商業(yè)計劃書111

1、<p>　　項目名稱: 電腦智能型遙控器 </p><p>　　項目團隊: 　　　 向新力之隊 </p><p>　　團隊成員: 　　 宋云姣、沈東杰、翟林豐 </p><p>　　廖海軍、錢哲歡、張冰艷 </p><

2、;p><b>　　目　錄</b></p><p>　　1、項目要點．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．2</p><p>　　2、項目背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4</p><p>　　3、市場機會．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

3、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5</p><p>　　4、公司戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7</p><p>　　5、市場營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9</p><p>　　6、管理體系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

4、．．．．．．．．．．．．．．14</p><p>　　7、投資說明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16</p><p>　　8、投資收益和風險分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18</p><p>　　9、財務分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

5、．．．．．19</p><p>　　10、風險資本的退出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22</p><p>　　11、附錄 -1 調查問卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24</p><p><b>　　項目要點</b></p><p><b&g

6、t;　?。ㄒ唬┊a品概述</b></p><p>　　在國民經濟高速發(fā)展和社會深度信息化的今天，家庭生活環(huán)境的數字化、智能化已成為可能。把物品與互聯(lián)網相連接，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的物聯(lián)網時代更是未來生活發(fā)展的趨勢。成為引領物聯(lián)網時代的引領先行者是我們公司的奮斗目標。</p><p>　　當前市場上各種各樣可遙控的家電產品使用不同的遙

7、控編碼標準，導致消費者無法使用其中一種遙控器去控制其他的家電，其必須在擁有特定產品遙控器的情況下才能控制對應的家電設備。這就引發(fā)了一個問題：當生活中的可遙控家電越來越多的時候，每個家庭必須具備越來越多的遙控器才能滿足需要。現(xiàn)如今遙控器已經發(fā)展到第五代，是一種網絡下載行遙控器，它很好解決了用戶必須使用多個遙控器的麻煩。但是，它無法通過網絡對家電進行遠程控制。</p><p>　　新火公司在當前最新的網絡下載型遙控器

8、的技術基礎上，開發(fā)出一款電腦智能型遙控器。有了電腦智能型遙控器，用戶就可以使用手機、PC機等安裝了模擬軟件（由我公司提供）的設備利用互聯(lián)網絡向家電設備發(fā)送控制信號，對家電進行遠程遙控。要實現(xiàn)遠程遙控，用戶必須具備至少4樣設備，</p><p>　　一臺可聯(lián)網，已經安裝模擬軟件的智能設備（智能手機等）</p><p>　　一臺可聯(lián)網，已經安裝模擬軟件的電腦</p><p&

9、gt;　　一臺連接上電腦的電腦轉發(fā)器</p><p>　　可利用紅外遙控的家電設備</p><p>　　有了這4樣東西，用戶即可在任意地方，操作手機上的模擬軟件對家電發(fā)出命令，控制家電的運行；也可直接通過控制連有電腦轉發(fā)器的電腦上的模擬軟件對家電實施控制。</p><p><b>　　（二）創(chuàng)新優(yōu)勢</b></p><p&g

10、t;　　電腦智能型遙控器是目前唯一一款基于物聯(lián)網的思想，以現(xiàn)有的互聯(lián)網為依托，可在任意可聯(lián)網的地方對任何可遙控家電實施遙控。該款遙控器遙控器的出現(xiàn)解決了家庭里日益增多的遙控器的麻煩，使家庭生活更加數字化、現(xiàn)代化。</p><p>　　新火公司推出網上服務平臺，客戶可通過該服務平臺下載專用的遙控模擬軟件，根據使用說明自行安裝使用。</p><p><b>　?。ㄈ┥鐣饬x<

11、/b></p><p>　　1、讓人們改變生活態(tài)度，緩解生活壓力，改善生活水平，使人們更好的生活。</p><p>　　2、引發(fā)新一輪遙控器革命，進一步推動遙控產業(yè)的發(fā)展，引領遙控器發(fā)展方向。</p><p>　　3、為社會節(jié)約資源，間接的保護了環(huán)境，為構建可持續(xù)發(fā)展的和諧社會作出貢獻。</p><p>　　4、促進大學生就業(yè)，尤其是為

