三源明珠公司電涌保護器市場營銷策略研究.pdf

1、三源明珠公司電涌保護器市場營銷策略研究ResearchontheMarketingStrategyofSanYuanMingZhuCompanySurgeProtectiveDevice學科專業(yè)：工商管理研究生：趙蓬指導教師：白彥壯副教授天津大學管理與經(jīng)濟學部二零一O年十一月。酗如眾“I●匈中文摘要三源明珠公司以制造、加工和銷售電力鐵塔為主營業(yè)務，以服務天津電力市場為目的，是天津市電力公司下屬全資子公司。隨著全國電力鐵塔市場招投標機制的

2、啟動，三源明珠公司面臨著市場需求的急劇變化，傳統(tǒng)的主營業(yè)務電力鐵塔遭受了極大的挑戰(zhàn)。在此背景下，本文運用SWOT分析方法對三源明珠公司的經(jīng)營環(huán)境進行了分析，公司長期服務于天津電力市場，在電力市場中形成了良好的客戶關系，同時，電力市場目前存在巨大的電力防雷需求，因此，電力防雷市場應當成為三源明珠公司新的業(yè)務增長點?；谶@一結論，文章對全國電力防雷市場的現(xiàn)狀和特點進行了深入分析，對目標市場的潛在客戶、需求結構和需求數(shù)量進行了預測。遵循經(jīng)典市

3、場營銷理論，進而對三源明珠公司的營銷環(huán)境進行了深入分析，結論顯示，由于天津電力市場與三源明珠公司具有天然的聯(lián)系，因此，天津電力防雷市場應當成為三源明珠公司的目標市場。在對電力系統(tǒng)采購行為和主要競爭對手進行全面剖析的基礎上，文章進一步探討了電力系統(tǒng)防雷產(chǎn)品采購的影響因素，并結合自身實際進行了分析，結果顯示，三源明珠公司在價格、客戶關系及售后服務等方面具有顯著競爭優(yōu)勢。作為市場營銷戰(zhàn)略的成本，本文最后確定了三源明珠公司進入電力防雷市場的營銷