網(wǎng)上英式拍賣(mài)中的賣(mài)方策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上拍賣(mài)日益成為人們普遍采用的一種交易方式。由于參與網(wǎng)上拍賣(mài)的交易者眾多且投標(biāo)行為多樣化、網(wǎng)上拍賣(mài)品的種類(lèi)繁雜且創(chuàng)新的拍賣(mài)方式不斷涌現(xiàn)等因素，基于傳統(tǒng)拍賣(mài)的很多研究結(jié)論不能直接用于解釋和分析許多網(wǎng)上拍賣(mài)中出現(xiàn)的新問(wèn)題和新現(xiàn)象。與現(xiàn)有文獻(xiàn)主要研究網(wǎng)上拍賣(mài)中的買(mǎi)方策略不同，本文主要研究網(wǎng)上英式拍賣(mài)中的賣(mài)方策略。
　　 首先，采用從淘寶和eBay網(wǎng)站收集的關(guān)于錢(qián)幣、書(shū)畫(huà)\油畫(huà)、郵品\郵票類(lèi)、翡翠\首飾、書(shū)籍等五

2、類(lèi)物品的部分英式拍賣(mài)的成交數(shù)據(jù)，從賣(mài)方策略的角度實(shí)證檢驗(yàn)了影響拍賣(mài)物品成交價(jià)格的因素。實(shí)證結(jié)果表明，在網(wǎng)上拍賣(mài)中，賣(mài)方設(shè)定的起始價(jià)格和賣(mài)方聲譽(yù)將顯著為正地影響成交價(jià)格，是否為新物品、是否提供保險(xiǎn)對(duì)不同類(lèi)型物品成交價(jià)格的影響不同，而拍賣(mài)結(jié)束時(shí)間是否為傍晚和周末以及拍賣(mài)持續(xù)時(shí)間等因素對(duì)成交價(jià)格的影響不確定。
　　 其次，采用一個(gè)簡(jiǎn)單的重復(fù)博弈模型分析了網(wǎng)上英式拍賣(mài)市場(chǎng)中賣(mài)方聲譽(yù)的價(jià)值；基于貝葉斯學(xué)習(xí)法則，建立了賣(mài)方聲譽(yù)的“信號(hào)傳遞”

3、模型，從理論上分析了賣(mài)方信用對(duì)拍賣(mài)物品預(yù)期價(jià)值以及英式拍賣(mài)成交概率、成交價(jià)格等因素的影響。理論研究表明，對(duì)持續(xù)參與網(wǎng)上拍賣(mài)的賣(mài)家而言，在網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)建立自己良好的聲譽(yù)是富有價(jià)值的。
　　 然后，分別采用了在淘寶網(wǎng)站和eBay網(wǎng)站上英式拍賣(mài)中錢(qián)幣類(lèi)、郵品\郵票類(lèi)、翡翠\首飾類(lèi)、書(shū)籍類(lèi)等四類(lèi)物品的數(shù)據(jù)對(duì)第三章的理論預(yù)示進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)。實(shí)證結(jié)果表明：(1)賣(mài)方信用度越高，英式拍賣(mài)物品的成交概率與成交價(jià)格越高，參與競(jìng)價(jià)的投標(biāo)者人數(shù)越多；

4、(2)對(duì)賣(mài)方的好評(píng)(差評(píng))會(huì)增加(減小)拍賣(mài)物品的成交概率和成交價(jià)格，增加(減小)參與競(jìng)價(jià)的投標(biāo)者人數(shù)；(3)賣(mài)方聲譽(yù)存在非對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，即差評(píng)的影響大于好評(píng)的影響，并且在容易辨別其質(zhì)量的物品拍賣(mài)中，賣(mài)方聲譽(yù)的非對(duì)稱(chēng)性效應(yīng)更明顯。
　　 最后，研究了起始價(jià)格在網(wǎng)上英式拍賣(mài)中的作用與最優(yōu)設(shè)置問(wèn)題。實(shí)證結(jié)果表明，無(wú)論是淘寶網(wǎng)站還是eBav網(wǎng)站，無(wú)論是錢(qián)幣類(lèi)物品、書(shū)畫(huà)(油畫(huà)類(lèi))物品還是書(shū)籍類(lèi)物品，賣(mài)家設(shè)置的起始價(jià)格都顯著降低了物品的成交概

5、率，但同時(shí)也顯著增加了物品的成交價(jià)格。進(jìn)一步，在假設(shè)參與網(wǎng)上英式拍賣(mài)的買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)中性且相互之間的估價(jià)獨(dú)立的情況下，簡(jiǎn)單分析了賣(mài)家關(guān)于起始價(jià)格的最優(yōu)定價(jià)策略。研究結(jié)論表明，在網(wǎng)上英式拍賣(mài)中，起始價(jià)格的設(shè)定與參與網(wǎng)上拍賣(mài)的固定成本無(wú)關(guān)，但與買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)物品的估價(jià)和網(wǎng)站收取的傭金比例密切相關(guān)。
　　 綜上所述，本文從賣(mài)方策略的角度研究了網(wǎng)上拍賣(mài)中的相關(guān)問(wèn)題，特別是針對(duì)賣(mài)方聲譽(yù)和起始價(jià)格在網(wǎng)上英式拍賣(mài)中的作用分析的研究結(jié)論可以為參與網(wǎng)上英式