萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書

1、,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,萬興隆系列飲品全國招商計(jì)劃書,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,前言 為了達(dá)到快速鋪貨到全國、快速回籠資金的目的，建議在6月份召開一次全國性的招商大會(huì)。 為此，特制定本招商大會(huì)計(jì)劃書，以幫助萬興隆姜汁系列飲品全國招商大會(huì)順利、成功召開。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,第一部分招商會(huì)目標(biāo)本次招商會(huì)，我們希望至少能夠?qū)崿F(xiàn)回款：4100萬元,,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,問題如何實(shí)現(xiàn)

2、4100萬元的回款？,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解我們把招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解為兩塊： 重點(diǎn)市場：浙江、江蘇、四川、福建 非重點(diǎn)市場：全國其他市場,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,關(guān)鍵 本次招數(shù)會(huì)能否成功的關(guān)鍵是： 重點(diǎn)市場至少要邀請到縣級市級別的經(jīng)銷商，而其他市場至少要邀請到地級市級別的經(jīng)銷商。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,根

3、據(jù)最新的全國行政區(qū)劃，重點(diǎn)市場的縣級市及以上行政單位中，浙江有65個(gè)，江蘇有94個(gè)，四川有49個(gè)，廣東有98個(gè)，按照每個(gè)行政單位至少1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請到65＋94＋49＋98＝306家經(jīng)銷商。 全國其他市場，每個(gè)地級市至少邀請到1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)其他市場應(yīng)邀請到459家經(jīng)銷商（全國其他市場有459個(gè)地級行政單位）。本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量：306＋459＝765家,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)

4、劃書,考慮到我們?nèi)f興隆的銷售隊(duì)伍剛剛組建，把邀請經(jīng)銷商的數(shù)量適當(dāng)放低，但邀請到的經(jīng)銷商數(shù)量不能低于下列標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)市場：300家 其他市場：300家,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,要求 按照保守的標(biāo)準(zhǔn)要求，重點(diǎn)市場簽約率必須保證在40％以上，其他市場簽約率必須保證在30％以上，以平均每家經(jīng)銷商拿貨20萬元計(jì)算：重點(diǎn)市場：300家×40％＝120家其他市場：

5、 300家×30％＝90家回款計(jì)算210家×20萬元＝4100萬元,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,第二部分招商會(huì)籌備,,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,要達(dá)到上述招商會(huì)的目標(biāo)，必須認(rèn)真做好前期籌備工作，我們把招商會(huì)的前期籌備工作分為三個(gè)階段來進(jìn)行。 招 商 市場摸排階段 會(huì) 前期準(zhǔn)備階段 籌 會(huì)議籌備階段 備,,,

6、,,,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,市場摸排階段 本階段的主要任務(wù)： 1、尋找參會(huì)經(jīng)銷商； 2、聯(lián)系相關(guān)媒體參會(huì)人員；本階段的時(shí)間要求：5月31日前完成。,,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,1、尋找經(jīng)銷商 工作目標(biāo)：重點(diǎn)市場每個(gè)縣市盡量保證至少1家經(jīng)銷商，其他市場每個(gè)地市至少1家經(jīng)銷商。 工作方法：人員一對一上門、

7、食品交易會(huì)及招商廣告宣傳。 人員裝備：公司招商政策正式文件、一套招商談判技巧等。 其他支持：食品交易會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、招商廣告、物料等由公司負(fù)責(zé)。,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,各地經(jīng)銷商的尋找標(biāo)準(zhǔn)黑龍江20 吉 林13遼 寧18

8、 內(nèi)蒙古16北 京18 天 津18河 北23

9、 山 西14新 疆15 上 海19寧 夏8

10、 青 海11西 藏7 四 川31重 慶22

11、 貴 州13云 南27 廣 西20湖 南18

12、 湖 北16河 南23 山 東20江 蘇94

13、 安 徽20浙 江65 江 西15廣 東98

14、 福 建49,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,2、聯(lián)系相關(guān)媒體 主要分為兩個(gè)部分：一是招商會(huì)相關(guān)信息的發(fā)布媒體，二是參加招商會(huì)的合作媒體。 一、招商會(huì)信息發(fā)布媒體：本次招商會(huì)需要做前期的宣傳造勢，以提高影響力，具體建議在后面闡述。

15、 二、參加招商會(huì)的合作媒體：建議同時(shí)邀請與我們已有合作或即將合作的媒體及相關(guān)媒體代理公司參加，以擴(kuò)大影響力并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,前期準(zhǔn)備階段 本階段的主要內(nèi)容： 1、確定會(huì)議時(shí)間； 2、發(fā)送邀請函； 3、前期媒體造勢； 4、重新制定招商政策。,,,,