12、浙江財經學院的學生乃至浙江省內的大學生提供更多的就業(yè)機會。</p><p><b>　　項目背景</b></p><p><b>　　（一）公司概述</b></p><p>　　新火公司是一家以互聯(lián)網技術為依托，專業(yè)生產信息化家電設備遙控器的企業(yè)。我公司致力于改善人們生活，構建信息化、智能化的現(xiàn)代家庭生活環(huán)境，是目前國內唯

13、一一家提供電腦型遙控器的企業(yè)。</p><p><b>　?。ǘ┊a業(yè)背景</b></p><p>　　到目前為止，遙控器行業(yè)已經經歷了四次發(fā)展，從最初的遙控器到第二代的學習型、第三代的接口型、第四代的基于電腦或因特網的下載型以及第五代的開發(fā)式網絡下載型。當前市場上出現(xiàn)的遙控器的設計思想是基于萬能遙控的，其目的是解決不同的可遙控家電必須需要不同的遙控器這一難題，并沒有

14、涉及遠程遙控，或者說無遙控器的遙控；然而新火公司在對智能型型遙控器的構思設計階段就以遠程遙控，無遙控器的遙控這些全新的設計思想為基線。新火公司開發(fā)的智能型型遙控器無疑將引發(fā)遙控器行業(yè)的又一次重大變革與發(fā)展，成為第六代互聯(lián)網型遙控器。</p><p><b>　?。ㄈ┦袌鰻顩r</b></p><p>　　從遙控器行業(yè)角度來劃分遙控器的發(fā)展，總共可劃分為五代，第二代簡易

15、學習型遙控器的出現(xiàn)標志萬能遙控器時代的開始。萬能遙控器在表現(xiàn)形式上和普通遙控器一樣，都具有塑料外殼，按鍵，發(fā)射管，電池等基本組成部分，在基本功能上和普通遙控器也一樣，按鍵發(fā)送紅外信號去控制電器。所謂萬能，就是遙控器可以控制多種電器以及具有其他一些功能?，F(xiàn)如今市場上最新的萬能遙控器是采用通過網絡下載遙控數據，并使用電腦通過遙控器的USB接口將數據送到遙控器的原理來達到萬能的目的的。目前市場上從最早的遙控器到最新的第五代開放式網絡下載型遙控

16、器都有存在，分布較均勻，沒有出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。</p><p><b>　?。ㄋ模┩顿Y與財務</b></p><p>　　前期開發(fā)：100萬左右</p><p>　　公司成立初期共需資金150萬。其中風險投資75萬，自有資金75萬。</p><p>　?。ㄎ澹┙M織與人力資源</p><p>　　公司性

17、質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣制。公司所有權與經營權分離，實行CEO負責制。CEO下設技術部、市場營銷部、人事部和財務部。初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自浙江財經學院。在公司發(fā)展中會根據公司發(fā)展需要，不斷吸收各相關領域人才。</p><p><b>　　三、市場機會</b></p><p><b>　　（一）目標市場</b></p>&

18、lt;p>　　基于公司戰(zhàn)略，本產品不同階段目標市場定位有所不同。目標市場分析如下：</p><p>　　第一階段，杭州本地電腦智能型遙控器市場。隨著技術的發(fā)展，人們不斷地追求著高效舒適的生活方式。如果能在回到家之前便開啟空調，回到家便有舒適的感覺；如果在外也能關掉家里的忘記關閉的電器，不用急急忙忙趕回家；如果在需要開啟或者關閉家電時不用到處找對應的遙控器，只用手機就能方便控制電器。能讓人們在快節(jié)奏的生活中感

19、受到現(xiàn)在技術帶來的便利。杭州作為走在我國前列的城市，在技術的發(fā)展方面是十分積極的，而且杭州市推出了“感知中國，智能杭州”的4433工程，著眼于物聯(lián)網的發(fā)展，作為物聯(lián)網的其中一個表現(xiàn)形式的電腦智能型遙控器市場在杭州必定有很大的發(fā)展?jié)摿?。以杭州為重點，將精力集中于明晰杭州市關于物聯(lián)網的政策策略，了解當地物聯(lián)網發(fā)展狀況，收集整理在杭從事物聯(lián)網事業(yè)的機構信息，特別是關于電腦智能型遙控器的相關信息，同時明確可以進行合作的上下游公司情況，積極建立合

