成功銷售的100句總結(jié)

1、成功銷售的成功銷售的100句總結(jié)句總結(jié)成功銷售，不是虛無縹緲或是可望而不可及。不同的銷售人員，因各自性格、氣質(zhì)、學(xué)識的不同，往往擁有不同的銷售技巧和方法。不同的人，掌握同一銷售方法，效果往往很不相同。總部市場部收羅了以下一百個銷售心得或是結(jié)論，不能說是百分百的有效，但筆者認(rèn)為，其中肯定有部分是可以幫到業(yè)務(wù)員銷售能力的提升的。只要廣大的業(yè)務(wù)員朋友能好好的揣摩其表達的意思，并不斷得在實踐中感悟、充實，相信我們的業(yè)務(wù)水平一定會提高。1對銷售代

2、表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。3推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。4在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。5推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的

3、話、以及可能的回答。6事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼采取相應(yīng)對策。9銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會

4、消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。10獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。11對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。12在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。13選擇客戶。衡量客戶的購買意愿

5、與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。15準(zhǔn)時赴約遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到33推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機促成交易。34客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。35對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向

6、他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。37在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有個：那就是真誠。38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。39客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是

7、感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。40銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。41.要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。42對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。43傾聽購買信號如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要

8、購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。44推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。45成交規(guī)則第條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。46如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。47.在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象句古老的格言所講：成功出自于成功.48如果銷售代表不能讓客戶簽訂單