中西方紀(jì)錄片市場對比研究

1、中西方紀(jì)錄片市場對比研究中西方紀(jì)錄片市場對比研究冷冶夫好像形成了一種規(guī)律：每年的4月份要預(yù)訂5月份“北京電視周”的展臺；5月份要預(yù)訂6月份的“上海電視節(jié)”的展廳；8月份要預(yù)訂9份“四川電視節(jié)”的攤位。北京一家春秋院線影視公司，每年花在攤位、展臺上的錢，就達(dá)到3萬多元。以2005年為例，這個影視公司在攤位上銷售的紀(jì)錄片為3萬2千元。如果加上來回旅差和招待費用，肯定是入不敷出。用公司總經(jīng)理李建民的話說：“算是熱熱鬧鬧、轟轟烈烈朋友們聚了一把

2、”。這就是中國紀(jì)錄片的主要營銷市場?？梢哉f這樣的市場更像一個眾家菜館展示菜肴的大Party，各大菜館的店長們和廚師們齊聚一堂，同行的朋友們有說有笑，相互拜會，“活動”的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“市場”。盡管在這些電視節(jié)里，作為主辦方的上海電視臺和四川電視臺，每年都會有幾百萬人民幣的紀(jì)錄片營銷收益，但對于中國這樣一個有著60多家“上星電視臺”，幾百家城市臺，和上千家縣級電視臺的大國來說，還是顯得太少太少。而幾百萬人民幣的紀(jì)錄片營銷額，僅僅是歐洲幾部

3、紀(jì)錄片的價格。不同的交易市場不同的交易市場中國的上海電視節(jié)和四川電視節(jié)，一般都是以包租攤位的方式來銷售紀(jì)錄片或欄目性節(jié)目的，它的優(yōu)點是宏觀、熱鬧而直接。有的制片人和紀(jì)錄片作者就在攤位現(xiàn)場，談價格簽協(xié)議可以直接履行。其不足的地方是看了紀(jì)錄片的宣傳冊（單）或拿到紀(jì)錄片光盤后，無法馬上對這個節(jié)目進(jìn)行質(zhì)量定位——因為紀(jì)錄的優(yōu)劣，質(zhì)量的高低并非幾分鐘的判斷可以確定的，它需要一個靜態(tài)的傳播空間，需要細(xì)細(xì)品味與把玩。我參加過5次上海和四川的電視節(jié)，到

4、這里的紀(jì)錄片經(jīng)銷商，都是在攤位上取得VCD或DVD后帶回賓館，用隨身攜帶的電腦觀看。李建民是“春秋院線影視公司”的一位紀(jì)錄片營銷商，他每年參加電視節(jié)的目的就是要推銷德國一家影視公司的紀(jì)錄片，并采購中國紀(jì)錄片推銷到國外。去年在四川由于沒有帶電腦，回到北京的時候，隨身行李超重了23公斤，原因就是，帶了大量的電視節(jié)資料和紀(jì)錄片光盤，而這些只會很快都因為無暇顧及也只能成為堆到墻腳里的擺設(shè)。法國的飛帕國際電視節(jié)和瑞士的尼翁電影電視節(jié)的情況完全不同

5、，他們沒有中國電視節(jié)的那種領(lǐng)導(dǎo)剪彩、各級領(lǐng)導(dǎo)講話致詞，并伴有大型演出的“人氣”和熱鬧的氛圍，反而在各個交易大廳里掛著“肅靜”的字樣。因為歐洲的紀(jì)錄片交易，是通過營銷商在展示中心的電腦上觀看節(jié)目，然后與拍攝單位通過該電影節(jié)中介機構(gòu)的郵箱或電話進(jìn)行聯(lián)系，最后完成紀(jì)錄片買賣交易的。比如飛帕電視節(jié)的交易大廳里，擺放著供一百人以上同時觀看大容量存促的電腦，每部電腦里都儲存有上千部各個國家送來進(jìn)行交易、買賣的紀(jì)錄片，需要買節(jié)目的《進(jìn)入太空的武器》3