20、作關系，為以后的生產經營做好鋪墊。在上述工作基本完成之后，公司網站進行測試通過后便可以通過各類商業(yè)網站，上門宣傳等途徑擴大公司的知名度，公司也可以通過各類訂單獲得主營業(yè)務收入。</p><p>　　第二階段，周邊經濟發(fā)達城市電腦智能型遙控器市場。待公司在杭州的經營進入穩(wěn)定狀態(tài)，擁有較固定客戶，效益逐漸穩(wěn)定時，隨著公司知名度的不斷提高，技術的發(fā)展完善，可以將合作公司延伸至周邊經濟發(fā)達城市，尋找合適的電腦遙控器技術運

21、用機構，嘗試進行技術設備的出售，待時機成熟時正式將公司的經營地域延伸至這幾個周邊城市。</p><p>　　第三階段，全國主要經濟發(fā)達地區(qū)電腦智能型遙控器市場。由于在杭州和周邊地區(qū)的經營，公司已有走向全國的實力，并且由于公司網站的運行，一些關注物聯(lián)網和電腦型遙控器技術的機構可能會對公司進行關注和詢問。隨著物聯(lián)網的發(fā)展，將眼光放至全國是挑戰(zhàn)也是機遇，在順應時代潮流和國家政策推廣物聯(lián)網技術的同時更壯大了公司。<

22、/p><p>　　第四階段，全國主要城市的物聯(lián)網市場。在電腦智能型遙控器被大家接受的同時，公司不斷完善原有技術并且開發(fā)新的物聯(lián)網技術，在原有基礎上擴大公司的經營范圍，逐漸涉及其他的物聯(lián)網領域。物聯(lián)網已經成為了一個發(fā)展的趨勢，對物聯(lián)網的關注和重視程度也在不斷上升，在繼續(xù)進行電腦智能型遙控器經營的基礎上開發(fā)新的物聯(lián)網領域是一個很大的挑戰(zhàn)，但也是讓人無法舍棄的機遇。</p><p><b>

23、;　?。ǘ└偁幏治?lt;/b></p><p>　　按公司發(fā)展戰(zhàn)略，選取競爭者典型進行相對優(yōu)劣對比分析。</p><p>　?。ㄒ韵聝?yōu)勢和劣勢均從本公司角度出發(fā)）</p><p>　　公司在各階段的主要競爭對手是如中國移動，中國電信，海爾之類的實力雄厚并且致力于物聯(lián)網技術開發(fā)應用的公司。例如海爾U-home與杭州電信聯(lián)合推出“我的e家?智慧屋”產品，通過物

24、聯(lián)網網橋實現(xiàn)了用戶通過手機、互聯(lián)網、固化與家中各類電器設備的溝通。再例如中國電信已經在無錫建立了物聯(lián)網技術重點實驗室。</p><p>　　與這些公司相比，我公司的劣勢和優(yōu)勢分別表現(xiàn)在：</p><p><b>　　優(yōu)勢：</b></p><p>　　1.我公司只提供相關技術和必要設備，而不參與具體產品的生產，合作廠商較多，市場較大。<

25、/p><p>　　2.如海爾、中國電信之類的大公司面向具體到人的客戶對象，而我公司的合作商主要是生產廠商。只要有足夠的廠商需要我們的技術，我公司就具有很大的市場。</p><p>　　3.我公司提供的設備較經濟，可以直接與利用紅外線進行控制的家電設備相結合，并且使用我公司技術設備的客戶可以到我公司網站下載必要插件，并且可以得到各種技術方面的解答，我公司提供了一個安全便捷全面的平臺。<

26、/p><p>　　4.在物聯(lián)網發(fā)展的大環(huán)境下，會有越來越多的廠商加入物聯(lián)網的推廣中。很多公司無法像海爾，中國移動等實力雄厚的公司一樣集技術開發(fā)和具體產品生產于一體，無法償付巨額的成本經費。我公司提供該類技術和必要設備，下游廠商可以直接進行具體產品的生產，節(jié)省了開發(fā)費用，為其提供了良好的技術支撐。</p><p><b>　　劣勢：</b></p><

27、p>　　1.進入市場稍晚。</p><p>　　2.該類公司在各自領域具有一定的影響力，甚至于處于壟斷地位，擁有很龐大的忠實客戶群體。</p><p>　　3.該類公司實力雄厚，集技術開發(fā)與設備生產與一體。</p><p>　　4.對方一旦研發(fā)出產品，具有成本及營銷渠道等方面的規(guī)模效應。</p><p><b>　　四

