中國式促銷, 何去何從？

1、中國式促銷何去何從？A君在下一位朋友國內某本土知名服裝公司的市場部總監(jiān)沒多長光景已從一個普通市場人員變成全國市場大臣這得益于他那與眾不同的大腦和拼命精神當然似乎更得益于快速成長的市場給了他機會.前幾年每次碰面他都會來一番客套市場如何如何難做做出點成績是如何如何的辛苦.我都只看看他笑而不答.我靠國人似乎都這樣太過”謙虛”生意場上更是如此明明是市場環(huán)境給了你火箭般的市場銷量和職位提升速度還非要說這市場是如何的艱難言外之意就全是你的功勞等到真

2、的困境來臨又該如何于是乎近年來與此君一起喝茶聊天他已完全沒有了以前的底氣十足沒有那種談家常般的決勝千里運籌帷幄只是一味的大道苦水滿面愁容似乎老了好幾歲.不說也知道這哥們肯定是碰到真正的市場難題今非昔比現(xiàn)在的市場遠不是以前那般好對付.不光是剛才那位老兄有不少在企業(yè)界滾打的朋友們都在抱怨現(xiàn)在的市場如同汪洋大海市場推廣促銷費用經常打水漂不僅得不到相應的回報反而還可能有一大堆副作用.沒錯這就是現(xiàn)在的市場環(huán)境太過險惡已遠不是五六年前般的乖巧小孩模

3、樣處處顯露出青少年般的叛逆.做為一個專職品牌營銷工作者對市場一向有著職業(yè)般的敏感關注生活與市場的點點滴滴.確實想想就恐怖才幾年功夫市場就已經變得我們不認識了我們似乎依稀還記得不說遠的就在三四年前市場遠比今天好做得多無需你費太多的腦筋只要你有一定的資金不用你太多的創(chuàng)意消費者能夠接受最普通的創(chuàng)意你一個市場小動靜就能引來市場的大反應.但是發(fā)展就意味著進步某種程度上更意味著淘汰市場與消費者可能都讓你進步也可能隨時淘汰你.以前只需你花費一層功力就

4、能搞掂現(xiàn)在你花十層功力都難擺平.看看我們現(xiàn)在的電視廣告你再好的創(chuàng)意再多的播放頻次都似乎很難牢牢鎖住消費者的心他們大風大浪見得太多了已經對各種產品各種廣告都有了很強的免疫力走在路上兩步一崗三步一哨總會有促銷人員如同幽靈般的出現(xiàn)到你身邊老套且死板的促銷方式即讓人心煩也讓消費者無法分辯其中的真實到底有多少近年來的假貨橫行假廣告假宣傳太多讓消費者與企業(yè)之間沖突不斷增多上當的人多了不得已管你真真假假消費者一律先打個預防針“千萬不要與陌生產品靠近”

5、.一直以來我們所強調的促銷主要還是以買贈為主舉行一些室內外的推廣活動為由頭隨著競爭力的不斷提高促銷的形式也越來越上檔次投入的資金也但是再新鮮的事物都會有讓消費者疲倦的時候這不近年來這種原先看來很現(xiàn)代的一些促銷方式也就是我們認為的西洋式促銷方式已經不吃香了.這就是筆者在文章前面講到的消費者對很多促銷手段已經不再敏感觸動不了他們的神經.在現(xiàn)如今促銷方式千篇一律的市場上為什么就不能流行一下中國傳統(tǒng)式的促銷方式比如你來一段中國式樂器助勢也未嘗不

6、可.將中國傳統(tǒng)的文化用在現(xiàn)代市場傳播上面這樣的手段對城里消費者肯定新鮮有些人會說這樣會不會太老土了只在農村才會這樣做.非也你每天吃魚吃肉是不是也很想吃點青菜我們調轉一種思維用一種近乎顛覆的思維去思考新型促銷方式沒有傳統(tǒng)與現(xiàn)代之分只有符合當下市場情況與否把農村的土辦法用到城市里來把城市里的洋手段用到農村市場去.這樣兩邊的消費者都會感到新鮮.你想想你做為一個大城市生活多年的消費者今天突然看到一場只有遙遠兒時記憶里才會看到的傳統(tǒng)節(jié)目一是新鮮二

7、是親切更別說那些80和90后的年輕人了大部分都是眾未見過再加上廠方的趁勢贈送消費者肯定會對這個品牌著重關注而且這種促銷方式成本相當低比起現(xiàn)在動不動就是大舞臺大道具而言投入少回報高更能引起消費者共鳴.以上只是一種突發(fā)奇想但是卻能反映一種現(xiàn)象在中國市場多年以來一直是外來的和尚好念經所有的一切都是師從西洋方式不是說這些方式不好只是現(xiàn)在國人已經對這種方式厭倦了能否用一種耳目一新的中國傳統(tǒng)方式進行一些市場動作據說在美國德國法國和英國每年有很多商家

8、促銷經常會用一些中國式的手段來吸引當地人注意特別是在美國的一些華人集中住宅區(qū)這種手段其實不光吸引華人也非常的吸引那些老外每年的舞獅節(jié)都會有很多的西洋人主動爭取參與.中國歷史文化之深其實讓全世界都汗顏這一點很多人都不清楚都以為還有其它世界地區(qū)比如希臘埃及或者南美中東等文明也很悠久和深厚但是中國不僅歷史悠久而且是世界上唯一沒有巨大文化斷層和被其它文化侵犯的國家這一點其它再古老的文化都無法與之相比.中國的文化積累長達5000余年未曾有大的間斷