營口樂百氏桶裝水公司營銷策略研究.pdf

1、該文從對營口樂百氏桶裝水公司的歷史和現(xiàn)狀分析入手,介紹了營口市桶裝水市場的需求和供給狀況,剖析了營口樂百氏桶裝水公司的競爭能力.深入分析樂百氏桶裝水在營口地區(qū)銷售策略的實施依據(jù)以及實踐活動,并給出了該公司未來營銷策略的發(fā)展方向.論文首先對營口地區(qū)的桶裝水市場進(jìn)行了分析,主要從市場需求與市場供給兩個角度,對影響桶裝水市場銷售的因素、購買桶裝水的消費(fèi)者行為進(jìn)行考察.從市場需求方面看,營口地區(qū)桶裝水的消費(fèi)人群主要集中在收入較高的中青年群體,他

2、們接受新生事物的能力比較強(qiáng),追求高質(zhì)量、快節(jié)奏的生活.市區(qū)人群對桶裝水的需求明顯高于郊區(qū).另外,集團(tuán)用戶的需求量也比較大,例如學(xué)校、機(jī)關(guān)等等.其次,論文從目前市場供給企業(yè)基本情況分析入手,對桶裝水市場的結(jié)構(gòu)、企業(yè)的行為進(jìn)行深入研究.營口地區(qū)的桶裝水市場呈現(xiàn)出以下特點:市場不規(guī)范,假冒產(chǎn)品多;缺少資金雄厚的壟斷型企業(yè);桶裝水產(chǎn)品差異性不明顯;對桶裝礦泉水的宣傳力度不夠,沒有在公眾中形成桶裝水健康、品質(zhì)高的形象.接下來,根據(jù)SWOT方法,找

3、出營口樂百氏桶裝水公司自身的優(yōu)勢、劣勢,以及在該行業(yè)發(fā)展中存在的機(jī)會和威脅.最后,針對樂百氏桶裝水營口地區(qū)的營銷策略進(jìn)行了全面、細(xì)致和重點的分析,從營銷的角度對營口樂百氏桶裝水公司的具體運(yùn)作方式和方法進(jìn)行了描述.結(jié)合營口地區(qū)桶裝水市場需求分析、各企業(yè)情況分析、市場結(jié)構(gòu)與市場行為、競爭者分析、公司內(nèi)部優(yōu)勢劣勢分析以及客戶分析,并結(jié)合桶裝水市場近年來發(fā)展中存在的機(jī)會與挑戰(zhàn),結(jié)合營口樂百氏桶裝水公司整合資源的具體實際運(yùn)用能力,提出營口樂百氏桶