歷屆gmc比賽經(jīng)驗匯總

1、GMCGMC學(xué)生感想（一）學(xué)生感想（一）GMCGMC比賽心得比賽心得林樂超林樂超首先感謝學(xué)校以及帶隊老師為我們提供了參加GMC比賽的機會，在比賽中我們受益匪淺。提筆寫此文已距離GMC復(fù)賽已不到一月，剛剛結(jié)束的初賽情形常在我的腦海中浮現(xiàn)，使我難以忘卻。還記得培訓(xùn)時的懵懂，還記得建立模型時的艱辛，還記得比賽時隊友之間激烈的爭吵，還記得勝利進入下輪比賽時的歡呼雀躍，還記得………，可是當(dāng)睜開眼時才突然意識到，今后的GMC賽場的拼殺將更加慘烈。剛

2、剛接觸GMC時，自己仿佛如同一個剛剛懂事的孩子，覺得一切都是那樣的新鮮。參賽手冊上各種新奇的符號使我應(yīng)接不暇，歷屆參賽選手的精彩文章更是使我熱血澎湃躍躍欲試，希望能夠早日加入到這個隊伍中來。在懷著好奇與提高自己的心理我報名參加了GMC的賽前培訓(xùn)，與其他隊友一起走進了求知的大門。都說說道不如做到，看似簡單的模型卻花去了我很多的時間。以前總是覺的自己電腦學(xué)的還可以，可是真的要用EXCEL這個曾經(jīng)學(xué)過的辦公軟件自己去建立模型時確是兩個樣子了，

3、為了運用好比賽模型又把EXCEL重新學(xué)了一遍。接著又是一次次的修改，一次次的完善，在與隊友們的討論與修改中總算是對模型有了初步的認識，這個模型在以后的比賽之中又不斷的被完善與修改。期待已久的比賽終于在大家們的期待之中如期降臨，這時不僅僅是緊張更多的則是興奮，因為檢驗我們的時候終于來臨了。在四個來月的時間里我對比賽有了充足的體會，首先是戰(zhàn)略部署的問題。因為比賽是模擬現(xiàn)實的企業(yè)，所以我們必須把它當(dāng)作一個正常的企業(yè)來經(jīng)營，而比賽最終結(jié)果是要看

4、第五期的股價，那我們的目標就是五期后讓公司達到最優(yōu)、最有前途的狀態(tài)。這包括了許許多多的因素，如五期的利潤、現(xiàn)金流量及各財務(wù)比率。但是具體哪一個指標是最重要、最有效，我們感覺應(yīng)該是不一定的。累計利潤即儲備金其實在哪個歷史里都是最重要的，但是也有很多的情況下儲備金最高的往往不是最后的最后一期我們感覺有較大的影響。這包括了產(chǎn)品的質(zhì)量，即研發(fā)的投入量，大、小改進的出現(xiàn)，還有廣告、價格、組裝時間、代理商數(shù)量、傭金、支持費用等，而互聯(lián)網(wǎng)還要考慮網(wǎng)站

5、建設(shè)和接口數(shù)。這里面最重要的，也就是最敏感的是廣告和價格，但是別的因素應(yīng)該是以不能形成瓶頸為好。如網(wǎng)站接口數(shù)盡量在12個左右，雖然10個也不會有多大影響，但是假如是由于這2個接口的問題使其他的費用花了而沒有達到應(yīng)有的效果，有點得不償失。代理商的數(shù)量與銷售的關(guān)系我們具體沒有研究，只是由暴風(fēng)雪的經(jīng)驗上來的，即三千萬銷售額以下的，國內(nèi)和北美的代理商為4、3為好，三千萬以上的可以用5、4較優(yōu)，實踐證明這樣的配置也挺好。其他的像傭金、支持費用等影

6、響較小，組裝時間影響產(chǎn)品質(zhì)量，盡量不要輕易降三種產(chǎn)品的組裝時間，尤其是產(chǎn)品3的組裝時間，因為產(chǎn)品質(zhì)量問題市場的反映都是滯后的，也許當(dāng)期沒有太大影響，但影響了以后的幾期。至于具體的營銷策略則是多種多樣的，有低廣告低市場占有率低成本的，雖銷售額較低但以低成本切入市場；也有高廣告高市場占有率成本較高的，以高銷售額低利潤率同樣達到相同的利潤；也有折中的做法。所有這些營銷策略都有很多很多的成功案例，并不是說什么樣的打法就一定會成功或者是失敗，畢竟

7、營銷只是公司經(jīng)營中的一小部分。外經(jīng)貿(mào)大學(xué)比較傾向于較少的研發(fā)和廣告，以低成本低價格搶占市場，這種打法易于控制，打法簡單，但是效果較為明顯，2004年據(jù)說他們就有40只隊伍進入了復(fù)賽。而四川大學(xué)則傾向于較高的廣告和研發(fā)，其他費用也較高的策略，以高銷售額高占有率搶占市場。這種打法非常具有活力，市場前景好，更接近于現(xiàn)在的公司營銷策略，也使川大等近年取代了對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的霸主地位，獲得了較好的成績。但是這種打法較難控制，因為你不能毫無節(jié)制的揮霍，