shù)的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)，一尾是銷售、物流，目前該

4、機(jī)械公司是20%自己制造、40%后處理加工、40%全成品采購(gòu)，增加內(nèi)銷，將使得更多的技術(shù)開(kāi)發(fā)成為可能，物流銷售的環(huán)節(jié)也得以擴(kuò)展；4、市場(chǎng)多元化發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)分散。而且，公司也在嘗試創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)建聯(lián)銷店面成本太高，所以正在考慮在網(wǎng)上做電子商務(wù)銷售。2008年，該機(jī)械公司在鋼價(jià)、匯率波動(dòng)、歐洲緊固件反傾銷、國(guó)際金融危機(jī)沖擊等綜合不利因素影響下，全年銷售依然保持了20%的增長(zhǎng)，企業(yè)管理層總結(jié)認(rèn)為，這還是向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的相關(guān)策略貫徹得不夠徹

5、底，否則將能夠保持上半年50%的高增長(zhǎng)速度。2.從代工到自主品牌從代工到自主品牌中國(guó)90%的服裝鞋帽企業(yè)都是代工生產(chǎn)，而在國(guó)際金融危機(jī)、人民幣升值、人力資源成本上升三大因素綜合作用下，典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，如服裝鞋帽企業(yè)出現(xiàn)了大量的中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。由點(diǎn)及面，中國(guó)出口加工制造企業(yè)過(guò)度依賴低勞動(dòng)力成本，大量采用代工生產(chǎn)模式，以微薄的利潤(rùn)率、靠大批量生產(chǎn)和過(guò)于單一的大客戶訂單維持經(jīng)營(yíng)，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，臺(tái)灣制造模式已經(jīng)證明了這種以加工制

6、造為主的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)存在弊端，無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，因此當(dāng)前代工企業(yè)向自主品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型已刻不容緩。盡管經(jīng)營(yíng)自主品牌需要大量前期投入，但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)75%的代工生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或者準(zhǔn)備向自主品牌轉(zhuǎn)型。代工生產(chǎn)向自主品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型所需前期投入的時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)缺乏轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)需要前期投入大量資金、需要建立研發(fā)能力、需要改變業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、需要重新建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)對(duì)于投入回報(bào)具有很大的不確定性。但是，相當(dāng)數(shù)量的CEO已經(jīng)開(kāi)始在學(xué)習(xí)同行業(yè)品牌企

7、業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在思考向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型中應(yīng)如何最大化利用現(xiàn)有代工生產(chǎn)的延伸優(yōu)勢(shì)，在嘗試性地進(jìn)行新產(chǎn)品新地域市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，這些努力已經(jīng)初見(jiàn)成效。成功案例：IGER差異化競(jìng)爭(zhēng)成就品牌IGER是東北虎皮草有限公司的著名品牌，是1992年由其董事長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)張志峰創(chuàng)立。目前，IGER是中國(guó)頂級(jí)奢侈品品牌，不僅奠定了中國(guó)皮草第一品牌的地位，而且創(chuàng)造了高級(jí)定制禮服、高級(jí)定制婚禮服和高級(jí)華服的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最初，張志峰主要以服裝代工為主。即使到2008年，