營(yíng)口樂(lè)百氏桶裝水公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、該文從對(duì)營(yíng)口樂(lè)百氏桶裝水公司的歷史和現(xiàn)狀分析入手,介紹了營(yíng)口市桶裝水市場(chǎng)的需求和供給狀況,剖析了營(yíng)口樂(lè)百氏桶裝水公司的競(jìng)爭(zhēng)能力.深入分析樂(lè)百氏桶裝水在營(yíng)口地區(qū)銷售策略的實(shí)施依據(jù)以及實(shí)踐活動(dòng),并給出了該公司未來(lái)營(yíng)銷策略的發(fā)展方向.論文首先對(duì)營(yíng)口地區(qū)的桶裝水市場(chǎng)進(jìn)行了分析,主要從市場(chǎng)需求與市場(chǎng)供給兩個(gè)角度,對(duì)影響桶裝水市場(chǎng)銷售的因素、購(gòu)買桶裝水的消費(fèi)者行為進(jìn)行考察.從市場(chǎng)需求方面看,營(yíng)口地區(qū)桶裝水的消費(fèi)人群主要集中在收入較高的中青年群體,他

2、們接受新生事物的能力比較強(qiáng),追求高質(zhì)量、快節(jié)奏的生活.市區(qū)人群對(duì)桶裝水的需求明顯高于郊區(qū).另外,集團(tuán)用戶的需求量也比較大,例如學(xué)校、機(jī)關(guān)等等.其次,論文從目前市場(chǎng)供給企業(yè)基本情況分析入手,對(duì)桶裝水市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、企業(yè)的行為進(jìn)行深入研究.營(yíng)口地區(qū)的桶裝水市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):市場(chǎng)不規(guī)范,假冒產(chǎn)品多;缺少資金雄厚的壟斷型企業(yè);桶裝水產(chǎn)品差異性不明顯;對(duì)桶裝礦泉水的宣傳力度不夠,沒(méi)有在公眾中形成桶裝水健康、品質(zhì)高的形象.接下來(lái),根據(jù)SWOT方法,找

3、出營(yíng)口樂(lè)百氏桶裝水公司自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),以及在該行業(yè)發(fā)展中存在的機(jī)會(huì)和威脅.最后,針對(duì)樂(lè)百氏桶裝水營(yíng)口地區(qū)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了全面、細(xì)致和重點(diǎn)的分析,從營(yíng)銷的角度對(duì)營(yíng)口樂(lè)百氏桶裝水公司的具體運(yùn)作方式和方法進(jìn)行了描述.結(jié)合營(yíng)口地區(qū)桶裝水市場(chǎng)需求分析、各企業(yè)情況分析、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)行為、競(jìng)爭(zhēng)者分析、公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析以及客戶分析,并結(jié)合桶裝水市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展中存在的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),結(jié)合營(yíng)口樂(lè)百氏桶裝水公司整合資源的具體實(shí)際運(yùn)用能力,提出營(yíng)口樂(lè)百氏桶