美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及其經(jīng)營策略分析

1、_美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析摘要摘要隨著美國的Groupon團(tuán)購網(wǎng)的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團(tuán)網(wǎng)于2010年3月4號上線運營，是國內(nèi)首家團(tuán)購網(wǎng)站。它的上線，迅速引爆了團(tuán)購行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，兩年多，中國團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到了六千家之多，但是2013年以來團(tuán)購熱潮逐漸減緩，但美團(tuán)網(wǎng)在獨立團(tuán)購網(wǎng)站所占市場份額仍為領(lǐng)頭羊。本論文首先介紹美團(tuán)網(wǎng)的基本情況及其發(fā)展階段，然后通過競爭環(huán)境、盈利模式及經(jīng)營成本

2、等分析其商業(yè)模式，再者通過美團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經(jīng)營策略，最后總結(jié)美團(tuán)網(wǎng)的成功之處并提出改進(jìn)性建議。[關(guān)鍵字關(guān)鍵字]美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式經(jīng)營策略一、網(wǎng)站簡介一、網(wǎng)站簡介（1）概述美團(tuán)網(wǎng)()是中國大陸地區(qū)第一個精品團(tuán)購形式的類Groupon電子商務(wù)網(wǎng)站。由創(chuàng)辦人王興于2010年3月4日推出。其經(jīng)營范圍是網(wǎng)絡(luò)購物，美團(tuán)網(wǎng)每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠劵。美團(tuán)的宗旨是

3、為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。美團(tuán)網(wǎng)的頁面繼承了Groupon的極簡風(fēng)格一頁之內(nèi)涵蓋了當(dāng)日團(tuán)購商品的所有重要信息以及從外部站點鏈接過來的第三方評論。（2）主要發(fā)展階段2010年5月4日至2010年8月2日美團(tuán)網(wǎng)上海站，武漢站，廣州站陸續(xù)上線2011年5月份團(tuán)購網(wǎng)站運營狀況，美團(tuán)網(wǎng)以83.53分的成績獲得第一！2011年07月13日阿里巴巴領(lǐng)投美團(tuán)

4、網(wǎng)5000萬美金2011年11月美團(tuán)網(wǎng)11月份銷售額超過2.5億，占據(jù)市場17%的份額，第二次奪得行業(yè)第一。_遍不到10%，品牌效應(yīng)初顯，用戶價值體驗和價值創(chuàng)造逐漸成為競爭的焦點，服務(wù)和創(chuàng)新沒有做好的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)難以進(jìn)入該行業(yè)競爭，所以潛在進(jìn)入者的威脅比較小。（4）替代品的威脅團(tuán)購行業(yè)是新興起的商業(yè)模式，行業(yè)發(fā)展還不成熟，而已經(jīng)占據(jù)很大市場份額的那些知名B2B、B2C、C2C網(wǎng)站都是團(tuán)購網(wǎng)站強(qiáng)有力的替代品。由于團(tuán)購網(wǎng)站出售的產(chǎn)品或服務(wù)在

5、其他電子商務(wù)網(wǎng)站也能比較容易搜到，所以團(tuán)購網(wǎng)站的替代品生產(chǎn)商具有比較大的威脅，所以美團(tuán)網(wǎng)要加強(qiáng)發(fā)展差異化服務(wù)。（5）同業(yè)競爭者的競爭程度2010年3月，美團(tuán)網(wǎng)引發(fā)了中國的團(tuán)購熱潮，據(jù)統(tǒng)計截止2013年上半年，全國團(tuán)購網(wǎng)站累計共6218家。目前，國內(nèi)各大團(tuán)購網(wǎng)站存在不同程度的虧損，艾瑞預(yù)計未來能真正存活下來的獨立團(tuán)購網(wǎng)站將不超過3家，現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的主要競爭對手還有拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)等一系列優(yōu)秀團(tuán)購網(wǎng)，所以競爭還是比較激烈的。2、企業(yè)的競

6、爭優(yōu)勢在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中，美團(tuán)在速途研究院的2013年第二季度團(tuán)購市場分析報告報告中排名第一位。相比其他團(tuán)購網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)有以下優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢。美團(tuán)網(wǎng)是中國第一家團(tuán)購網(wǎng)站，帶動并引領(lǐng)了中國團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展；美團(tuán)網(wǎng)擁有數(shù)百萬的注冊用戶且保持持續(xù)高速增長；美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網(wǎng)界有著很高的知名度和美譽(yù)度。（2）服務(wù)優(yōu)勢。多維度提升用戶體驗，提現(xiàn)消費者第一。美團(tuán)網(wǎng)除了嚴(yán)格的商家審核之外，還投入千萬元進(jìn)行呼叫中心建設(shè)，同時率先推出“7天內(nèi)未消