銷售預(yù)測(cè)與庫存管理絕招

1、銷售預(yù)測(cè)與庫存管理絕招銷售預(yù)測(cè)與庫存管理絕招做銷售預(yù)測(cè)與庫存結(jié)構(gòu)管理，是銷售人員工作的重中之中，不過，多數(shù)營銷人卻不熟練這項(xiàng)工作，或不參與這項(xiàng)工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客情維護(hù)、回籠貨款、吃喝玩樂等。而真正做銷售或庫存管理的，卻是企業(yè)銷售管理部與各個(gè)經(jīng)銷商。但是，據(jù)我的觀察，企業(yè)銷售管理部與經(jīng)銷商們，往往在庫存結(jié)構(gòu)管理與銷售預(yù)測(cè)上，也是問題多多，漏洞百出，究其原因，在于“唯歷史數(shù)據(jù)論”以及“銷售

2、與市場脫節(jié)，后勤與前臺(tái)脫節(jié)”。就筆者自己這些年來營銷的經(jīng)歷而言，也很少看到企業(yè)讓一線營銷人承擔(dān)銷售預(yù)測(cè)與庫存管理的職責(zé)，更無論去考核他們了。因此，既然銷售預(yù)測(cè)與庫存管理如此重要，且問題也比較多，那有什么高招可以比較準(zhǔn)確的做好庫存管理與銷售預(yù)測(cè)呢？以下是筆者發(fā)明的工具，經(jīng)過不斷試用與調(diào)整，已經(jīng)比較成功的解決了銷售預(yù)測(cè)與庫存管理的問題，特別是庫存結(jié)構(gòu)的管理。（需要說明的是，由于行業(yè)、企業(yè)的不算C二、如何確定B（當(dāng)月預(yù)期銷售額總額）？1.指標(biāo)

3、一：《三月滾動(dòng)銷售任務(wù)分解表》目標(biāo)任務(wù)最近3月以上平均完成率2.指標(biāo)二：以區(qū)域核心客戶上報(bào)月度預(yù)期銷售額或區(qū)域主管業(yè)務(wù)人員（大區(qū)經(jīng)理或省級(jí)分公司經(jīng)理上報(bào)的數(shù)據(jù)）3.B（月度預(yù)期銷售額）=指標(biāo)一50%指標(biāo)二50%說明：※所謂的《三月滾動(dòng)銷售任務(wù)分解表》，根據(jù)年度任務(wù)分配表為依據(jù)，分配的是“當(dāng)月至后兩月的任務(wù)”。由于各個(gè)企業(yè)分配銷售任務(wù)的方式不一樣。因此，這個(gè)數(shù)據(jù)也可以根據(jù)企業(yè)自身的情況予以調(diào)整※預(yù)測(cè)B（當(dāng)月預(yù)期銷售總額）并非很難的事，很多