xx兒童教育電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書

1、2024/3/28,XX兒童教育電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書,2024/3/28,1 執(zhí)行總結(jié),公司名稱：XX公司形象：兒童的知心朋友服務(wù)對象：兒童、兒童家長、學(xué)校、教育部門、教師、教育專家、兒童節(jié)目主持人以及涉及兒童產(chǎn)品的供貨商 經(jīng)營目標(biāo)：做新文化、新理念、新模式教育的開拓者,2024/3/28,1 執(zhí)行總結(jié),我們將會——給ICT行業(yè)帶來新的贏利模式——給兒童教育引進(jìn)新的方式——給顧客帶來一種全新的文化理念,2024/3

2、/28,2 業(yè)務(wù)分析2.1 服務(wù)對象,以兒童為中心，包括兒童,教育家,家長,學(xué)校,教育部門,教師，兒童節(jié)目主持人以及兒童產(chǎn)品供貨商。,2024/3/28,2.2 服務(wù)內(nèi)容,我們將推出一系列業(yè)務(wù)如： ☆兒教視聽 ☆交易廣場 ☆兒童心聲 ☆成長故事 ☆歷史痕跡 ☆兒教動態(tài) ☆在線答疑 ☆名人在線 ☆網(wǎng)上競賽 ☆網(wǎng)絡(luò)課堂,2024/3/28,2.2

3、服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)準(zhǔn)則： 7×24的動態(tài)服務(wù)； 無邊界無時域的服務(wù)； 4C（comfortable，convenience， communication，customer)服務(wù) 。,2024/3/28,2.3 消費分析,市場調(diào)查表明在網(wǎng)絡(luò)在兒童中并不普及，而且現(xiàn)在教育網(wǎng)站不能夠滿足他們的實際需要。,2024/3

4、/28,2.4 需求分析,目前已有的一些兒童教育服務(wù)網(wǎng)站，不但缺少比較豐富的特色信息，而且在服務(wù)能力和服務(wù)水平等方面也有明顯的不足 ，這表明適合人們需要的兒童教育電子商務(wù)服務(wù)存在著比較明確的市場需求，我們有信心來開發(fā)這一新興的市場。,2024/3/28,2.5 技術(shù)實現(xiàn),網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動，將主要以ASP進(jìn)行編碼。,2024/3/28,3 公司戰(zhàn)略 3.1 公司的現(xiàn)狀和背景,XX是一家由在

5、校大學(xué)生創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)公司。公司有三個創(chuàng)立者和一名職工，得到了我們母校的有力支持。母校為我們提供了強(qiáng)大的后備資源，這也是我們長足發(fā)展的強(qiáng)大動力。,2024/3/28,3.2 商業(yè)目的,公司注重客戶和投資者利益的同時，也將為我國教育電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。用八年左右的時間做成國內(nèi)有影響的兒童教育電子商務(wù)公司，做成中文搜索中的百度，華人網(wǎng)站中的新浪。,2024/3/28,3.3 公司定位,考慮到當(dāng)前市場的情形，決定只做兒童教育市場

6、，公司緊緊圍繞這個主業(yè)開展業(yè)務(wù)。用一流的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量服務(wù)客戶，力爭成為兒童教育電子商務(wù)領(lǐng)域中最受好評的公司。,2024/3/28,3.3 公司定位,我們做大兩個平臺：——信息交流平臺 為用戶提供權(quán)威、專業(yè)的兒童教育電子商務(wù)資訊，實現(xiàn)兒教視聽產(chǎn)品的在線銷售——產(chǎn)品交易平臺 為兒教產(chǎn)品的交易提供專業(yè)化的服務(wù)平臺,2024/3/28,3.4 形象設(shè)計,形象設(shè)計我們公司定位于兒童網(wǎng)絡(luò)教育，我們的形象也就

7、設(shè)計為兒童的知心朋友。我們的形象設(shè)計的宗旨是：為了一切的孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子 。,2024/3/28,3.5 創(chuàng)業(yè)理念,☆顧客的需求是我們的追求； ☆顧客的滿意是我們追求的根本目標(biāo)； ☆與兒童同成長，與太陽共輝煌。,2024/3/28,3.6 戰(zhàn)略目標(biāo),1 戰(zhàn)略計劃 ※ 第一年，占領(lǐng)著整個南京的市場 ※ 第二年，擴(kuò)張至全省 ※ 第三年，占領(lǐng)整個長三角地區(qū) ※ 第五年，實

8、現(xiàn)自己公司的上市,2024/3/28,1 戰(zhàn)略計劃,※ 第八年，增加港澳臺地區(qū)和新加坡地區(qū)的業(yè) 務(wù)范圍，推出雙版本（中文和英文）※ 第十年，進(jìn)入國際市場※ 第十五年，做成真正的國際化企業(yè)※ 第二十年，成為全球整個教育行業(yè)的霸主， 建立現(xiàn)代化的企業(yè),2024/3/28,1 戰(zhàn)略計劃,※ 第十年，進(jìn)入國際市場※ 第十五年，做成真正的國際化企業(yè),2024/3/28,2 發(fā)展思路,公司在堅持專業(yè)化基礎(chǔ)上向多元化

