美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)策略分析

1、美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)策略分析美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)策略分析摘要摘要隨著美國(guó)的Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團(tuán)網(wǎng)于2010年3月4號(hào)上線運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。它的上線，迅速引爆了團(tuán)購(gòu)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，兩年多，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到了六千家之多，但是2013年以來(lái)團(tuán)購(gòu)熱潮逐漸減緩，但美團(tuán)網(wǎng)在獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所占市場(chǎng)份額仍為領(lǐng)頭羊。本論文首先介紹美團(tuán)網(wǎng)的基本情況及其發(fā)展階段，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、盈利模式及經(jīng)營(yíng)成本等

2、分析其商業(yè)模式，再者通過(guò)美團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經(jīng)營(yíng)策略，最后總結(jié)美團(tuán)網(wǎng)的成功之處并提出改進(jìn)性建議。[關(guān)鍵字關(guān)鍵字]美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)策略一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介（1）概述美團(tuán)網(wǎng)()是中國(guó)大陸地區(qū)第一個(gè)精品團(tuán)購(gòu)形式的類Groupon電子商務(wù)網(wǎng)站。由創(chuàng)辦人王興于2010年3月4日推出。其經(jīng)營(yíng)范圍是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，美團(tuán)網(wǎng)每天推出一單精品消費(fèi)，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)并獲得優(yōu)惠劵。美團(tuán)的宗旨是為

3、消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家同時(shí)讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。美團(tuán)網(wǎng)的頁(yè)面繼承了Groupon的極簡(jiǎn)風(fēng)格一頁(yè)之內(nèi)涵蓋了當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品的所有重要信息以及從外部站點(diǎn)鏈接過(guò)來(lái)的第三方評(píng)論。（2）主要發(fā)展階段2010年5月4日至2010年8月2日美團(tuán)網(wǎng)上海站，武漢站，廣州站陸續(xù)上線2011年5月份團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況，美團(tuán)網(wǎng)以83.53分的成績(jī)獲得第一！2011年07月13日阿里巴巴領(lǐng)投美團(tuán)網(wǎng)

4、5000萬(wàn)美金2011年11月美團(tuán)網(wǎng)11月份銷售額超過(guò)2.5億，占據(jù)市場(chǎng)17%的份額，第二次奪得行業(yè)第一。遍不到10%，品牌效應(yīng)初顯，用戶價(jià)值體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)造逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，服務(wù)和創(chuàng)新沒有做好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)難以進(jìn)入該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以潛在進(jìn)入者的威脅比較小。（4）替代品的威脅團(tuán)購(gòu)行業(yè)是新興起的商業(yè)模式，行業(yè)發(fā)展還不成熟，而已經(jīng)占據(jù)很大市場(chǎng)份額的那些知名B2B、B2C、C2C網(wǎng)站都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站強(qiáng)有力的替代品。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售的產(chǎn)品或服務(wù)在其他

5、電子商務(wù)網(wǎng)站也能比較容易搜到，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的替代品生產(chǎn)商具有比較大的威脅，所以美團(tuán)網(wǎng)要加強(qiáng)發(fā)展差異化服務(wù)。（5）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度2010年3月，美團(tuán)網(wǎng)引發(fā)了中國(guó)的團(tuán)購(gòu)熱潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2013年上半年，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)共6218家。目前，國(guó)內(nèi)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在不同程度的虧損，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)能真正存活下來(lái)的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將不超過(guò)3家，現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)等一系列優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

6、勢(shì)在眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，美團(tuán)在速途研究院的2013年第二季度團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析報(bào)告報(bào)告中排名第一位。相比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)有以下優(yōu)勢(shì)：（1）品牌優(yōu)勢(shì)。美團(tuán)網(wǎng)是中國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，帶動(dòng)并引領(lǐng)了中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展；美團(tuán)網(wǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)的注冊(cè)用戶且保持持續(xù)高速增長(zhǎng)；美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網(wǎng)界有著很高的知名度和美譽(yù)度。（2）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。多維度提升用戶體驗(yàn)，提現(xiàn)消費(fèi)者第一。美團(tuán)網(wǎng)除了嚴(yán)格的商家審核之外，還投入千萬(wàn)元進(jìn)行呼叫中心建設(shè)，同時(shí)率先推出“7天內(nèi)未消費(fèi)，