業(yè)務(wù)部薪酬管理方案

1、《業(yè)務(wù)部工作績(jī)效及銷(xiāo)售提成管理辦法》（《業(yè)務(wù)部工作績(jī)效及銷(xiāo)售提成管理辦法》（20172017年度）年度）121.01.0工資結(jié)構(gòu)：工資結(jié)構(gòu)：1.1業(yè)務(wù)工作人員按崗位和職務(wù)不同，工資由三部分構(gòu)成，即：基本工資崗位職務(wù)工資績(jī)效工資業(yè)務(wù)提成，基本工資崗位職務(wù)工資按出勤和行政獎(jiǎng)懲計(jì)發(fā)，績(jī)效工資按月度績(jī)效考核計(jì)發(fā)，業(yè)務(wù)提成按提成規(guī)定計(jì)發(fā)；員工無(wú)論何種原因離職，績(jī)效和業(yè)務(wù)提成已經(jīng)結(jié)算的隨工資計(jì)發(fā)，沒(méi)有結(jié)算的一律不予計(jì)發(fā)，視為員工本人自愿放棄。1.2

2、業(yè)務(wù)崗位實(shí)行彈性工作制，以完成工作目標(biāo)為導(dǎo)向，具體崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下：崗位職務(wù)主要職責(zé)及工作目標(biāo)級(jí)別基本工資崗位工資績(jī)效工資備注18000200060002600015006000業(yè)務(wù)經(jīng)理總監(jiān)負(fù)責(zé)部門(mén)全面管理；年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理340001000600014000150030002300010003000業(yè)務(wù)前期主管負(fù)責(zé)接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)跟進(jìn)樣品訂單下達(dá)；樣品訂單進(jìn)度按時(shí)完成直至大貨訂單的下達(dá)；驗(yàn)貨及出貨計(jì)劃的跟進(jìn)，訂單信息

3、的互通；320005003000125005001500220003001500業(yè)務(wù)前期跟單服從前期主管工作安排；跟進(jìn)分管客戶(hù)的訂單信息，確保安全出貨；跟進(jìn)產(chǎn)品信息及客戶(hù)特殊要求事務(wù)的處理3180020015001400010003000230008003000業(yè)務(wù)后期主管對(duì)接生管部，做好訂單計(jì)劃的安排事務(wù)；做好總訂單庫(kù)、月度訂單計(jì)劃、周計(jì)劃的有效安排；對(duì)接業(yè)務(wù)前期事務(wù)，做好訂單驗(yàn)貨、出貨的安排320005003000125005001

4、500220003001500業(yè)務(wù)后期跟單服從前期主管工作安排；跟進(jìn)產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn)度和異常信息互通，確保按時(shí)出貨；跟進(jìn)產(chǎn)品信息及產(chǎn)品工藝資料事務(wù)的處理3180020015002.02.0銷(xiāo)售人員分工：銷(xiāo)售人員分工：2.1經(jīng)理：；分管跟進(jìn)客戶(hù)：2.2前期業(yè)務(wù)主管前期業(yè)務(wù)跟單：；分管跟進(jìn)客戶(hù)：2.3后期業(yè)務(wù)主管后期業(yè)務(wù)跟單：；分管跟進(jìn)客戶(hù)：3.03.0按公司《業(yè)務(wù)部運(yùn)作管理程序》的要求，按公司《業(yè)務(wù)部運(yùn)作管理程序》的要求，20172017年度業(yè)

5、務(wù)工作人員績(jī)效指標(biāo)及績(jī)效權(quán)重比例，核算方式如下：年度業(yè)務(wù)工作人員績(jī)效指標(biāo)及績(jī)效權(quán)重比例，核算方式如下：崗位權(quán)重關(guān)鍵KPI要素部門(mén)經(jīng)理前期主管前期跟單后期主管后期跟單績(jī)效核算及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)月度達(dá)成值報(bào)表責(zé)任部門(mén)月度得分月度目標(biāo)（60萬(wàn)us）60%50%40%30%20%按月度實(shí)際達(dá)成率進(jìn)行核算，月度銷(xiāo)售額60100%權(quán)重=得分財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售費(fèi)用（）10%20%5%按月度實(shí)際達(dá)成額核算，月度費(fèi)用額費(fèi)用目標(biāo)值100權(quán)重%=得分財(cái)務(wù)部交期交付率（85%

