看外貿(mào)電商發(fā)展新趨勢

1、看外貿(mào)電商發(fā)展新趨勢看外貿(mào)電商發(fā)展新趨勢發(fā)表于：201182917:24:00閱讀：141評論：01推薦本文近幾年，出口業(yè)務(wù)在電子商務(wù)這一塊集中的比較火熱，大家都想在傳統(tǒng)出口環(huán)境日漸艱難的情況下尋找一種新的方法，像培養(yǎng)團隊開展外貿(mào)b2c或外貿(mào)b2b業(yè)務(wù)等?，F(xiàn)在，外貿(mào)人都意識到了外貿(mào)近幾年的變化，現(xiàn)在企業(yè)思考的不再是“為什么要做電子商務(wù)？對自身有什么價值？”而是不斷地在思考“要怎么把電子商務(wù)做好？怎么樣找到合適的人來做？”從這里可以看出，

2、外貿(mào)要開展電子商務(wù)這個理念已經(jīng)深入人心，無形中外貿(mào)電商在他們的緊密關(guān)注下就成長起來了。我們都知道，在眾多的出口企業(yè)中，人們除了使用阿里、環(huán)球做推廣服務(wù)之外，很多都在一些像敦煌、速賣通等交易外貿(mào)網(wǎng)站上做生意?？梢赃@么說，我們注冊成為阿里會員是外貿(mào)電子商務(wù)的第一浪，僅停留在多內(nèi)貿(mào)少外貿(mào)的水平；而在敦煌、速賣通這種交易型外貿(mào)網(wǎng)站上做出口生意，就從產(chǎn)品信息展示，上升到了在線交易、支付、服務(wù)的高度，不妨稱其為外貿(mào)電商的第二浪。那么照此發(fā)展下去，相

3、信外貿(mào)電商的第三浪很快就會席卷而來，那就是大家紛紛開始建立外貿(mào)獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店。說到這，可能有人會疑問我到底是做平臺賣家還是建立外貿(mào)獨立網(wǎng)店呢？其實，這兩者并不是相矛盾的。在成為平臺賣家的時候你仍然可以建立獨立網(wǎng)店。第三方平臺入門要求不高，在技術(shù)和拍套服務(wù)方面都不會有太大的后顧之憂，而且平臺不僅可以教你知識、培訓(xùn)技能，還可以分享平臺的流量，這多剛剛起步的企業(yè)是非常有利的?？墒?，作為一個有實力、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的外貿(mào)企業(yè)來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為

4、在第三方平臺上，海外客戶和流量都不是自己的，而且平臺上會有一些限制，這對實力雄厚的企業(yè)來說就是限制了其施展拳腳的空間，所以其渴望有一個完全屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)店，就像在現(xiàn)實只能夠獨立擁有一家店面一樣。從這里看來，外貿(mào)電子商務(wù)將從平臺向多方向發(fā)展。即在一些平臺經(jīng)營，也建立自己獨立的外貿(mào)網(wǎng)站。但是就目前的發(fā)展來看，雖然在出口企業(yè)中走在前類的有不少，但真正有能力的并不是很多。因為我們常常會被一些問題所困擾，比如說：建立外貿(mào)網(wǎng)站，有沒有做的很出色的

5、，質(zhì)量高的，費用怎么樣？國際物流的花費會不會讓我入不敷出？我又沒有專業(yè)的團隊，怎么長期推廣？培養(yǎng)團隊又要耗費多傷人力、財力、物力？等等這樣一系列問題都會產(chǎn)生，其實真正做外貿(mào)網(wǎng)站的人都知道，想要擁有一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站有四個主要步驟.一：擁有一個國際化的網(wǎng)站其實建立一個國際化的獨立網(wǎng)站沒有想象中的那么難。隨著電商技術(shù)的不斷發(fā)展，建立一個英文的網(wǎng)站成本不僅低廉而且技術(shù)先進。外貿(mào)建站主要是國外服務(wù)器的選擇以及自己域名的選取（至于這兩個到底怎樣選

6、取，下次有專門的文章介紹），所以對想從事外貿(mào)電商的企業(yè)來說不是難事，但要在界面設(shè)計、配套技術(shù)上達到國際標(biāo)準(zhǔn)。二：海外推廣營銷你的外貿(mào)網(wǎng)站做好了，內(nèi)容充實了，產(chǎn)品都展示了，接下來就是要讓你的外貿(mào)客戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，并信任你的網(wǎng)站，繼而達成合作。推廣的方法有很多，像seo推廣、博客論壇推廣、email營銷推廣等，這樣你的流量就會增加，人氣上升，更多的外貿(mào)客戶就會知道你的外貿(mào)網(wǎng)站，訪客就會增加，做成生意的可能性就會越大。這樣你就達到營銷的目的了

7、。三：在線交易流量有了，交易有了，那么如解決交易的問題呢？可以說現(xiàn)在跨國支付的方式很多。傳統(tǒng)的有電匯、信用證，現(xiàn)在有電子支付、信用卡支付等。paypal在線支付是大家常用的，不過現(xiàn)在在向信用卡支付逐漸轉(zhuǎn)移。因為信用卡更方便、簡潔，更受外國客戶的青睞，所以信用卡支付在日后的發(fā)展勢頭將更加的強勁。四：物流不是難題由于eBay、敦煌網(wǎng)和速賣通的大力開拓，這個市場的物流服務(wù)商都已經(jīng)在跨境貿(mào)易的小額物流方面積累了相當(dāng)經(jīng)驗，因此同現(xiàn)有物流商合作，應(yīng)

8、該不是一個障礙。而且現(xiàn)在國際物流越來越發(fā)達，成本也在不斷地降低，像EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX等國際物流都在不斷地進步。所以外貿(mào)網(wǎng)站解決物流問題很容易。到這一步，并不算外貿(mào)交易完成，因為后續(xù)的跟蹤很重要。國外客戶買了你的產(chǎn)品，服務(wù)當(dāng)然不能少。你可以發(fā)郵件與客戶交流，產(chǎn)品怎么樣、是否滿意等，讓顧客覺得你特別關(guān)注他，那么他會覺得你不僅產(chǎn)品好，而且服務(wù)到家，對你的網(wǎng)站、產(chǎn)品印象深刻、下次需要還來你的外貿(mào)網(wǎng)站，并且會介紹給自己周邊

9、的外貿(mào)客戶，這就是營銷推廣的延伸。在這種大的趨勢之下，肯定會有很多人會開始動工建立自己的外貿(mào)網(wǎng)店，下面給大家關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的五點建議：1.建立一個專業(yè)的、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)網(wǎng)站，使之在外觀上和大網(wǎng)站一樣專業(yè)、豐富和生動。2.針對目標(biāo)市場方面，千萬不要貪大求全，專注于某些特定的、不太受到重視的利基市場，最好是能夠建立于你之前的產(chǎn)品外銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上。3.通過提供個性化和充分的服務(wù)來實現(xiàn)差異化。4.掌握搜索引擎營銷和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，這方