林聰穎董事長(zhǎng)專(zhuān)訪

1、1走在心靈之上的人走在心靈之上的人——中國(guó)褲業(yè)雜志專(zhuān)訪九牧王董事長(zhǎng)林聰穎中國(guó)褲業(yè)雜志專(zhuān)訪九牧王董事長(zhǎng)林聰穎高君祥高君祥素有“男褲專(zhuān)家”美譽(yù)的九牧王，在即將過(guò)去的2011年，再度取得了輝煌成績(jī)——男褲連續(xù)十一年（20002010年）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位；商務(wù)休閑男裝2010年度首次榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位；茄克綜合市場(chǎng)占有率連續(xù)三年位居全國(guó)第二。不僅如此，這一年，九牧王實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，公司（股票簡(jiǎn)稱：九牧王。股票代

2、碼：601566）股票于5月30日在上海證券交易所成功上市。九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)林聰穎帶領(lǐng)九牧王全體員工克服了一個(gè)又一個(gè)困難，跨越了一個(gè)又一個(gè)征程。站在發(fā)展的高峰，林聰穎董事長(zhǎng)并沒(méi)有停留下來(lái)領(lǐng)略風(fēng)光無(wú)限，而是旋即踏上新的征程。解構(gòu)九牧王核心競(jìng)爭(zhēng)力解構(gòu)九牧王核心競(jìng)爭(zhēng)力在九牧王有一個(gè)近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)：一件合格的九牧王男褲要經(jīng)過(guò)98刀流線型裁剪，2.3萬(wàn)針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……九牧王的產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)“360動(dòng)靜態(tài)視覺(jué)測(cè)試”、

3、“8℃～160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項(xiàng)理化檢測(cè)”。九牧王品牌“專(zhuān)業(yè)好品質(zhì)”，是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。林聰穎董事長(zhǎng)常常說(shuō)：“消費(fèi)者是九牧王品牌真正的締造者，所以我們?yōu)橄M(fèi)者提供最好、最優(yōu)質(zhì)的商品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們應(yīng)該做的?！背俗⒅仄焚|(zhì)之外，九牧王非常注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，特別是在消費(fèi)者的穿著舒適性，所以在面料、工藝、版型上跟其他的品牌有很大差別。就比如說(shuō)版型，九牧王積累了1200萬(wàn)的人體數(shù)據(jù)，生產(chǎn)出來(lái)的褲子能夠符合南北各種體型的人的需

4、求?，F(xiàn)在無(wú)論你在哪個(gè)城市的九牧王終端門(mén)店，導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)主動(dòng)上前提供“著裝顧問(wèn)”服務(wù)，在短短幾分鐘的功夫里，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)根據(jù)客戶個(gè)人的體型、穿著場(chǎng)合、膚色等情況，提供專(zhuān)業(yè)的搭配建議。在林聰穎董事長(zhǎng)看來(lái)，九牧王的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有其他的幾個(gè)方面，包括采用了業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)模式，也包括以專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜為主的銷(xiāo)售終端。業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)模式，是指從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性的企業(yè)。九牧王目前的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要集中于國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市，銷(xiāo)售終端以商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)

5、賣(mài)店為主，采用直營(yíng)和加盟兩種相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。鑒于二三線市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活力與潛力，九牧王在成功上市之前已經(jīng)加大了在這個(gè)市場(chǎng)的渠道拓展力度，為公司快速增長(zhǎng)提供了新的動(dòng)力。為了減少流通環(huán)節(jié)，九牧王較少采用省代的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)減少了流通環(huán)節(jié)，目前公司通過(guò)在全國(guó)設(shè)立31家分公司對(duì)二級(jí)加盟商的服務(wù)和管理，這種營(yíng)銷(xiāo)模式能夠讓公司真正的快速反應(yīng)。直營(yíng)的模式能夠更快的面對(duì)面的去跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、溝通、交流，包括能夠及時(shí)地了解消費(fèi)者的需求。資本平臺(tái)，助力品牌騰

6、飛資本平臺(tái)，助力品牌騰飛2011年5月30日，九牧王股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：九牧王，股票代碼：601566）股票在上海證券交易所成功掛牌上市，對(duì)公司的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。上市以后，九牧王在品牌建設(shè)、渠道布局、商品研發(fā)等方面有了較大的提升。成為公眾公司，“九牧王”品牌受到越來(lái)越多人的關(guān)注，成功上市大大提升了九牧王品牌的知名3九牧王從男褲專(zhuān)家，到服裝大師，華麗轉(zhuǎn)型，今年更是榮登A股。這次采訪到林董，對(duì)于整個(gè)行業(yè)，都會(huì)大有啟示。中國(guó)褲業(yè)

7、君祥；中國(guó)褲業(yè)君祥；林董您好，作為中國(guó)褲裝行業(yè)一本專(zhuān)業(yè)雜志，您作為服裝行業(yè)領(lǐng)軍人物，想請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題，09年很艱難，10年很迷茫，今年很糾結(jié)，這是很多服裝企業(yè)的感受。也正是今年，出現(xiàn)了服裝企業(yè)IPO小高潮，但這里面也有很多企業(yè)沒(méi)成功。請(qǐng)問(wèn)林董怎么看待這一情況？九牧王林九牧王林聰穎聰穎：首先我先不去評(píng)價(jià)別人公司沒(méi)有上市成功，作為服裝企業(yè)上市要從好多方面去看待問(wèn)題，生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售，服務(wù)等去看待這個(gè)問(wèn)題。九牧王成功上市，我認(rèn)為有兩點(diǎn)是做得比較

8、好的。一是，公司經(jīng)營(yíng)腳踏實(shí)地，以誠(chéng)信為本，為了公司更大的發(fā)展、規(guī)范經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)而上市。二是，始終關(guān)注、盡最大努力去響應(yīng)、滿足消費(fèi)者的需求。中國(guó)褲業(yè)君祥：中國(guó)褲業(yè)君祥：都說(shuō)“上市是手段而非目的”。九牧王5月底上市，至今半年，如今回望，怎么看上市對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響和作用？九牧王林九牧王林聰穎聰穎：上市對(duì)公司的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。半年多來(lái)，九牧王在品牌建設(shè)、渠道布局、商品研發(fā)等方面有了較大的提升。成為公眾公司，“九牧王”品牌受到越來(lái)越多

9、的人群的關(guān)注，成功上市大大提升了我們品牌的知名度。上市融資，為企業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大的資金支持，品牌推廣、終端門(mén)店開(kāi)設(shè)，先進(jìn)的產(chǎn)品生命周期管理項(xiàng)目實(shí)施，信息化建設(shè)的推進(jìn)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才的引進(jìn)等等，這些舉措將為九牧王未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。中國(guó)褲業(yè)君祥：中國(guó)褲業(yè)君祥：直營(yíng)、加盟；網(wǎng)店和實(shí)體，作為生產(chǎn)商無(wú)時(shí)無(wú)刻不得兩條腿走路，到底怎么把握和權(quán)衡？重直營(yíng)還是重加盟？九牧王的網(wǎng)上商城成績(jī)斐然，今后會(huì)否加大投入力度？九牧王林九牧王林聰穎聰穎：直營(yíng)和加盟對(duì)于