28、、公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┕靖攀?lt;/b></p><p>　　新火公司是一家以互聯(lián)網技術為依托，專業(yè)生產信息化家電設備遙控器的企業(yè)。新火公司致力于改善人們生活，構建信息化、智能化的現(xiàn)代家庭生活環(huán)境，是目前國內唯一一家提供電腦智能型遙控器的企業(yè)。公司成立于2013年1月，總部設在浙江省杭州市，注冊資本150萬。</p>

29、;<p>　　新火公司在當前最新的網絡下載型遙控器的技術基礎上，開發(fā)出一款電腦智能型遙控器。有了電腦智能型遙控器，用戶就可以使用手機、PC機等安裝了模擬軟件（由新火公司提供）的設備利用互聯(lián)網絡向家電設備發(fā)送控制信號，對家電進行遠程遙控。這種網絡遠程控制方式為客戶帶來了一種家電使用的全新體驗。</p><p><b>　　（二）總體戰(zhàn)略</b></p><p&

30、gt;　　公司用5--10年時間發(fā)展成為以網絡遠程操控為主題的行業(yè)領先者及以網絡服務營銷為主題的交易準則的制定者。</p><p><b>　　1.公司使命</b></p><p>　　通過對核心研發(fā)團隊的充分利用以及優(yōu)化配置，以一條龍服務理念滿足客戶的多方面需求，追求和諧、方便、快速、誠信的IT服務公司。</p><p><b>　

31、　2.公司宗旨</b></p><p>　　“成為物聯(lián)時代的指向標”</p><p><b>　　3.公司口號</b></p><p><b>　　“創(chuàng)新突破無極限”</b></p><p><b>　?。ㄈ┌l(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>

32、;　　新火公司將通過3個戰(zhàn)略階段，從而發(fā)展壯大成為業(yè)務覆蓋社會各領域的專業(yè)性遠程控制服務公司，發(fā)展模式如下圖。</p><p>　　圖4-1 物聯(lián)網科技有限公司發(fā)展模式圖</p><p>　　第一戰(zhàn)略階段：以杭州市場為切入口，公司進入市場運營，主攻杭州家電市場，實踐中逐步完善公司運營模式，逐步拓展至全國市場。</p><p>　　第二戰(zhàn)略階段：在公司運營過程中，搜集

33、了家電企業(yè)和家庭用戶大量信息的情況下，我們利用網絡交流的便利性發(fā)展出一個家電企業(yè)與家庭用戶的交流網站，從而在充實網站內容，增加廣告營利點的同時，進一步推廣公司在企業(yè)和家庭用戶中的影響力，提高市場占有率。</p><p>　　第三戰(zhàn)略階段：從長遠看來，在網站機制完善，市場開發(fā)良好的情況下，我們可以選擇走出家電領域，進軍市場各行業(yè)的成交領域，以爭取公司不斷壯大的長遠利益；</p><p>　　

34、1.初期(1—2年)</p><p>　　分階段進入市場，提高公司知曉度，樹立品牌形象，逐步建立健全的一條龍服務體系。</p><p>　?、俚谝荒瓴扇?+6的模式，前六個月在軟件前期開發(fā)的同時進行公司進入杭州家電市場的前期宣傳，為稍候公司的正式運營做好準備工作；后六個月，新火公司正式開始運營，同時公司的網站平臺在杭州地區(qū)正式推出，第一年公司以保本為主，杭州市場有效成交額達12.8萬元，利

35、潤約為5870元，市場占有率達2.88%。</p><p>　?、诘诙昃W站正式進軍全國，同時網站的網絡平臺在全國正式推出，將正式將新火公司和網站平臺的廣告鋪向全國；</p><p>　　杭州市場有效成交額約50萬元，利潤約為4.5萬，市場占有率約10%，</p><p>　　全國其他地區(qū)有效成交額約80萬元，利潤約為10萬，市場占有率約1%。</p>

36、<p>　　2.中期(3—5年)</p><p>　　進一步提升品牌形象，增加無形資產，擴大服務器容量，增大公司交易額；利用現(xiàn)有的市場，開拓全國整個家電市場，不斷提高市場占有率；在不斷完善原有服務體系的同時，重點挖掘服務新性能，開發(fā)增值服務，拓展市場。</p><p>　　第三年全國有效成交額約350萬，利潤約為55.8萬，市場占有率約10%。</p><p

