兒子兵法

1、地產圈子人圖書網整理《兒子兵法》作者李經康知己知彼百戰(zhàn)百勝之行銷寶典，一本行銷人必讀，非行銷人不可不讀的好書。作者簡介李經康，湖南澧縣人，1967年生，東方工商畢業(yè)，17歲時，一夕間家道中落，經歷不少人情冷暖，從此立志“發(fā)財”，重建家園。擺過地攤，第一天因為害羞又躲警察，成績掛零；兩個月后，平均每天賣200個霹靂包。打過拳擊，一年內奪得“中正”杯盡善盡羽量級冠軍，兩年內，成為88年漢城奧運培訓選手。初入行銷業(yè)，一年內從基層升任業(yè)務副總，

2、兩年內，累積資產達700多萬。前任巨東建設副總經理，現(xiàn)任力霸建設經理、大安加盟店總經理。介紹李經康的兒子兵法25歲的年紀能做什么？對多數(shù)人來說，有的是社會新鮮人；有的是“在家靠父母”；有的還在“赴京趕考”；更多的則還在美夢中，沒醒過來呢！對百年人生而言，25歲的年紀，已經走過了人生的第一個循環(huán)，先從漲停到跌停，再從跌停到漲停！16歲前的他，家道富裕，父親經營餐館，每月盈利至少50萬以上。一家六口住在仁愛路一棟獨門獨戶，面積300平方米以

3、上的大房子里；身為老么，在父母親特別呵護疼愛之下，小小年紀就幾乎擁有了全世界。在連報考駕照都沒有資格的情況下，父親就幫他買了3部750CC以上的進口名牌摩托車。就這樣，衣來伸手，飯來張口，每天上學，玩樂，口袋里從不缺少零用錢；無憂無慮，也懵懂懂懂地度過了他的少年時期。有一天，突然傳來惡耗，父親投資朋友的房地產事業(yè)失敗，李家的家當全賠上去了，一夕之間，整個世界都變了，大房子沒有了！大玩具消失了！口袋里空了；平常“稱兄道弟”的親友也變臉了。

4、像中了巫婆的魔咒似的，李經康也被迫從“白馬”上的“王子”變成“田野”里的“青蛙”了！這個打擊來的太快太突然了。不管愿不愿意，他都得面對，一波波的生活巨變，一波波的人情冷暖，一波波的世態(tài)炎涼，激起了他好勝不認輸?shù)男坌摹Ｄ阆耠娪啊秮y世佳人》里的郝思嘉，在戰(zhàn)爭結束后，千里跋涉，歷以艱難險阻，經于回到罹已久的故鄉(xiāng)；卻又不得不面對親人離散，殘垣破敗的家園。在渴求一物充饑而不可得的刺激下，這個原本天真率性的少女好像在突然間長大了，她獨立于蒼茫大地之

5、中，對著上帝，立下誓言：“我永遠不再挨餓！”而這一年，李經康才17歲！為了生活，他收起了大少爺?shù)纳矶?，開始跨入“商界”擺地攤！為了錘煉自己，他起出了“溫室”，選擇了一項最艱苦的運動拳擊！從17歲，也就是高一那年，一直到20歲入伍之前。這3年間，上課、打拳、擺地攤，成了他生活的三大重心，心中只有一個愿望我將再起！擺地攤不但為他賺取了基本生活所需，也讓他上了“商業(yè)戰(zhàn)場”的第一課:基本的生存法則、粗淺的行銷技巧、形形色色的人貌，乃至于整個經濟

6、市場的脈動，慢慢地在他的觀念世界里逐漸生根；為以后的業(yè)務生涯奠定了基礎！打拳則提升了他的意志力，為了在拳臺上打敗對手，他比別人付出了更多的時間與汗水做自我要求。為了加強出拳的勁道和爆發(fā)力，除了基本的沙包、梨形球與重量訓練之外，他還不斷地練跑；平均每天至少跑地產圈子人圖書網整理他辭別了老師，來到了當時最強的秦國首都咸陽，憑著自己的才華于幫助秦始皇統(tǒng)一中國，成了一代名相。這個故事給了我不少啟發(fā)：1、機會要靠自己去爭取，命運要靠自己去創(chuàng)造。2

7、、環(huán)境決定命運，但人可選擇環(huán)境，所以要入對行，跟對人。3、“廁中鼠”與“倉中鼠”只在一線之間，就看自己怎么判斷、選擇。既然一般的工作不容易找，也不可能一下子就拿高薪；思量到自己的需要，加上本身個性又是個喜歡接受挑戰(zhàn)的人；鼒再三，決定投入行銷業(yè)，作一個業(yè)務員，期望自己能發(fā)展出一片天空來！現(xiàn)在回頭想起來，深慶自己選擇正確。以臺灣的就業(yè)環(huán)境來看，相對于其他行業(yè)而言，業(yè)務工作有以下幾個特性：1、業(yè)務工作不需要特殊專長，不必高學歷（當然也不能太底

8、)入門時也不需要太多經驗；因為業(yè)務工作的經驗雖可以傳承，但主要還得靠自己揣摩，對一個剛離開本校門的人而言，最先例不過了。2、業(yè)務工作的接觸面廣，挑戰(zhàn)性強；不但每天要拜訪各種不同類型的客戶，還要面對并處理各種千奇百怪的突發(fā)狀況，對于一個人的成長與歷練幫助之大，遠超過任何其他行業(yè)。3、業(yè)務工作對團隊的信賴度低，是種個人媃中決定成敗的行業(yè)，不大容易受到其他同行成員的影響，最符合“自己掌握、決定命運”的生存原則。4、業(yè)務員工作最適合企圖心強，不

9、甘自我埋沒的人。在一般的行業(yè)里，職位升遷與待遇，都有一定的規(guī)章、倫理，以待遇來說，無論怎么升，總有其限制，但業(yè)務工作則不然，不論背景，不言年資，完全依工作成績給薪；沒有下限，更沒有上限，是一個憑真本事競爭，讓真正強者出頭的行業(yè)。以第4點而言，我自己的感受頗深，也是決定我選擇作的關鍵。2我自求我道初入行時，每次在按鈴銷售前，心里總人二百五難以獲得的因為我要本沒有能力去處理任何可能的狀況。至于開門后，對方會有何種反應？是否拒絕？更不是我所能

10、預知的。經過兩年的經驗，我已懂得如何排拒按鈴的恐懼，并隨機應變開門后的種種狀況。現(xiàn)在，在按鈴前，我總先深呼吸幾次，放松自己，舒緩精神，以迎接難測的未來。工程有一定模式的答案，管理有答案卻無一定的模式。工程、利息都可先行預估；管理唱腔答案，模式卻非一成不變的。只要完成就是答案，生意一旦成交，就有答案。但同樣的方法，不見得適用于每一個人。以登山為例，大家的終點都是山頂。到達終點的目的是一樣的，但每人運用的方法卻未必相同?？梢耘懿?，可以走路、