互聯(lián)網(wǎng)上的大眾類電子書,免費(fèi)才是硬道理

1、互聯(lián)網(wǎng)上的大眾類電子書，免費(fèi)才是硬道理互聯(lián)網(wǎng)上的大眾類電子書，免費(fèi)才是硬道理2009090419:58互聯(lián)網(wǎng)的精神是免費(fèi)，對(duì)普通個(gè)人免費(fèi)，對(duì)機(jī)構(gòu)收費(fèi)，通過附加服務(wù)收費(fèi)。Google就是一個(gè)典型，招聘網(wǎng)站也是一樣的。門戶網(wǎng)站亦然，對(duì)個(gè)人免費(fèi)，獲取流量，引來機(jī)構(gòu)投入，對(duì)其中高端客戶提供增值服務(wù)，是一個(gè)常規(guī)，一個(gè)實(shí)踐證明了的。C2C也一樣，對(duì)于個(gè)人免費(fèi)，獵取人氣，對(duì)其中大客戶提供推介服務(wù)，收其費(fèi)用，促進(jìn)銷售。淘寶這么做，成功了，eBay易趣收

2、費(fèi)，人氣流失。電子書也一樣，供應(yīng)個(gè)人的內(nèi)容，一定要免費(fèi)，對(duì)于機(jī)構(gòu)，如圖書館等單位，要收費(fèi)。對(duì)于普通人免費(fèi)，甚至部分篇幅免費(fèi)，對(duì)于VIP用戶和普通用戶的部分圖書，可以適當(dāng)收費(fèi)，但開始不能收費(fèi)。流量第一，免費(fèi)第一，收費(fèi)再后，不要掙個(gè)人的錢，要掙機(jī)構(gòu)的錢，有了流量，通過廣告收費(fèi)。免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的歷史潮流，不可阻擋?；ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展的這十年中，因免費(fèi)而成功的案例比比皆是。按照原雅虎中國周鴻祎的歸納分析，Google一直是免費(fèi)策略的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，同

3、廣告商買單，先后把圖書館資料檢索、郵箱、地圖、照片管理、辦公軟件等服務(wù)都免費(fèi)了，結(jié)果成了全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。而在國內(nèi)，巨人、盛大的“游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)”（道具是增植服務(wù)）策略也是免費(fèi)模式的成功典型覬，內(nèi)嵌游戲中的物品，都可以收取廣告費(fèi)，或直接置入廣告，如渴了喝可口可樂之類。如于免費(fèi)，短短四、五年，網(wǎng)游行業(yè)的用戶規(guī)模從1000萬增長到2億多；收入從20多億激增到2009年的300億。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，因試圖收費(fèi)而慘敗的例子也同

4、樣不少。263與網(wǎng)易在郵箱收費(fèi)與否上在2002年進(jìn)行過較量。收費(fèi)前，263的用戶規(guī)模排在第一陣營，遠(yuǎn)超網(wǎng)易；收費(fèi)后，263的用戶大量流失。而網(wǎng)易一直堅(jiān)持在免費(fèi)郵箱上下功夫，最后帶來了很多忠實(shí)用戶，為其他業(yè)務(wù)如游戲等輸送了用戶。沒有流量，談何電子商務(wù)？誰來買？事實(shí)上，過去十多年里，全球互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有出現(xiàn)過一上來就收費(fèi)并獲得成功的案例。用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶，然后再通過增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi)，已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍的成長規(guī)律。電子書的銷

5、售，也要建立在大量用戶的基礎(chǔ)上，通過部分圖書和圖書部分內(nèi)容免費(fèi)，吸引來流量。在大量人氣的基礎(chǔ)上，然后從事廣告，適當(dāng)銷售，以此來勇盈利。這是貝殼閱讀網(wǎng)的思路，不是像一些人想的那樣，急著搞電子商務(wù)，賣什么轉(zhuǎn)格式、加聲音和動(dòng)畫的所謂“電子書”。阿帕比電子書失敗，現(xiàn)在的番薯網(wǎng)和中搜合作，還不是改弦更張，想賣紙書？電子書是內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，對(duì)個(gè)人就是免費(fèi)的，賣給圖書館的電子書，收費(fèi)還可以。B2B飽和了，阿帕比就沒招了。從手機(jī)書掙錢，還是比較靠譜

6、的，手機(jī)通話、短信是收費(fèi)的，這符合人們的觀念。在互聯(lián)網(wǎng)上，不要再打個(gè)人用戶內(nèi)容收費(fèi)的主意了。增值服務(wù)，是可以考慮的，例如，對(duì)于教育圖書而言，免費(fèi)下載圖書、教參，靠名師在線講課、輔導(dǎo)收費(fèi)。課件可以適當(dāng)收費(fèi)，對(duì)于VIP用戶，也可以“一對(duì)一”輔導(dǎo)，收較多的費(fèi)用。對(duì)于專業(yè)出版，對(duì)于機(jī)構(gòu)，可以收費(fèi)，而且不要太低，只要電子書足夠多、足夠新，作者足夠有權(quán)威，只管收費(fèi)。對(duì)于普通大眾圖書、生活用書，娛樂消遣性不強(qiáng)，可替代性強(qiáng)，找不到免費(fèi)的電子書，就不看，