美團網(wǎng)盈利模式分析與swot分析

1、美團網(wǎng)分析一、一、盈利模式盈利模式1、傭金模式傭金模式傭金模式應當是現(xiàn)在大多數(shù)團購網(wǎng)站的主要盈利模式，同時也是現(xiàn)美團網(wǎng)最主要的盈利模式。主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。美團網(wǎng)與國外的團購網(wǎng)站又有不同之處，國外的團購網(wǎng)站一般是自己向商家進貨，然后負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而美團網(wǎng)不同，它充當?shù)膽斒菆F購代理商，主要負責

2、的是組織團購，而真正的產(chǎn)品供應是團購產(chǎn)品的商家做的。美團網(wǎng)需要做的相對比較簡單。美團網(wǎng)現(xiàn)在每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務，所提供的產(chǎn)品更貼近當?shù)氐纳?，而且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，以保證商品能夠為消費者依賴。這是美團網(wǎng)學習GROUPON的一個經(jīng)營理念那就是本地化加精品模式的運營，并加以推廣。2、廣告模式廣告模式不可避免的，廣告收入將是美團網(wǎng)未來收入的一部分?；诿缊F網(wǎng)的高流量多會員的情況，美團網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對于商家

3、來說是一個非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團網(wǎng)作為自己的一家店來看，在美團網(wǎng)上做廣告相當于就是把客人直接請到店里面來，直接與產(chǎn)品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。而且有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關性，把這些商品放在美團網(wǎng)上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。3、轉(zhuǎn)介費模式轉(zhuǎn)介費模式轉(zhuǎn)介費模式可能是美團網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的

4、收入模式。對于美團網(wǎng)而言應當是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用。這種收入的模式是基于高流量，多會員的基礎上的。此項收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補償，而且其轉(zhuǎn)介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。4、服務費模式服務費模式(4)100%物流掌控：物流掌控：這是團購網(wǎng)站的一個大亮點，它可以說顛覆了之前電子商務

5、的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家來負責物流，當然大多數(shù)情況下我們也要承擔一定的物流費用。而美團網(wǎng)的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網(wǎng)序列號碼和密碼，然后帶著序列號碼和密碼到相應的地方消費，大大可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實，更容易接受。(5)以服務類產(chǎn)品為主以服務類產(chǎn)品為主：在美團網(wǎng)上團的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務券，實物商品為少數(shù)。因為服務類產(chǎn)品在一定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無成本的

6、，更容易形成低價團購。在業(yè)務上滿足客戶的需要，同時也可以在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非?？捎^的一個方面。2、劣勢、劣勢(weakness)：(1)宣傳的渠道相對狹窄：宣傳的渠道相對狹窄：在美團網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設相對較少。與糯米網(wǎng)相比，其在社交網(wǎng)絡渠道上可能就明顯不及了。糯米網(wǎng)本身是千橡公司的一個電子商務運營項目，通過整合千橡集團旗下的人人網(wǎng)、貓撲等資源，對于推廣糯米網(wǎng)是非常具有優(yōu)勢的。(2)

7、融資的渠道相對較窄：融資的渠道相對較窄：美團網(wǎng)創(chuàng)辦一年有余，雖然一下子覆蓋了300多個城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風投，現(xiàn)今投資公司對中國的團購網(wǎng)站信息并不足，甚至出現(xiàn)撤資。這對于主要資金來源是風投的美團網(wǎng)來說便存在比較大的危險。而糯米網(wǎng)有千橡無預算地投入資金、58團購也一樣有58同城作為靠山相對而言資金安全比較有保障。(3)經(jīng)驗大多師從經(jīng)驗大多師從GROUPON：GROUPON當屬世界團購網(wǎng)站的老大，以聯(lián)合的形式，