6、0分鐘X13集＝25350歐元《非致命武器》52分鐘X1集＝2600歐元《被銷毀的武器》60分鐘X6集＝21600歐元《墓穴的秘密》90分鐘X1集＝4500歐元……首先引起我注意的是價格。這些紀(jì)錄片均為90年代中期的作品，上述價格只能給予一年至兩年的播映權(quán)，如果購買了，還只限于中國大陸播出。我們計算了一下，這些10年前的紀(jì)錄片都是按照每分鐘50歐元進(jìn)行交易的，如果壓價，也不會少于每分鐘45歐元。這就是說，二手播映權(quán)的紀(jì)錄片，歐洲市場的價

7、格每分鐘最低也折和450元人民幣，而中國國內(nèi)最高的“一手”紀(jì)錄片播映權(quán)，每分鐘不會超過150元人民幣。這樣，我們就知道了“零頻道公司”營銷30分鐘的紀(jì)錄片付給3000元人民幣，已經(jīng)是較高的價格了。其次，作品的獨創(chuàng)性非常強，很難在國內(nèi)或者其它國家找到類似的題材，換句話說，紀(jì)錄片的選題不必是最好的，但只要是別人一定沒有的，便會有機會贏得市場。紀(jì)錄片市場在中國是比較黯淡的，一部比較好的、或者說達(dá)到播出標(biāo)準(zhǔn)的紀(jì)錄片，一般情況下每分鐘是10元－2

8、0元人民幣，更好一些的是30元，首播又質(zhì)量很高的才能達(dá)到100－120元。有一位叫武銀的朋友，歷時一年多，在國外拍攝了一部20集《走進(jìn)德國》的紀(jì)錄片，當(dāng)我?guī)椭?lián)系在各地電視臺播出的時候，省市臺給的價格另我吃驚：省臺60元－100元一分鐘，市臺20元一分鐘。這于武銀女士在國外拍攝的成本相差甚遠(yuǎn)。實際上，并不是《走進(jìn)德國》這部紀(jì)錄片價格底，國內(nèi)的紀(jì)錄片市場價格就是這樣。以買30分鐘的紀(jì)錄片播映權(quán)為例，北京零頻道公司是3000元，一分鐘10

9、0元，要求條件是盡量首播。陽光衛(wèi)視收購紀(jì)錄片一般情況下是30元一分鐘，也就是說，30分鐘的紀(jì)錄片的價格是900元，這對于播出過的節(jié)目收購價來說，還算是比較高的。某省臺的紀(jì)錄片欄目的收購價僅僅是15－20元。據(jù)我了解，北京電視臺《紀(jì)錄》欄目播出30紀(jì)錄片是4500元，可能是購買播出權(quán)價格最高的了——播出平臺的壟斷，是限制紀(jì)錄片市場發(fā)展的一塊巨石。我這此次參加法國飛帕國際電視節(jié)，為中國團(tuán)的同行們帶去了3部紀(jì)錄片，由于沒有更多的費用進(jìn)入交易市

10、場（進(jìn)入電腦交易需要繳納一定的費用），所以我們利用觀摩和評獎的間隙時間，將60多個光盤（3個節(jié)目）分發(fā)給了部分評委和營銷商。第5天的時候，一位澳大利亞的導(dǎo)演與我談起了購買《蜘蛛人》的價格，而且是5年的世界播映權(quán)。我要65歐元一分鐘，他講亞洲的紀(jì)錄片都是35－45歐元一分鐘，而且要含素材，因為亞洲的紀(jì)錄片節(jié)奏太慢，回來需要用素材重新編輯。英國4臺的一位片商，對我們的《紙殤》有興趣，52分鐘節(jié)目的價格（包括素材）在5萬人民幣左右。意大利國家