《銷售成功手冊(cè)》

1、銷售圣經(jīng)銷售圣經(jīng)第一章推銷的新原則一、從客戶的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷售的。二、按集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。三、建立情誼——大家都想向朋友購(gòu)買，而不喜歡向推銷人員購(gòu)買商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友）。四、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)無(wú)法功破的交情護(hù)盾——讓自己成為客戶心中的專家，以致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可施。五、建立共同話題——運(yùn)動(dòng)、孩子……六、取信于人——一旦你動(dòng)了對(duì)方，你最好是已經(jīng)建立起他們向你購(gòu)買

2、的信心，否則，他們會(huì)暫時(shí)向別人購(gòu)買。七、寓樂(lè)趣于其中、做個(gè)風(fēng)趣的人——這是你的職業(yè)生涯。幽默是最好的開(kāi)門磚，是一種默許。八、千萬(wàn)別被達(dá)到你在推銷——推銷人員說(shuō)話口氣十足象個(gè)推銷的，是最低級(jí)的。好好學(xué)習(xí)推銷科學(xué)、把它變成一門藝術(shù)。第二章秘決要掌握一門行業(yè)，你必須知道它的必決，有什么是捷徑嗎？有，就是學(xué)習(xí)知識(shí)。＊＊＊相信自己就是成功了一半，簡(jiǎn)言之，你覺(jué)得自己是什么樣的人，你就會(huì)成為什么樣的人。一、態(tài)度是行銷失敗之母——因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會(huì)失敗

3、，你的態(tài)度積極嗎？1、我每天看一個(gè)鐘頭的新聞2、我每天看報(bào)紙3、我一星期看一本新聞性周刊4、偶而我會(huì)心情不好整天5、我的工作很無(wú)聊6、我一個(gè)鐘頭或幾個(gè)鐘頭左右會(huì)發(fā)一次脾氣7、我消沉交談并且同情他們8、事情出錯(cuò)時(shí)，我總是預(yù)怪罪他人9、事情出錯(cuò)或了有麻煩時(shí)，我會(huì)告訴其他人10、我生另一半的氣，而且交談時(shí)間不超過(guò)四小時(shí)14、每天要想起可慶幸的事。如果把目前浪費(fèi)在閑聊上的時(shí)間用在積極的行動(dòng)或者是為了自己，為了事業(yè)，為了家庭而做的學(xué)習(xí)上，到了年底

4、，你就賺了十五天。到底哪一個(gè)對(duì)你有所幫助？一年花十五年閑聊還是一年花十五天建立你的前途？這都是你的選擇。第三章克服心理障礙七法則有生理殘障的人通常能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)（其身體上的缺陷）鼓舞著他們周圍身體健全的人，強(qiáng)迫自己產(chǎn)生心理障礙的人，經(jīng)常需要幫助，而這是一種自我?guī)椭?。什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？1、“我打電話找不到他”。2、“她不回我電話”。3、“他會(huì)答應(yīng)跟我見(jiàn)面的”。4、“我睡過(guò)頭，忘記了。我沒(méi)有寫下來(lái)，也沒(méi)有人告訴我”。5

5、、“她爽約了”。6、“我沒(méi)辦法讓她答應(yīng)”。其實(shí)，編借口要比推銷難多了。藥方：全神貫注的能力。面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧！容易推銷的日子過(guò)去了。競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候是那么的激烈，激烈得讓你不由自主地會(huì)重新思考自己的事業(yè)或處境?？朔睦碚系K七招：這里有七件事可以做，以維持你的專注力，能量、動(dòng)力與承諾、讓你從“我真悲哀”的情況轉(zhuǎn)變成“我好棒?。　?、停止把自己的處境怪罪于外在的環(huán)境。2、停止把自己的處境怪罪在他人頭上。3、每天去進(jìn)一步了解你的客戶或潛在客戶。4、堅(jiān)持下