37、>　　第四年全國有效成交額約670萬，利潤約為209.2萬，市場占有率約15%。</p><p>　　第五年全國有效成交額約2000萬，利潤約為469萬，市場占有率約18%。</p><p>　　3.長期（5年— )</p><p>　　在鞏固全國家電原有市場的同時正式進軍社會市場各行業(yè)的成交領域，以爭取公司不斷壯大的長遠利益，成為整個成交領域的領先者。<

38、;/p><p><b>　　五．市場營銷</b></p><p><b>　　（一）市場分析</b></p><p>　　1．國家政府的重視和支持</p><p>　　信息、材料和能源是現(xiàn)代社會的三大支柱，到了物聯(lián)網時代，更能顯現(xiàn)出信息的重要性。物聯(lián)網進一步加強了物理世界和虛擬世界的相互溝通和聯(lián)系，對人

39、類的發(fā)展而言具有重大的戰(zhàn)略意義。在我國，多次講話和“兩會”政府工作報告里，溫總理也多次提到物聯(lián)網，雖然目前而言，其項目建設仍缺乏完整性建設，但它對未來經濟的推動作用不容小覷。</p><p>　　2．各地區(qū)積極規(guī)劃和競相發(fā)展</p><p>　　最為擁有亞洲最大的超級計算機中心，同時具有一定基礎的大型物聯(lián)網項目運作的上海，利用其良好的應用環(huán)境，在物聯(lián)網上面走在了前頭。另外，洛陽也找到了一條

40、“基于制造業(yè)的物聯(lián)網產業(yè)基地”的路線。</p><p>　　3．信息化、數字化的流行發(fā)展趨勢</p><p>　　在這個數字信息全球化的時代，人們對生活質量的要求日益增加，電器行業(yè)的數字產品品種繁多，但兼容性不高，很難做到統(tǒng)一一體化。多個遙控設備的繁瑣的管理使得我們的產品必有一定市場存在。</p><p>　　（二）制定市場營銷戰(zhàn)略</p><p

41、><b>　　1．目標市場</b></p><p>　　基于公司戰(zhàn)略，本產品不同階段目標市場定位有所不同。目標市場分析如下：</p><p>　　第一階段，通過杭州中大型、希望業(yè)務拓寬發(fā)展的企業(yè)</p><p>　　當今各大企業(yè)競爭壓力巨大，為了提高各方面的優(yōu)勢，各企業(yè)對各種服務的質量要求也在不斷增大，即便如此，各項服務仍會遇到發(fā)展瓶頸。

42、因此我公司通過向本地企業(yè)提供相應的產品，以物網相連的嶄新概念展現(xiàn)在公眾面前，以期達到一個成熟的杭州物聯(lián)市場。</p><p>　　第二階段，通過全國企業(yè)的推廣</p><p>　　現(xiàn)有的全國數以萬計的大小企業(yè)，對我們所提供的產品也有較大需求，目標市場潛力巨大。 </p><p>　　第三階段，整個電器行業(yè)市場</p><p>　　目前國內該市

43、場仍處于初級階段，發(fā)展勢頭良好，且具有極大的拓展空間。但由于信息渠道不健全，運行機制不完善，技術發(fā)展不得力等原因，在一定程度上大大抑制了市場的快速發(fā)展。因此我公司將通過以上兩階段所得到的經驗，拓寬健全、完善的國內市場。</p><p><b>　　2．市場定位</b></p><p>　　我公司的市場定位屬于“搶先定位” </p><p>

44、　　雖然目前地區(qū)已把物聯(lián)這個概念較早引入市場，擁有一定的基礎和市場， 但本公司將客戶群首先地位于有一定市場份額的企業(yè)，通過他們的銷售在逐步穩(wěn)定我們的市場領域。</p><p>　　隨之推出的網站平臺和相應的客戶端等應用軟件的下載，進一步向整個行業(yè)市場拓展，定位于整個市場，發(fā)展國內物聯(lián)市場。</p><p><b>　　3．市場份額 </b></p>

45、<p><b>　　①杭州中大型企業(yè)</b></p><p><b>　　第一年：</b></p><p>　　杭州市場成交市場占有率達2.88%，</p><p>　　六大試點地區(qū)成交市場占有率達8.01%</p><p><b>　　第二年：</b></p&

46、gt;<p>　　杭州市場成交市場占有率約10%， </p><p>　　六大試點地區(qū)成交市場占有率約3.5%，</p><p>　　全國其他地區(qū)成交市場占有率約1%</p><p><b>　　第三年：</b></p><p>　　全國電器領域成交市場占有率約10%</p><p>