16、萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,1、確定會(huì)議時(shí)間 建議：本次招商會(huì)時(shí)間定在6月18日，如有變動(dòng)，要求必須在5月中旬前確定。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,2、發(fā)送邀請函 給所有有意向參加招商會(huì)的經(jīng)銷商發(fā)送邀請函。 時(shí)間：6月10日前，必須將全部邀請函發(fā)送到所有有意向來參加本次招商會(huì)的經(jīng)銷商，并確定最終參加人數(shù)。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,3、前期媒體造勢 專業(yè)媒體：建議5月底、6月

17、初在《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》投放招商廣告，其中： 《中國經(jīng)營報(bào)》2期， 《銷售與市場》1期。 地方媒體：為了擴(kuò)大影響力，建議選擇重點(diǎn)市場的主流報(bào)紙，在5月的最后一周和6月的第一周，各投放一次招商廣告。部分特殊的地級重點(diǎn)市場，可根據(jù)情況投放。 其他：在正在播放的電視廣告上，以滾動(dòng)字幕的形式，發(fā)布招商信息。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,4、制定招商政策 結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，對招商政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，鑒于

18、公司首次招商，為擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，建議適當(dāng)降低代理門檻，適度增加優(yōu)惠政策，以便給參加會(huì)議的經(jīng)銷商一個(gè)驚喜。 招商政策制定的時(shí)間，要求在5月31日前確定。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,會(huì)議籌備及開展階段 本階段的主要內(nèi)容： 1、會(huì)場租賃； 2、確定到場人數(shù)； 3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備；4、會(huì)場布置； 5、娛樂聯(lián)系； 6、人員安排； 7、其他準(zhǔn)備； 8、會(huì)議內(nèi)容；

19、 9、會(huì)議流程。,,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,1、會(huì)場租賃 在5月31日前，確定會(huì)議舉辦的會(huì)場，建議會(huì)場至少能容納500人以上。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,2、確定到場人數(shù) 在6月10日前，必須再次打電話或登門向經(jīng)銷商確認(rèn)，是否到場以及到場人數(shù)。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備 在5月31日前將所需物料設(shè)計(jì)完畢，并在會(huì)議開始前一周安裝、布置。 包括：

20、易拉寶、展架、海報(bào)、噴繪、背景噴繪、宣傳單頁、邀請函、招商手冊、條幅、宣傳扇子、水杯、指示牌等。 注：已有物料可繼續(xù)使用。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,4、會(huì)場布置 從6月10日開始，對會(huì)場進(jìn)行布置。會(huì)場風(fēng)格必須符合萬興隆的品牌個(gè)性，即：輕松、健康、傳統(tǒng)。內(nèi)容包括： 會(huì)場布置：背景噴繪、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放、海報(bào)張貼、設(shè)備調(diào)試（電腦、投影儀、電視、音響、話筒、插板）、橫幅、媒體列席牌等。

21、走道、通道布置：接待臺(tái)、指示牌設(shè)置、海報(bào)和易拉寶等展示。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,5、娛樂聯(lián)系 建議在本次招商會(huì)上增加相關(guān)的娛樂、互動(dòng)活動(dòng)，以活躍現(xiàn)場氣氛，提高經(jīng)銷商的積極性。相關(guān)事宜，必須在6月10日前確定，相關(guān)娛樂內(nèi)容在后門闡述。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,6、人員安排 本次會(huì)議，各區(qū)域市場的相關(guān)人員必須對各自市場的經(jīng)銷商進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，同時(shí)，為順利完成本次招商會(huì)，每個(gè)市場、每個(gè)人員都必須確定需要

22、完成的任務(wù)量（任務(wù)量的制定可參考之前的經(jīng)銷商邀請數(shù)量圖）。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,7、其他準(zhǔn)備 本次會(huì)議要盡量做到細(xì)致、周到，各個(gè)方面都要盡量考慮完備。包括經(jīng)銷商入住酒店的預(yù)定、宴會(huì)預(yù)定、車輛準(zhǔn)備、參觀事宜的安排等，都必須在6月10日前確定并準(zhǔn)備好。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,8、會(huì)議內(nèi)容 本次會(huì)議由行政副總×××主持。 1、行政副總自我介紹并致歡迎詞；

23、 2、唐玉生董事長致詞； 3、營銷副總講解萬興隆姜汁飲料整體營銷傳播策略。 4、財(cái)務(wù)總監(jiān)闡述萬興隆招商政策； 5、中間穿插娛樂、互動(dòng)活動(dòng)。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,8、會(huì)議內(nèi)容 6、媒體代表發(fā)言； 7、經(jīng)銷商提問； 8、部分經(jīng)銷商集中簽約； 9、簽約經(jīng)銷商與唐董事長合影； 10、答謝晚宴； 11、晚間集體娛樂活動(dòng)；

24、 12、次日組織旅游觀光。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,娛樂互動(dòng)活動(dòng)（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎 為了增加會(huì)議的互動(dòng)性，活躍會(huì)場氣氛，建議在品牌策略講解之后，開展一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的娛樂互動(dòng)活動(dòng)，由主持人出題，選擇現(xiàn)場的經(jīng)銷商回答，答對者有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品建議價(jià)值為100～200元之間的禮品，現(xiàn)場發(fā)送。持續(xù)時(shí)間控制在10分鐘左右，平均大約4～6個(gè)題目。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,娛樂互動(dòng)活動(dòng)（2）：抽獎(jiǎng) 在媒體代表發(fā)言之后

