達利園暑期實習(xí)報告

1、系部名稱：政法學(xué)院專業(yè)：行政管理年級09級班級：1班姓名：郝明月學(xué)號:200907064025實踐單位：福建達利園食品有限公司成都辦事處實踐時間：2010年7月18日至2010年8月16共30天暑期實踐報告公司簡介：達利園達利集團下轄福建達利食品集團有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都達利食品有限公司、濟南達利食品有限公司、湖北達利食品有限公司、吉林達利食品有限公司、甘肅達利食品有限公司、惠安達利包裝有限公司、馬鞍山達利食品有限公司、山

2、西達利食品有限公司、云南達利食品有限公司，廈門達利投資有限公司、惠安縣達利世紀(jì)酒店有限公司十三大子公司、十六個生產(chǎn)基地?？傉嫉孛娣e為3600畝，建筑面積105萬平方米。擁有包括中高級管理人才、各類技術(shù)人員在內(nèi)的員工30000多名。業(yè)務(wù)范圍:類食品、薯片、餅干、飲料。經(jīng)典產(chǎn)品:“和其正”涼茶、“達利園”優(yōu)先乳、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、八寶粥。今年暑假有幸在達利園公司實習(xí)，做的是和其正以及其他茶飲料的促銷，主要還是做何其正的促銷工作

3、，和其正涼茶是達利園以傳統(tǒng)配方打造清熱解暑的夏季涼茶飲品，邀請了陳道明作為和其正涼茶的形象代言。和其正涼茶的銷售網(wǎng)點遍布成都周邊個區(qū)縣，在暑期實踐的這段時間主要是負營養(yǎng)作為賣點，也是贈飲以及再來一瓶做為市場推廣。在銷售過程之中，許多顧客反應(yīng)不知道好不好喝，味道如何，很多第一次購買和其正涼茶的顧客都是抱著試一試的態(tài)度?；蛘哂械娜藫?dān)心不好喝就不買，有的人喝習(xí)慣了王老吉，就不會購買和其正，因為他并不知道和其正的味道怎么樣，所以就習(xí)慣買王老吉。

4、根據(jù)顧客的反應(yīng)以及同行的競爭手段，可以清楚地看到，和其正相比之下沒有贈飲，消費者不知道他的口味，雖然每天都在電視里看到，但是很多人都不敢輕易去嘗試，所以，如果和其正涼茶想要更進一步擴大市場以及銷售量可以采取贈飲的方式，讓更多的人知道和其正涼茶真正的味道，自然也就擴大了市場影響。在派發(fā)贈飲的同時，可在繁華路段的商家贈送冰桶，這樣可以讓顧客一來就拿到冰鎮(zhèn)可口的涼茶，不用費時等候促銷或者商家來找飲料，許多飲料公司，例如統(tǒng)一、康師傅等飲料公司用

5、這樣的辦法都成功了，所以可以贈送冰桶來增加銷售量。達利園青梅綠茶是“奶茶”劉若英做為形象代言人，以“綠茶配青梅，還是頭一回”作為廣告詞，青梅綠茶以其口味獨特，暢銷市場！獲得了廣大消費者的好評。達利集團產(chǎn)品覆蓋大中小城市，老少皆宜，不分階層。其中可比克的目標(biāo)群體主要是8－25歲追求時尚的學(xué)生族和年輕人；好吃點的目標(biāo)群體主要是25歲以上的白領(lǐng)階層；達利園的目標(biāo)群體較廣，適合作為一種禮品傳達。達利園——“達利蛋黃派，你帶我也帶，家家都喜愛”，