幼兒園推廣方案

1、幼兒園營銷方案幼兒園營銷方案一一背景分析背景分析科教興國事我國一項基本國策，國家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國綜合國力的不斷增強(qiáng)，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長也漸漸意識到對孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環(huán)境和教育體系，是每個家長的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢，就要有自己的特色，而學(xué)校為了提高自己的教學(xué)質(zhì)量，一定會不斷的促使教育手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個龐大的教育市場。我們公司

2、的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學(xué)產(chǎn)品中脫穎而出。二二目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：福州五區(qū)八縣（第一階段目標(biāo)）前期利用公司已有的資源，把福州建成一個樣板市場。為以后的在其他地區(qū)的營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。三三SwotSwot分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：1.政策優(yōu)勢：國家重視教育，不斷在加大對教育的投入。2.環(huán)境優(yōu)勢：在家長素質(zhì)不斷提高，越來越認(rèn)同對孩子的創(chuàng)造性，動手性培養(yǎng)的環(huán)境下，有利于我們樂寶

3、，多元寶盒教室的銷售3.技術(shù)優(yōu)勢：我們公司擁有強(qiáng)大的師資力量，擁有豐富的培訓(xùn)教研經(jīng)驗，以及完善的市場服務(wù)體系。4.策略優(yōu)勢：精準(zhǔn)的市場定位，長期的市場調(diào)研規(guī)劃，利于營銷額的增長。劣勢劣勢：1.銷售部人員缺乏，前期的團(tuán)隊組建，磨合期要交長的時間，整個營銷方案也沒有實際的操作經(jīng)驗。2幼兒園的采購期大致一般都是學(xué)期末采購下一學(xué)期的物品，而前期的市場調(diào)研期不會產(chǎn)生什么業(yè)績，前期的經(jīng)營成本較高。3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易

4、被接受。機(jī)會機(jī)會：1.教室的特性明顯，且我們有強(qiáng)大的師資力量，一整套的教學(xué)體系做后盾。2.園所都在不斷加大對教學(xué)用具更新采購。進(jìn)行升入的拜訪，完成套的銷售量市場發(fā)展期第二階段：2015年—2017年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場，完成對重點(diǎn)區(qū)域市場客戶的開發(fā)。部分區(qū)域市場：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點(diǎn)城市突破，向周邊輻射。完成套的銷售量市場成熟期第三階段：2017年以后，全國重點(diǎn)城市，重點(diǎn)市場開發(fā)。完成套的銷售量。4、

5、人力資源的整合（1）執(zhí)行力是有效營銷的核心，因而銷售團(tuán)隊的人員，不僅僅需要接受產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，還必需要將公司的方針無條件執(zhí)行下去。（2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對現(xiàn)有營銷人員進(jìn)行目標(biāo)營銷策略培訓(xùn)，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時當(dāng)作一臺必須正常機(jī)械運(yùn)作的機(jī)器，否則只有被淘汰。、（3）組建強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊，通過外引和內(nèi)調(diào)，組合強(qiáng)勢銷售部。有部門領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對各市場網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)督導(dǎo)和評估工作，這是加強(qiáng)過程管理執(zhí)行到位的一個不可或缺的重

6、棋。5、費(fèi)用的使用（1）人力費(fèi)用的目標(biāo)定向，確立了以有效市場的可行性銷售量為依據(jù)、合理配備營銷人員。（2）做好廣告費(fèi)用的預(yù)算，好鋼用在刀刃上：80％的廣告費(fèi)用要投向20％的績效優(yōu)秀的市場，將20％的廣告費(fèi)游擊地投向80％的機(jī)會市場；（四）市場營銷方式。四）市場營銷方式。（1）終端營銷：1、目標(biāo)市場：國內(nèi)幼兒園（高端幼兒園）；2、進(jìn)行深度拜訪客戶：收集客戶基本資料；聽取客戶意見；了解合作單位近期會議及各種活動信息；3、加強(qiáng)與幼兒園園長的溝