47、;<b>　　第四年：</b></p><p>　　全國電器領域成交市場占有率約15%</p><p><b>　　第五年：</b></p><p>　　全國電器領域成交市場占有率約18%</p><p><b>　?、谖夜?</b></p><p&g

48、t;　　設備服務的訂購率，具體數據如下：</p><p>　　第二年：設備服務杭州地區(qū)平均訂購率為11%</p><p>　　第三年：設備服務杭州地區(qū)平均訂購率為15%，除杭州六大試點區(qū)平均訂購率為11%</p><p>　　第四年：設備服務全國平均訂購率為10%</p><p>　　第五年：設備服務全國平均訂購率為15%</p>

49、<p>　?。ㄈ┲贫ㄊ袌鰻I銷計劃與政策</p><p><b>　　1.市場營銷組合</b></p><p>　?。?）產品決策（Product）</p><p>　　第一階段，我公司是以一個專業(yè)的物聯(lián)網推廣為主題的B2B公司。通過向企業(yè)提供自行研發(fā)的電腦智能型遙控器，以此來消除與廣大客戶之間的信息不對稱，推廣的力度加大；<

50、;/p><p>　　第二階段，我公司以網站平臺的形式為用戶提供相關信息。客戶可以通過這個平臺尋找相應的特色服務；</p><p>　　第三階段，我公司致力于搭建一個涉及各領域的智能化、自助式、低風險的無界網絡配對平臺。同時網站還提供售后服務、信息咨詢等各項增值服務。網站遠景目標是建成中國最大的物聯(lián)數據庫和交易平臺。</p><p>　　服務：建立完善的銷售服務體系，為客

51、戶提供健全優(yōu)質的服務。</p><p>　　售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，使目標消費群體更了解我們產品和服務的特性與適用情況；</p><p>　　售中服務：建立完善的網絡信息平臺，并提供交易雙方所需要的相關服務；</p><p>　　售后服務：依托網絡平臺建立信息交流反饋渠道，做好反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品和服務；與目標消費群搞好關系，建立長期

52、合作關系；最大程度滿足客戶需要。</p><p>　?。?）價格決策（Price）</p><p><b>　?、賯鹘y(tǒng)營銷價格策略</b></p><p>　　基于拓寬市場穩(wěn)定客戶群和間接收益原則考慮, 發(fā)展初期我公司將以平價或免費的形式為用戶提供好的產品和服務，以此來擴大市場份額。隨著產品和服務的不斷完善，用戶群逐步穩(wěn)定后，再針對用戶的需求逐

53、步推出相應的收費項目。</p><p><b>　?、诰W絡營銷價格策略</b></p><p>　　整個網站目將利用多樣化的網絡營銷定價策略: 個性化定價策略，競價策略等;</p><p>　?、蹅€性化定價策略 </p><p>　　考慮到各個產業(yè)的差異性，我們將會針對不同需求制定不同的產品，供其選擇，確定相關價格。初

54、期為吸引更多的消費者，同時也為了測試并更好的完善系統(tǒng)，軟件服務推出的第一年里將不收取任何費用；訂購一年后，將收取一定的使用費；若訂購超過4年，則將減免相應的費用。</p><p><b>　?、芨們r策略 </b></p><p>　　網站進入行業(yè)贊助后，將依實際情況實行贊助需求商和廣告商的競價排名制度。</p><p>　　（3）渠道決策 （

55、Placement）</p><p><b>　?、倬W絡平臺 </b></p><p>　　我們產品是相關的信息設備，依托的是網絡這個數據儲存的平臺。因此，網絡平臺是我們的渠道首選，其具有簡化交易過程，規(guī)范交易活動，便于交易雙方信息收集等其他平臺所不具備的優(yōu)勢。</p><p><b>　?、趯W術性活動</b></p

56、><p>　　學術性活動是最好的讓用戶了解培訓情況的途徑之一，不僅可以樹立良好的形象，更能吸引相應的客戶。若能將這個渠道進行合理的開發(fā)和利用，其經濟和社會效益都是無法估量的。</p><p><b>　?、垡苿悠脚_</b></p><p>　　移動平臺作為繼網絡平臺之后又一被熱炒的平臺概念，它的普及程度，不得不讓人對其垂涎三尺。我們的數據反饋且多利

