銷售團隊利潤貢獻(xiàn)率考核執(zhí)行細(xì)則

1、銷售部績效考核方案第一章總則第一條適用范圍考核對象為銷售人員以及各分公司銷售人員第二條考核目的員工考核的目的是通過客觀評價員工的工作績效，幫助員工提升自身工作水平，從而有效提升公司整體績效。第三條考核原則考核工作遵循以下原則：（一）以提高員工績效為導(dǎo)向；（二）公平、公正；第四條考核用途考核結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）薪酬分配；（二）職務(wù)升降；（三）崗位調(diào)動。第二章工資結(jié)構(gòu)第五條工資=基本工資績效工資1、基本工資：按公司工資標(biāo)

2、準(zhǔn)、完成的目標(biāo)銷售額、市場工資水平、員工綜合素質(zhì)等，進行評估而定；它是保障員工基本生活的部分，與考勤掛鉤，每月發(fā)放；公司將根據(jù)員工完成的目標(biāo)銷售額每年進行薪資調(diào)整，月度績效連續(xù)6次累計月度績效10次，完成目標(biāo)額100%，則薪資晉升一級；月度績效連續(xù)3次，低于目標(biāo)額，則給予淘汰或調(diào)崗處理。2、月度績效工資：與業(yè)務(wù)員、區(qū)域銷售經(jīng)理當(dāng)月的銷售利潤貢獻(xiàn)額直接掛鉤。（一）業(yè)務(wù)員月度績效工資=銷售利潤貢獻(xiàn)額20%，銷售利潤貢獻(xiàn)額=銷售額—成本—費用

3、。它以銷售利潤貢獻(xiàn)額為主要考核標(biāo)準(zhǔn)，具體細(xì)則如下：第六條成本（未稅）：按照公司產(chǎn)品實際采購價格為基準(zhǔn)，并向銷售團隊公布。第七條售價（未稅）：公司目前執(zhí)行的銷售價格不變，各銷售團隊可根據(jù)客戶實際情況制定促銷及返利價格政策，加價率不得低于XXX%，低于此價格需總經(jīng)理審批。第八條毛利：銷售額—進貨成本。第九條費用：費用包括銷售人員的個人費用和銷售過程中發(fā)生的客戶關(guān)聯(lián)費用，具體明細(xì)如下：①個人費用：銷售人員以個人名義申報的各項費用（含工資、獎金

4、、及社保等費用部分）。②客戶關(guān)聯(lián)費用：客戶返利、招待費用、物流費用、租車費用、出差費用等。③財務(wù)費用以每30天1.5%的比例核算資金占用所產(chǎn)生的財務(wù)費用。計算方法：發(fā)貨日期—貨款到賬日期的實際天數(shù)30天1.5%金額=財務(wù)費用。第十條特殊情況處理：四、費用四、費用：費用包括銷售人員的個人費用和銷售過程中發(fā)生的客戶關(guān)聯(lián)費用，以及銷售過程中產(chǎn)生的客戶關(guān)聯(lián)費用具體明細(xì)如下：1、個人費用：銷售人員已個人名義申報的各項費用2、客戶關(guān)聯(lián)費用：客戶返利

5、、招待費費、自制物料費用（自制店招、噴繪、工服、手套、貨架、KT板等）、設(shè)備投入費用（設(shè)備投入總額的10%）物流費用：南昌團隊承擔(dān)公司雇傭車輛的費用、外圍團隊承擔(dān)物流發(fā)貨物流費用。3、財務(wù)費用以每30天1.5%的比例核算資金占用所產(chǎn)生財務(wù)費用。計算方法：發(fā)貨日期貨款到賬日期的實際天數(shù)301.5%金額=財務(wù)費用五、利潤（未稅）五、利潤（未稅）：利潤=（銷售額—成本）83%—費用六、獎金六、獎金：利潤（未稅）30%七：發(fā)放時間七：發(fā)放時間：

6、獎金月度發(fā)放60%；季度發(fā)放20%；年度發(fā)放20%八、特殊情況處理八、特殊情況處理：1、虧損如發(fā)生虧損，該筆虧損將計入下個月的費用中。銷售人員連續(xù)2個月出現(xiàn)虧損，公司總經(jīng)理協(xié)同團隊領(lǐng)導(dǎo)人一起制定下個月銷售計劃并報上海公司備案，第3個月任然無法實現(xiàn)盈利，公司保留解雇該員工的權(quán)利。同理，如銷售團隊出現(xiàn)虧損，制定銷售計劃后第3個月任然虧損，公司保留解雇改名銷售經(jīng)理的權(quán)利。2、呆死賬款：呆死賬款的定義為超過發(fā)貨超過60天未收回的貨款，也當(dāng)計入下