9、發(fā)展公司尋求全球合作伙伴，共享顧客，銷售渠道，共享技術(shù)實現(xiàn)真正的共贏。,2024/3/28,4 市場策略4.1 市場現(xiàn)狀,遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)深入大眾生活。5 至10年后，中國將成為國際巨頭的爭奪地, 成為下一個網(wǎng)絡(luò)教育熱點市場。國內(nèi)網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)差，管理混亂 ，規(guī)模小，資金少，知名度不高，內(nèi)容陳舊，缺乏國際性戰(zhàn)略眼光。,2024/3/28,4.1 市場現(xiàn)狀,結(jié)論 公司需要： ——設(shè)計有特色的版面； ——加快

10、資金的流動； ——增強(qiáng)在線服務(wù)能力； ——提高后臺的技術(shù)支持能力從而加快了信息的更新能力；,2024/3/28,4.2 目標(biāo)顧客,☆兒童 ☆家長 ☆相關(guān)教育機(jī)構(gòu) ☆其他客戶群 ☆兒童教育商品供應(yīng)商,2024/3/28,5 營銷策略5.1 網(wǎng)站推廣,☆導(dǎo)航網(wǎng)站登陸 ☆友情鏈接 ☆搜索引擎 ☆郵件廣告 ☆免費服務(wù)營銷 ☆BBS宣傳,202

11、4/3/28,5.2 營銷計劃,☆分析對手 ☆策略組合 ☆利用內(nèi)部資源,2024/3/28,5.3 促銷策略,☆網(wǎng)上贈送優(yōu)惠券促銷 ☆網(wǎng)上抽獎促銷 ☆積分促銷,2024/3/28,6 經(jīng)營管理6.1 目標(biāo)規(guī)劃,☆總體規(guī)劃 ☆網(wǎng)站流量（以非重復(fù)用戶訪問量測量） ☆銷售額(元) ☆估值（以引進(jìn)追加投資的能力來測量）,2024/3/28,6.2 實施計劃,5個月內(nèi)達(dá)到150,

12、000人次用戶流量。12個月達(dá)到500，000人次。2006年增長到500萬人次。2007年增長到1000萬人次。,2024/3/28,6.3 資源分析,☆公司必須有固定的顧客群 ☆公司決策方案依據(jù)有效的市場調(diào)查制定 ☆公司定位于小企業(yè)精簡和高效的結(jié)構(gòu),2024/3/28,7 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊7.1 團(tuán)隊介紹,公司由三名在校大學(xué)生創(chuàng)立，均為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，較好的學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)營銷，形象策劃，物流學(xué)，客戶關(guān)系管理，同時

13、積累了一定的兼職工作經(jīng)驗。,2024/3/28,7.2 部門分工,☆公共關(guān)系部：負(fù)責(zé)公關(guān)項目 ☆市場營銷部：負(fù)責(zé)市場的開發(fā)和CRM的有效管理 ☆運營策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)支持,2024/3/28,7.3 股權(quán)構(gòu)成,公司股份由三個主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者擁有30%的股份，學(xué)校以技術(shù)和管理入股10%，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確。,2024/3/28,7.4 員工計劃,初 始：3個主要創(chuàng)始人及

14、1名專職人員2005年底：18個員工2006年底：72個員工2007年底：150個員工,2024/3/28,8 財務(wù)計劃,☆ 8.1 融資計劃 ☆ 8.2 啟動費用 ☆ 8.3 財務(wù)假設(shè) ☆ 8.4 收支平衡分析 ☆ 8.5 預(yù)計收益與損失 ☆ 8.6 計劃現(xiàn)金流量 ☆ 8.7 資產(chǎn)負(fù)債表 ☆ 8.8 業(yè)務(wù)比率

15、 注：電子版中已繪制詳盡的財務(wù)報表,2024/3/28,9 行業(yè)風(fēng)險,總述： 雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認(rèn)為處于成長初期，但隨著ICT事業(yè)的周期發(fā)展，仍具有較大的不確定性， 我們考慮到了運營風(fēng)險。,2024/3/28,9.1 產(chǎn)品周期風(fēng)險,☆經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險 ☆技術(shù)安全性風(fēng)險。 ☆產(chǎn)品單一風(fēng)險。,2024/3/28,9.2 行業(yè)風(fēng)險,☆行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的

16、風(fēng)險： 大量實力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場。☆行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，運營商，服務(wù)提供商還沒有形成真正的共贏。,2024/3/28,9.3 市場風(fēng)險,☆銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險： 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟(jì)情報這一服務(wù)形式尚未得到社會各界的普遍認(rèn)同?！蠲芮邢嚓P(guān)行業(yè)的影響： 商界獲取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種

17、多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。,2024/3/28,風(fēng)險控制10.1 經(jīng)營風(fēng)險的控制,☆針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式進(jìn)行分期投入。 針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟(jì)情報市場。,2024/3/28,風(fēng)險控制10.1 經(jīng)營風(fēng)險的控制,針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費

18、用上升風(fēng)險，公司會加強(qiáng)核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。,2024/3/28,風(fēng)險控制10.1 經(jīng)營風(fēng)險的控制,☆針對市場競爭風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風(fēng)險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā)，以彌補當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點。,2024/3/28,風(fēng)險控制10.1 經(jīng)營風(fēng)險的控制,☆針對開發(fā)市場風(fēng)險，