57、用這個手機平臺，合理有效地利用，可拓寬更多潛在的客戶群。</p><p>　?。?）促銷決策 （Promotion ） </p><p><b>　?、購V告推廣</b></p><p>　　根據美國營銷協(xié)會的定義，廣告是“由營利性和非營利性組織、政府機構和個體以付薪的方式，通過各種傳播媒體，在時間或空間安排通知和勸說性信息，目的是向特定的目標

58、市場成員或客戶傳達訊息以使他們相信其產品、服務、組織或構思”。</p><p><b>　　網絡廣告</b></p><p>　　網絡廣告的地位在如今已不可或缺。它的效應實實在在，在門戶網站投放的點擊廣告，因其所帶來的用戶是可以估算出來的，而且性價比很高。</p><p><b>　　搜索引擎</b></p>

59、<p>　　搜索這部分的花費也不可或缺，有問題找百度等搜索引擎已成為當下解決問題的主流形式?；ㄒ欢ǖ馁M用買網站名或者主要業(yè)務的關鍵字的競價排名還是很值得的。</p><p><b>　　海報傳單</b></p><p>　　簡單易行且花費成本不高，文字畫面的直觀效果給人印象深刻。</p><p><b>　　移動廣告<

60、;/b></p><p>　　雖然短信宣傳的公信力不是很高，但低廉的成本還是值得一試的。</p><p><b>　?、谌藛T推銷</b></p><p>　　人員推銷是一種面對面的溝通形式。我們可利用業(yè)余兼職的工作機會吸引當代大學生為產品進行宣傳。他們對網絡的深刻使用心得，對企業(yè)文化的向往，有利于配合我們的宣傳推廣活動。</p>

61、;<p><b>　?、蹱I業(yè)推廣</b></p><p>　　營業(yè)推廣的主要形式：</p><p>　　禮品：將會不定期地在節(jié)日向用戶贈送虛擬貨幣的紅包。用戶可以將所獲得的虛擬貨幣支付交易所需的費用等業(yè)務，或作為節(jié)日禮物、生日禮物等轉贈給網站好友，拉近彼此距離。</p><p>　　抵價券：將會對在交易金額在一定水平以上的用戶贈送

62、抵價券，可以用來抵消支付交易所需的費用。</p><p>　　有獎銷售：對我們公司的用戶進行抽獎，將會有特別獎勵。</p><p>　　競賽：在網站設立相關的線上活動，與某類培訓的相關競賽的絕對不在少數。</p><p><b>　　展銷會</b></p><p><b>　?、芄碴P系</b>&l

63、t;/p><p>　　公共關系所關注的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內機構、監(jiān)管機構、人員、客戶等。與媒體保持良好的關系對于處理公司危機情況十分重要，因為處理這種情況的方式會影響公司的聲譽和業(yè)務能力。加強與投資者的關系包括編制和發(fā)布年度、季度等報告，進行客戶交流等。</p><p>　　可以為一些貧困生籌集助學基金；銷售網點宣傳；舉辦投資者交流活動；費率優(yōu)

64、惠等措施同時采用，有利于營業(yè)推廣。</p><p><b>　　六、管理體系</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┕拘再|</b></p><p><b>　　有限責任公司</b></p><p><b>　?。ǘ┙M織形式</b></p>

65、;<p><b>　　我們公司組織結構:</b></p><p>　　圖6-1　公司組織結構</p><p><b>　?。ㄈ┎块T職責</b></p><p><b>　　CEO：</b></p><p>　　負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門總監(jiān)的

66、人選，協(xié)調各部門之間關系。</p><p><b>　　財務部：</b></p><p>　　負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向ＣＥＯ匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。</p><p><b>　　市場營銷部：</b>&l

67、t;/p><p>　　對市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，各地各行業(yè)進行調查分析，負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。準確確立創(chuàng)意、營銷方向及產品創(chuàng)新概念。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。</p><p><b>　　人事部：</b></p><p>　

68、　實現(xiàn)員工素質內部管理、薪酬管理、績效考核。</p><p><b>　　技術研發(fā)部：</b></p><p>　　負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度，新技術的研發(fā)和促進和部分產品售后技術支持。</p><p><b>　　網絡維護部：</b></p><p>　　負責網站各版塊的日常

69、維護以及更新工作，維護網站的正常運行，并統(tǒng)計顧客返回信息的有效數據。</p><p><b>　　客戶服務部：</b></p><p>　　彌補網絡服務的不足之處。負責直接與顧客溝通，解決交易中的矛盾和用戶的疑問，處理好顧客情緒，避免沖突，力求用戶的百分之百滿意。</p><p><b>　　七、投資說明</b></

