?？低暪景卜喇a(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、海康威視公司作為國內主要的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之一，經(jīng)過8年的經(jīng)營運作已經(jīng)成功的樹立了良好的企業(yè)形象和知名品牌。隨著我國安防產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，在激烈的市場競爭環(huán)境下，公司必須依靠優(yōu)秀的品牌、可靠的產(chǎn)品、完善的渠道和忠實的顧客，才能占領市場贏得可持續(xù)發(fā)展。
　　 本文綜合運用了4P(即產(chǎn)品、價格、促銷、渠道)營銷理論，STP營銷理論(即市場細分、目標市場和市場定位)等相關營銷理論，通過理論與實踐結合的分析方法，從產(chǎn)品、價格、促銷、渠

2、道四方面的策略出發(fā)，對?？低暪井a(chǎn)品市場營銷策略進行分析研究。結合工作實踐，首先對?？低暪镜膬韧獠凯h(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)前景分析，明確企業(yè)的優(yōu)劣勢。在此基礎上，對產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀進行仔細分析，分別對公司的幾類產(chǎn)品進行評估，進行市場細分，確定各類產(chǎn)品的目標市場。根據(jù)目標市場的顧客需求和市場競爭情況，找出?？倒驹跔I銷方面存在的問題，并制定出新的營銷策略，提出切實可行的實施保障措施，從而提升?？低暪镜臓I銷實力，促使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終

3、保持領先優(yōu)勢。本文在研究該企業(yè)市場營銷策略時，運用了PESTN環(huán)境分析、SWOT矩陣分析、波特五種力量圖等模型工具，采用定性和定量相結合的分析方法，提出切實可行的營銷管理解決方案，以期?？低暪灸苤鸩綌U大市場，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。本文認為?？低暪臼袌鰻I銷策略的實施是一項長期而系統(tǒng)的工程，在其營銷過程中，一要始終抓住不斷變化的市場需求，二要注重可持續(xù)發(fā)展，不斷進行營銷創(chuàng)新。
　　 本文運用了相關市場營銷理論，結合安防市場的特殊