新人踩盤經(jīng)驗(yàn)匯總

1、新人踩盤經(jīng)驗(yàn)匯總新人踩盤經(jīng)驗(yàn)匯總看著下面新人的體驗(yàn)讓曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的我們噓唏不已!踩盤是銷售培訓(xùn)的必修課之一，而踩盤培訓(xùn)的核心也是訓(xùn)練銷售人員的贏家心態(tài)。踩盤的功能有兩個(gè)：一是了解可類比樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；一是訓(xùn)練售樓人員的自信和把控局面的能力。在售樓過(guò)程中，客戶會(huì)經(jīng)常拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤做比。這時(shí)候如果銷售人員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知，不能給予客戶有理、有利、有節(jié)的回應(yīng)，馬上就會(huì)給人留下不自信的印象，動(dòng)搖客戶的信心。踩盤的作用就在此，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行

2、充分了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我第一次踩盤就讓人看出是同行來(lái)了，因?yàn)檎嬲念櫩秃腿ゲ缺P的人的心態(tài)是不一樣的，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的售樓員都能夠分辨出來(lái)，我在售樓部幫售樓員接待客戶的時(shí)候，對(duì)此是深有體會(huì)阿，我就能看出來(lái)誰(shuí)是踩盤的。所以說(shuō)，踩盤的人年齡最好大一點(diǎn)，穿的比較好一點(diǎn)，問(wèn)話不要太專業(yè)，最好兜圈子問(wèn)，有時(shí)候通過(guò)某種文化技巧，能讓售樓員自己把東西主動(dòng)說(shuō)出來(lái)。這是暗調(diào)，不好弄得，有的時(shí)候售樓員看出來(lái)你是做市調(diào)，不明說(shuō)，等你走了之后，就要在背后罵

3、你了。還是明調(diào)來(lái)的爽快，畢竟有些情報(bào)是公開(kāi)的，如果兩個(gè)人配合一下，會(huì)更好一點(diǎn)，一暗一明。好點(diǎn)，你問(wèn)什么人家也樂(lè)意說(shuō)什么，而且一定要再三表明著急買房子，這樣置業(yè)顧問(wèn)更會(huì)樂(lè)意解答你的任何問(wèn)題的。踩盤時(shí)如何保持鎮(zhèn)定心理最重要的是心理素質(zhì)要好，演員在這方面作的就不錯(cuò)，要有好的心理素質(zhì)，首先是將自己假象為真正的購(gòu)房者或潛在消費(fèi)者。其二：踩盤時(shí)不能太急于想了解對(duì)手資料，做到等對(duì)方主動(dòng)向你講解。其三：提的問(wèn)題不能太專業(yè)，有是提點(diǎn)低級(jí)的問(wèn)題麻痹對(duì)方，讓

4、對(duì)方放松警惕。呵呵，作為策劃，也是要經(jīng)常去踩盤的！的確，在剛?cè)胄械臅r(shí)候去踩盤，是一件很痛苦的事情！一是年紀(jì)小，太嫩，一眼就能知道不是來(lái)買房的，二是自身心態(tài)，有點(diǎn)畏懼銷售員的目光，三是自身專業(yè)性不夠，不知道該從哪里問(wèn)起，以上三個(gè)問(wèn)題最后導(dǎo)致在踩盤中是漏洞百出，“險(xiǎn)象環(huán)生”，往往在對(duì)方咄咄逼人的目光下退縮，“逃”出售樓中心，這時(shí)方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的汗珠。。。不過(guò)，通過(guò)幾個(gè)回合的“較量”，自己可以慢慢總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，我的經(jīng)驗(yàn)為（單指剛