桶裝水促銷方案

1、桶裝水市場操作方案一、概述：目前，石家莊市場上的瓶裝水和桶裝水已進入銷售旺季，尤其瓶裝水已經(jīng)入正常回轉(zhuǎn)階段。我公司瓶裝水現(xiàn)在進駐大超、商場費用高，銷售旺季時間短，消費者不易形成品牌意識，得不到銷量的提升，只有在傳統(tǒng)流通渠道才有機會。桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對穩(wěn)定的，有助于公司產(chǎn)品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消費者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形象?，F(xiàn)在市場上桶

2、裝水以樂百氏、夢之源、安仕為主，價格在10元左右，水類型為礦物質(zhì)水，而地產(chǎn)品多以純凈水為主，價格在6元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進軍市場，市場零售價在10元，消費群體以社區(qū)居民及各行政機關企事業(yè)單位團體采購為主。桶水采取配送商與直供相結(jié)合的渠道運作模式，減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤空間。目標是，礦物質(zhì)水保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少量利潤。占有一定市場份額產(chǎn)生相對品牌效應，同時為礦泉水上市打造基礎，疏通渠道，備選部分優(yōu)

3、質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，礦物質(zhì)水在今年順利過渡。二、產(chǎn)品目標消費群體：1.產(chǎn)品市場定位：目前桶裝水市場魚龍混雜，消費者對桶裝水認知較淺沒有品牌意識，本品力爭打造河北地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價格定位：根據(jù)市場調(diào)查顯示，目前桶裝水市場價格區(qū)間分布是：8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；812元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上價格區(qū)間有較大的市場操

4、作空間，我們的零售價格定在10元桶，將價格定位在10元，一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊產(chǎn)品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應。逐步擴大市場份額。3.目標消費群描述：●消費水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個人；●健康概念：對健康及養(yǎng)生有一定重視度；●認知程度：對礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認識。三、目標市場確定：1.目前消費群的分布：主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機關、企事業(yè)單

5、位團購、學校等。2.目標市場的確定：產(chǎn)品的目標市場確定在：石家莊、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目標渠道的確定：●社區(qū)●行政機關、企事業(yè)單位●學校四、目標市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定：市區(qū)：桶水18.3l縣區(qū)：桶水18.3l五、競爭分析：1.競品品牌：現(xiàn)我司產(chǎn)品的競品品牌主要有以下7種：①夢之源；②華藥；③華潤（石藥）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦樂百氏。2.競品促銷模式：1）票贈送方式：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫熱飲水機；③買五十桶贈立式

6、溫熱飲水機。做買贈促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈。競品中由此活動的品牌：安仕、老地方、白金源、樂百氏。2）免費贈送：用戶只需交押金可免費飲用一桶水，此種促銷在市場當中只有老地方直營店開業(yè)時做的活動。件三：桶水銷售協(xié)議附件四：送水員標準工作流程附件五：客戶資料信息表附件六：客戶信息反饋表附件一：篇二：桶裝水銷售戰(zhàn)略思路桶裝水銷售戰(zhàn)略思路及實施方案水，是人類賴以生存的條件之一。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求也越來

7、越高，飲用水成了一個巨大的消費品市場。在，傳統(tǒng)飲用“水”（礦泉水、純凈水、山泉水等）市場充斥著幾十個品牌，市場還需要“水”嗎？我公司能否在眾多品牌競爭中異軍突起，脫穎而出？堿性鈣離子水：在品牌方面。堿性鈣離子水有別于本土市場銷售的其它水（礦泉水、純凈水、山泉水等），系有益于人體健康的堿性水，產(chǎn)品具有獨特性，目前已被有遠見或有健康意識的人所認識，但了解的人較少。在品質(zhì)方面。堿性鈣離子水中的鈣離子原材料來自臺灣（通過美國fda衛(wèi)生認證）、生

8、產(chǎn)設備與工藝技術先進，其產(chǎn)品質(zhì)量有保證、品質(zhì)純正，但目前尚不被人所知。在市場方面。生產(chǎn)廠家在中國大陸屈指可數(shù)，產(chǎn)品在西南市場尚處于空白。鑒于以上三個原因，注定堿性鈣離子水從它面世的那一天起，就將以其獨特的身份奠定它那不同凡響、鶴立雞群的產(chǎn)品地位和競爭優(yōu)勢，隨著時間的推移，必將在飲用水市場占到重要地位。我們所要做的就是如何盡快讓世人盡快認知、了解和消費堿性鈣離子水。首先也應該是朝廷知道(市政府、政府、區(qū)委、人大、政協(xié))，讓它復原皇帝的女兒

9、的本色，這樣養(yǎng)皇帝的女兒的窮人朝廷當然會關注，那就是我們的吉康緣貿(mào)易公司。其次是讓確認皇帝女兒的機關知道。（商務局、經(jīng)濟局）。這樣可以確定金生桶裝水在品牌優(yōu)勢，順理成章為其宣傳，讓世人知道哪就是皇帝的女兒天經(jīng)地義。第三讓生它的母親（水務局、水務局）知道。親生兒子還活著，由窮人()收養(yǎng)著。其結(jié)果是得到水務局大力支持。為鈣離子水成為品牌特事特辦，積極主動宣傳正名其身份(宣傳水的特性，與其它水不一樣的地方)。第四讓它的親戚知道（發(fā)改局及政府相

10、關部門）。達到的效果是政府人員知道了黃許鎮(zhèn)一有一個企業(yè)生產(chǎn)一種對人體健康非常有幫助且全國獨有的水并有希望在未來成為全國知名品牌，其市場前景不可估量。通過上的運作，其產(chǎn)生的效果是：人們開始接受，認識金生桶裝水金生桶裝水基本也就奠定了在市()牢不可破的桶裝水的霸主地位。這樣在其金生鈣離子水市場影響下，為了自身政務的需要，或指定金生桶裝水為會議用水，作為地方對外宣傳的底氣。一、準備工作：1、印制1000張以上水票，水票背面印制（今生今世金生水