xx膠囊商業(yè)計劃書(綱要)

1、第三章第三章計劃計劃“XX膠囊”商業(yè)計劃書（綱要）膠囊”商業(yè)計劃書（綱要）一、xx膠囊產品的概況xx膠囊是JL藥業(yè)集團公司研制開發(fā)的保健食品，內含體內平衡因子。經多年的實驗證明，體內平衡因子具有改善胃腸功能和抗衰老的功效。對便秘、肥胖、色斑、粉刺及并發(fā)癥等現(xiàn)代文明病有一定的預防作用和療效。二、xx膠囊生產計劃2001年生產50萬盒、2002年500萬盒，2003年1000萬盒、2004年1500萬盒、2005年2000萬盒(每盒60粒)

2、。三、xx膠囊的市場前景分析（一）我國保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀及展望2000年我國保健品銷售額超過500個億，其中年銷量超過10億的產品有紅桃K、腦白金、昂立1號等。我國保健品市場在經過前些年的風雨洗禮后，已漸漸成熟，并被譽為“朝陽產業(yè)”。同時由于百姓消費觀念的變化，花錢買健康將漸漸成為消費時尚。xx膠囊是一個具有國際品質的體內環(huán)保產品。體內環(huán)保在西方發(fā)達國家如美國、日本等已形成一股熱潮。公司審時度勢，率先研制推出體內環(huán)保產品——xx。(二)

3、國際上體內環(huán)保消費及產品開發(fā)情況（略）(三)xx膠囊的市場優(yōu)勢人們由于年齡的增長、工作的壓力、生活方式的改變和飲食環(huán)境的污染及藥物的毒副作用，造成體內平衡因子不斷減少，致使機理失去平衡。通過攝入xx——體內平衡因子，可改善胃腸道功能，使體內保持平衡，恢復體內自然排毒除污的功能。1、體內環(huán)保與排毒、洗腸的區(qū)別（略）2、產品定位點(1)xx在我國首次提出“體內環(huán)?！备拍?，這一鮮明而獨特的口號，必將沖破市場競爭的巨大壓力，在市場競爭中取勝。(

4、2)科學而富有創(chuàng)造性的“體內平衡因子”的概念，定能掀起我國體內環(huán)保的一場深刻革命和消費熱潮。3、市場機會點(1)生態(tài)環(huán)境保護已深入人心，而xx所倡導的“體內環(huán)保”概念，迎合了國際體內環(huán)保的消費潮流。(2)生態(tài)環(huán)境污染的破壞、工作的壓力、飲食的改變等等，是導致現(xiàn)代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因，特別是女性。便秘、粉刺、色斑、皮膚老化等病癥將使她們成為以膠囊的龐大而穩(wěn)定的消費群體、市場潛力巨大。4、xx膠囊的消費群體分析(1)從性別的

5、角度看、女性將是xx膠囊消費的主力軍。(2)從療效的角度看，便秘、肥胖患者將成為主要消費對象。(3)xx正是體內腸道的“清道夫”，人人都需要天天消除宿便。(4)防治“現(xiàn)代文明病”的人越來越多。因此，xx膠囊市場發(fā)展?jié)摿薮?。四、營銷策略1、市場目標。在新產品上市的第一年度，以山東、湖南、廣東、福建、湖北等省市為重點市場，將這些地區(qū)作為本年度的主攻市場，以東北、華北、西南為次重點市場，將這些地區(qū)作為公司下一步考慮的重點市場。在第一年里，公

6、司不以利潤為出發(fā)點，主要是做好市場部署工作，為以后的全國市場作演習。2、營銷策略：為達到上述目標，公司有針對性地實施差異化的市場策略，以重點市場為主要戰(zhàn)場。在廣告方面，以電視、報紙為主要媒體。五、經濟效益分析六、投資風險分析1、行業(yè)風險。保健食品品種繁多，競爭激烈。2、廣告風險。廣告投資較大。在廣告大戰(zhàn)中，如不注意搞好廣告策劃，建好終端銷售網絡，有可能失敗。七、投資說明1、資金需求及用途2001年生產50萬盒xx膠囊，需原材料、包裝費等

7、630萬元。投入廣告費、網絡建設費1700萬元，收入2375萬元，廣告投入與收入之比為1：2。2002年生產膠囊500萬盒，需原材料、包裝費6300萬元。廣告費、網絡建設費5000萬元，收入23750萬元，廣告投入與收入之比為1：5。從第三年開始，可以滾動發(fā)展，因網絡已建好，廣告費逐漸減少，廣告效應會越來越大。2、成立股份公司3、投資參股模式投資方可直接為本項目主體公司進行投資，并按投資協(xié)議持有項目公司擴資后一定比例的股份。投資方可以委

8、派人員進入董事會參與公司的經營管理，尤其是監(jiān)督本項目的進展。八、公司基本情況(一)公司概況珠海JL藥業(yè)集團公司成立于1991年11月，是一家以生物工程為主導產業(yè)、從事醫(yī)藥、保健品、化妝品等。(二)公司管理體系1、集團管理架構（略）2、管理團隊（略）3、人力資源計劃（略）4、激勵機制。公司計劃推行員工持股計劃。思考題：1、一份完整的計劃書需要包括哪些內容？2、該案例中的計劃屬于什么類型的計劃？項目年20012002200320042005