周鴻祎談商業(yè)計劃書

1、篇一：周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計劃書周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標(biāo)；第九頁寫資金預(yù)算；第十頁就介紹團(tuán)隊。第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）第二頁：目前市場上存在的問題你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機(jī)會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不

2、好，應(yīng)該詳細(xì)vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。第三頁：問題的解決方案你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、

3、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機(jī)會，要去解決這個問題，我會怎么做。第三頁：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶你的用戶群，面對什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只給學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說的這

4、個想法十年以后可能會統(tǒng)治世界，我覺得這都是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準(zhǔn)定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什么樣的用戶。第四頁：調(diào)研市場（未來的市場有多大）你認(rèn)為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預(yù)測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的量，告訴vc我準(zhǔn)備進(jìn)入一個多大的市場。第五頁：競爭對手這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙

5、視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強(qiáng)，沒關(guān)系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。第六頁：核心競爭力你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點(diǎn)花一到兩頁來談的，你有什么獨(dú)特的東西。第七頁：盈利模式你知道自己是怎么掙錢的，

6、我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就

7、七拼八湊，就幾種模式，廣告模我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺到開始熱了，無論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正的改變了我們每個人。中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應(yīng)該比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場，我想這個已經(jīng)講了很多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)還有一個道理，在中國互聯(lián)網(wǎng)上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的

8、沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來的中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年是你們在唱主角。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當(dāng)年是中國互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家創(chuàng)造了一個比較和平的發(fā)展空間

9、。但是今天的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長起來，今天他們都看著你們，今天任何一個小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實這個都在模仿。你們可以談?wù)撍麄?，你們也可以說我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團(tuán)體他們隨時可以開進(jìn)這個市場。所以今天從我們投資的角度說，對團(tuán)體的執(zhí)行力的要求比以往高。當(dāng)年3721也好，百度也好，都有一個事實：互聯(lián)網(wǎng)所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時候大家才找到自己的方向。但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個行業(yè)沒

10、有給大家留這么多時間。所以盡管很多人找我們說“我有創(chuàng)意”，我們要問的一個問題是創(chuàng)意都差不多，你的團(tuán)體如何有執(zhí)行力？如何有經(jīng)驗把這個事情做出來？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發(fā)現(xiàn)這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰(zhàn)。我也收到了很多商業(yè)計劃書，從正面的角度說，我一直對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體更加的有興趣。因為大家可以看到，中國的互聯(lián)網(wǎng)沒有老大。今天的互聯(lián)網(wǎng)被分成了很多的區(qū)域，每個區(qū)域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng)新

11、的力量不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體。我們也可以看到很多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。但是從我們目前收到的商業(yè)計劃書，我提幾個建議，供大家寫商業(yè)計劃書做一個參考，因為很多商業(yè)計劃書寫的不符合風(fēng)險投資的規(guī)范。其實這些計劃書直接給大的vc，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點(diǎn)，今天我每天會看40—30封的計劃書，所以我會非常認(rèn)真地看3分鐘，如果沒有引起我的感覺，我會放棄。有人會說，你是否埋沒我們

12、的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是只有一個成功的公司。也許這個公司非常好，但是我今天沒有看到，我有機(jī)會投其他的公司。一定有其他的公司會成功。這樣vc會有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時候，一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題。我對三類計劃書是最反感的。第一個，沒有強(qiáng)有力團(tuán)體的計劃書。沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干類似的事情時，我們主要看團(tuán)體。這個時候我們對團(tuán)體的要求會非常高，你最好可以證明你在哪個

13、公司做過，做過什么事情，有什么成功的記錄，你的團(tuán)體如何的有執(zhí)行力。這個是最有說服力的。我相信今天你要創(chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在進(jìn)來。我覺得最后誰可以取勝，決定于你團(tuán)體的執(zhí)行力。如果你不是非常有經(jīng)驗，自己也沒有非常強(qiáng)壯的團(tuán)體，這樣的計劃肯定不會錄用。第二個，只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗、沒有細(xì)節(jié)的計劃書。我們有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者有非常大的一個誤解，他們認(rèn)為有一個創(chuàng)意，加上了錢一定可以成功，