幼兒園推廣方案

1、幼兒園營(yíng)銷方案幼兒園營(yíng)銷方案一一背景分析背景分析科教興國(guó)事我國(guó)一項(xiàng)基本國(guó)策，國(guó)家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長(zhǎng)也漸漸意識(shí)到對(duì)孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環(huán)境和教育體系，是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢(shì)，就要有自己的特色，而學(xué)校為了提高自己的教學(xué)質(zhì)量，一定會(huì)不斷的促使教育手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個(gè)龐大的教育市場(chǎng)。我們公司

2、的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學(xué)產(chǎn)品中脫穎而出。二二目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)：福州五區(qū)八縣（第一階段目標(biāo)）前期利用公司已有的資源，把福州建成一個(gè)樣板市場(chǎng)。為以后的在其他地區(qū)的營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三三SwotSwot分析分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1.政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家重視教育，不斷在加大對(duì)教育的投入。2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：在家長(zhǎng)素質(zhì)不斷提高，越來越認(rèn)同對(duì)孩子的創(chuàng)造性，動(dòng)手性培養(yǎng)的環(huán)境下，有利于我們樂寶

3、，多元寶盒教室的銷售3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們公司擁有強(qiáng)大的師資力量，擁有豐富的培訓(xùn)教研經(jīng)驗(yàn)，以及完善的市場(chǎng)服務(wù)體系。4.策略優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃，利于營(yíng)銷額的增長(zhǎng)。劣勢(shì)劣勢(shì)：1.銷售部人員缺乏，前期的團(tuán)隊(duì)組建，磨合期要交長(zhǎng)的時(shí)間，整個(gè)營(yíng)銷方案也沒有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。2幼兒園的采購(gòu)期大致一般都是學(xué)期末采購(gòu)下一學(xué)期的物品，而前期的市場(chǎng)調(diào)研期不會(huì)產(chǎn)生什么業(yè)績(jī)，前期的經(jīng)營(yíng)成本較高。3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易

4、被接受。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：1.教室的特性明顯，且我們有強(qiáng)大的師資力量，一整套的教學(xué)體系做后盾。2.園所都在不斷加大對(duì)教學(xué)用具更新采購(gòu)。進(jìn)行升入的拜訪，完成套的銷售量市場(chǎng)發(fā)展期第二階段：2015年—2017年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場(chǎng)，完成對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)客戶的開發(fā)。部分區(qū)域市場(chǎng)：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點(diǎn)城市突破，向周邊輻射。完成套的銷售量市場(chǎng)成熟期第三階段：2017年以后，全國(guó)重點(diǎn)城市，重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)。完成套的銷售量。4、

5、人力資源的整合（1）執(zhí)行力是有效營(yíng)銷的核心，因而銷售團(tuán)隊(duì)的人員，不僅僅需要接受產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，還必需要將公司的方針無條件執(zhí)行下去。（2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷策略培訓(xùn)，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時(shí)當(dāng)作一臺(tái)必須正常機(jī)械運(yùn)作的機(jī)器，否則只有被淘汰。、（3）組建強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過外引和內(nèi)調(diào)，組合強(qiáng)勢(shì)銷售部。有部門領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對(duì)各市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)督導(dǎo)和評(píng)估工作，這是加強(qiáng)過程管理執(zhí)行到位的一個(gè)不可或缺的重

6、棋。5、費(fèi)用的使用（1）人力費(fèi)用的目標(biāo)定向，確立了以有效市場(chǎng)的可行性銷售量為依據(jù)、合理配備營(yíng)銷人員。（2）做好廣告費(fèi)用的預(yù)算，好鋼用在刀刃上：80％的廣告費(fèi)用要投向20％的績(jī)效優(yōu)秀的市場(chǎng)，將20％的廣告費(fèi)游擊地投向80％的機(jī)會(huì)市場(chǎng)；（四）市場(chǎng)營(yíng)銷方式。四）市場(chǎng)營(yíng)銷方式。（1）終端營(yíng)銷：1、目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)幼兒園（高端幼兒園）；2、進(jìn)行深度拜訪客戶：收集客戶基本資料；聽取客戶意見；了解合作單位近期會(huì)議及各種活動(dòng)信息；3、加強(qiáng)與幼兒園園長(zhǎng)的溝