25、，建議再開展一次娛樂互動(dòng)活動(dòng)，內(nèi)容為現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。會(huì)議開始前，對每個(gè)座位進(jìn)行編號(hào)，并標(biāo)注在其桌椅上，依據(jù)每個(gè)座位號(hào)抽獎(jiǎng)，抽中的號(hào)碼贈(zèng)送相關(guān)禮品，建議禮品價(jià)值在40～60元之間，共抽出5～8名中獎(jiǎng)?wù)撸F(xiàn)場發(fā)送獎(jiǎng)品。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,答謝晚宴說明 在答謝晚宴上，建議安排簽約數(shù)量靠前的經(jīng)銷商與唐玉生董事長同桌共進(jìn)晚餐。 在宴會(huì)大廳，建議安排一些娛樂表演，表演內(nèi)容建議：小魔術(shù)、歌伴舞、花燈、相聲

26、、小品、歌曲演唱等。 注：建議盡量安排公司員工、經(jīng)銷商及媒體人士表演，適當(dāng)邀請專業(yè)人員演出。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,其他說明 建議在會(huì)議入場時(shí)，參會(huì)人員可憑邀請函領(lǐng)取一個(gè)禮包，禮品包括：萬興隆扇子、杯子、廣告片光碟、宣傳冊、精美臺(tái)歷、掛歷及其他小禮品。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,9、會(huì)議流程 本次招商會(huì)，從下午2點(diǎn)30分開始，到下午5點(diǎn)40分結(jié)束，持續(xù)時(shí)間約為3小時(shí)10分鐘

27、，相關(guān)內(nèi)容的流程及時(shí)間安排如下：,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,.,14：30－14：35,行政副總致詞,唐董事長致詞,,14：35－14：40,品牌策略講解,娛樂互動(dòng)活動(dòng),招商政策闡述,媒體代表發(fā)言,娛樂互動(dòng)活動(dòng),經(jīng)銷商提問,集體現(xiàn)場簽約,與董事長合影,答謝晚宴,,,,,,,,,,14：40－15：30,15：30－15：45,15：45－16：15,16：15－16：20,16：20－16：30,16：30－17：00,17：00－1

28、7：30,17：30－17：40,晚間集體娛樂,,次日旅游觀光,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,第三部分會(huì) 后 跟 進(jìn),,,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,會(huì)后跟進(jìn)主要包括三方面內(nèi)容 1、訂單跟進(jìn)； 2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 3、日常聯(lián)系； 4、產(chǎn)品配送；

29、 5、客情維護(hù)。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,1、訂單跟進(jìn) 業(yè)務(wù)代表在會(huì)后必須馬上清理訂單，將訂貨經(jīng)銷商分類；對于訂貨量大的客戶必須加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，對于訂貨量小的客戶也要通過信函、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，確保訂單的最大實(shí)現(xiàn)。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 會(huì)后相關(guān)部門必須對邀請人員、到會(huì)人員、訂貨客戶、訂貨數(shù)量、經(jīng)銷商分布、訂貨量分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為下步

30、貨物配送、廣告宣傳、區(qū)域劃分、招商政策調(diào)整等重要工作提供準(zhǔn)確依據(jù)。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,3、日常聯(lián)系 銷售部門、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等應(yīng)利用節(jié)假日、經(jīng)銷商生日及重要活動(dòng)等契機(jī)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和聯(lián)系，遇公司及所在地重大活動(dòng)時(shí)（如菜花節(jié)），也可邀請經(jīng)銷商參加。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,4、產(chǎn)品配送 根據(jù)訂單及時(shí)組織產(chǎn)品生產(chǎn)和配送，銷售部門要根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等資料提前做好與鐵路、公路、快遞等部門的接洽和聯(lián)

31、系，產(chǎn)品發(fā)送后要及時(shí)跟蹤查詢產(chǎn)品運(yùn)輸信息，確保產(chǎn)品快速、安全的運(yùn)到銷售點(diǎn)并及時(shí)上市銷售。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)劃書,5、客情維護(hù) 區(qū)域經(jīng)理要組織所屬業(yè)務(wù)員定期進(jìn)行客戶走訪，認(rèn)真傾聽、記錄經(jīng)銷商的意見、建議、呼聲甚至抱怨，了解產(chǎn)品銷售情況、庫存數(shù)量、陳列狀況、銷售渠道、顧客反應(yīng)等信息并及時(shí)向公司反饋，及時(shí)為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品補(bǔ)貨、陳列指導(dǎo)、意見反應(yīng)、貨款收取等方面的服務(wù)，努力提高經(jīng)銷商及顧客的滿意程度。,,萬興隆姜汁飲料招商計(jì)