網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新框架構(gòu)建.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展和普及，使得信息的傳遞和交流發(fā)生翻天覆地的變化，信息的實(shí)時(shí)交互性對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，也對(duì)人們的生產(chǎn)和生活方式造成巨大的沖擊。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)為它們有五大特征，分別是信息交流的實(shí)時(shí)、交互性；開放共享性；經(jīng)濟(jì)全球一體化趨勢(shì)加強(qiáng)；虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合；個(gè)性化的消費(fèi)需求。在此基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)影響與傳統(tǒng)時(shí)期的營(yíng)銷對(duì)比，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)實(shí)行

2、整合營(yíng)銷，以顧客需求為導(dǎo)向，追求長(zhǎng)期的顧客價(jià)值最大化，和顧客形成長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)系。營(yíng)銷渠道更多，顧客范圍更廣，消費(fèi)者也更加主動(dòng)；企業(yè)不只關(guān)注顧客，而是關(guān)注所有的利益相關(guān)方。
　　 在回顧營(yíng)銷理論的發(fā)展歷史和思想演變的基礎(chǔ)上，參考原有的市場(chǎng)營(yíng)銷框架，提煉出影響營(yíng)銷的七個(gè)核心因素，它們分別是市場(chǎng)定位、溝通、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、反應(yīng)和組織結(jié)構(gòu)，并根據(jù)一定的邏輯關(guān)系將其納入營(yíng)銷新框架中。新框架的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)狀的組織結(jié)構(gòu)，核心是反應(yīng)與溝通，重點(diǎn)

3、是市場(chǎng)定位，具體營(yíng)銷手段是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和溝通。這一合理、高效的營(yíng)銷新框架，能夠更好的配置企業(yè)的資源，達(dá)成企業(yè)的營(yíng)銷任務(wù)。
　　 最后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷新框架的應(yīng)用進(jìn)行分析，認(rèn)為企業(yè)決策人具有求變求新的營(yíng)銷思想；構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)狀的組織結(jié)構(gòu)；擁有暢通的溝通和快速的反應(yīng)；具備安全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和可信賴的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，就可以保證營(yíng)銷新框架的順利實(shí)施，并且確信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷新框架在中國(guó)有一個(gè)良好的發(fā)展前景，可以指導(dǎo)中國(guó)的企業(yè)更好的進(jìn)