6、）10%5%20%50%50%按月度所有訂單綜合核算核算，月度交期達(dá)成數(shù)據(jù)85%權(quán)重=得分業(yè)務(wù)部PMC《業(yè)務(wù)部工作績(jī)效及銷(xiāo)售提成管理辦法》（《業(yè)務(wù)部工作績(jī)效及銷(xiāo)售提成管理辦法》（20172017年度）年度）22周月度銷(xiāo)售報(bào)表5%5%20%10%10%每周報(bào)表延期一次，該項(xiàng)為0分，月度報(bào)表延期一次倒扣總分10分總經(jīng)辦漏下單10%10%10%5%10%漏下單一次該項(xiàng)為0分；影響物料上線(xiàn)一次，倒扣總分5分；影響驗(yàn)貨出貨一次，倒扣總分10分；造

7、成客戶(hù)取消訂單當(dāng)月份績(jī)效為0分。生管部采購(gòu)部訂單信息錯(cuò)失5%10%5%5%10%發(fā)現(xiàn)一次該項(xiàng)為0分；影響物料上線(xiàn)一次，倒扣總分5分；影響驗(yàn)貨出貨一次，倒扣總分10分；造成客戶(hù)取消訂單當(dāng)月份績(jī)效為0分工程部品管部生管部其它嚴(yán)重違紀(jì)行為直接開(kāi)除：1、觸犯國(guó)家法律的行為；2、捏造事實(shí)刻意損害公司形象的行為；3、向公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露公司機(jī)密的行為；4:公款私用的行為；5：利用公司資源從事個(gè)人謀利并造成公司損失的行為。注：考核分≥注：考核分≥100

8、100分，績(jī)效工資系數(shù)為分?jǐn)?shù)分，績(jī)效工資系數(shù)為分?jǐn)?shù)1.21.2；6060分≤考核分＜分≤考核分＜100100分，績(jī)效工資系數(shù)為分?jǐn)?shù)分，績(jī)效工資系數(shù)為分?jǐn)?shù)1.11.1；考核分＜；考核分＜6060分，績(jī)效工資系數(shù)為分，績(jī)效工資系數(shù)為0。（一年內(nèi)出現(xiàn)。（一年內(nèi)出現(xiàn)2次6060分以下，直接無(wú)分以下，直接無(wú)條件終止勞動(dòng)關(guān)系）條件終止勞動(dòng)關(guān)系）4.04.0銷(xiāo)售提成激勵(lì)：銷(xiāo)售提成激勵(lì)：業(yè)務(wù)部個(gè)人的業(yè)績(jī)達(dá)成情況，以實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按提成比例發(fā)放。4.1銷(xiāo)售

9、凈額與提成比例發(fā)放參照表銷(xiāo)售凈額與提成比例發(fā)放參照表任務(wù)完成比例R＜60%60%≤R＜80%80%≤R＜100%R≥100%獎(jiǎng)金發(fā)放獎(jiǎng)金不發(fā)放以實(shí)際提成額80%以實(shí)際提成額實(shí)際達(dá)成率以實(shí)際提成額105%4.1.1R為銷(xiāo)售凈額／基本目標(biāo)任務(wù)的業(yè)績(jī)達(dá)成率，個(gè)人具體銷(xiāo)售任務(wù)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理下達(dá)，每季度調(diào)整一次，具體時(shí)間為當(dāng)季第一個(gè)月的上半月；4.1.2銷(xiāo)售凈額為銷(xiāo)售金額（客戶(hù)單價(jià)客戶(hù)出貨數(shù)）－銷(xiāo)售費(fèi)用(實(shí)際支付加應(yīng)提數(shù)，傭金、服務(wù)、運(yùn)輸、驗(yàn)貨、驗(yàn)

10、廠(chǎng)、罰款等費(fèi)用)；4.1.3銷(xiāo)售額計(jì)算時(shí)間為自然月第一日至最后一日，均已貨款回籠資金額核算；4.1.4樣本費(fèi)用計(jì)入公司數(shù)，不作綜合費(fèi)用扣除；退貨、罰款（按銷(xiāo)售責(zé)任人銷(xiāo)售額減除當(dāng)月實(shí)際退貨、罰款金額）4.2銷(xiāo)售提成額度標(biāo)準(zhǔn)：之前公司老客戶(hù)為當(dāng)月度總凈回款金額的0.05%；今后自己開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)為當(dāng)月度總凈回款金額的0.1%4.3提成發(fā)放每半年發(fā)放提成的80%，年終發(fā)放全年的提成；發(fā)放時(shí)間為7月31日前和下一年的1月31日前。5.05.0本辦