70、p><p>　?。ㄒ唬┵Y金需求和使用計劃</p><p>　　公司自有資金75萬元。主要用于公司日常性經營活動。</p><p>　　公司擬吸收風險投資75萬元，可以分兩部分投入。第一部分25萬元資金主要用于遠程監(jiān)控設備在浙江地區(qū)的的推廣應用，第二部分50萬元主要用于后續(xù)新型遠程監(jiān)控設備的調研開發(fā)，具體用途見下表：</p><p>　　表7-1

71、 資金使用計劃表</p><p>　　公司初期還需要外借資金20萬(金融機構三年期借款，利率7.68%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1:8.5。資金主要用于期初的公司籌建以及前兩年的營運成本。</p><p><b>　?。ǘ┕举Y本結構</b></p><p>　　公司的資本結構和規(guī)模如下：</p>

72、;<p>　　表7-2 資本結構和規(guī)模</p><p>　　圖7-1 資本結構和規(guī)模</p><p><b>　?。ㄈ┕竟杀窘Y構</b></p><p>　　公司注冊資本150萬，其中自有資金75萬，風投75萬</p><p>　　具體的公司股本結構和規(guī)模如下：</p><p&g

73、t;　　表7-3 資本結構和規(guī)模</p><p>　　圖7-2 資本結構和規(guī)模</p><p>　?。ㄋ模┩顿Y方介入公司的程度和監(jiān)督公司運營的說明</p><p>　　為盡快占領浙江地區(qū)遠程遙控領域，公司擬吸收風險投資75萬元，可分兩期投入，其中第一期投入25萬元，第二期投入50萬元，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)。</p><p>　　投

74、資方可通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經營管理，投資方也可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司日常資金運用和公司運營情況。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所進行監(jiān)督。</p><p>　　公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面匯報每月經營狀況和下財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。</p><p>

75、;<b>　　投資收益和風險分析</b></p><p><b>　　（一）主要假設</b></p><p>　　公司團隊初期將租賃一個倉庫，作為公司團隊進行日常的經營活動以及遠程遙控軟件的研發(fā)的場所，也將作為初期存貨的存放場地。公司自行研發(fā)軟件，將遠程遙控設備的生產外包給制造商。最終遠程遙控設備的銷售、安裝以及調試由我們公司團隊完成。</

76、p><p>　?。ǘ┩顿Y收益以及風險分析</p><p><b>　　凈現(xiàn)值</b></p><p>　　NPV=3558796元</p><p>　　銀行借款（3年期）利率為7.68%,考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，r取10%（下同），此時，NPV=3558796（元），遠大于零。項目計

77、算期（n）為5年，計算期內可實現(xiàn)的收益率遠大于所用的折現(xiàn)率，并且NPV數值越大，項目獲利越大，說明投資項目可行。</p><p><b>　　內部報酬率</b></p><p>　　根據現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下：</p><p>　　∑CFt（1+IRR）-t=0 IRR=44.22% </p>&

78、lt;p>　　內含報酬率達到44.22%，遠大于資金成本率10%，說明該項目可行。（由于經營成本相對較低使得后期利潤率較高,前5年市場增長性很好。）</p><p><b>　　回收期</b></p><p>　　投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數-1+(上年累計折現(xiàn)的凈現(xiàn)金值的絕對值/當年的凈現(xiàn)流量現(xiàn)值) =4-1+(551499/2103150)=3.26

79、(年)</p><p>　　通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期大致為三年零四個月，說明該項目可以在營業(yè)期內實現(xiàn)一定的盈利，投資方案可行。</p><p><b>　　九、財務分析</b></p><p><b>　　（一）主要財務假設</b></p><p>　　據08年新

80、的企業(yè)稅稅法規(guī)定，按25%的稅率繳納所得稅。公司經有關部門認定為高新技術企業(yè)，公司在前兩年免征所得稅，從第三年開始按25%的稅率繳納所得稅。</p><p>　　公司按照直線法計提折舊，預計固定資產的使用年限為10年，無殘值。</p><p>　　公司在第三年開始按照年末凈利潤的30%分紅。</p><p><b>　　公司分紅情況</b>&l

81、t;/p><p>　　根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年與第二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的30%。后三年分紅如下表:</p><p>　　表9-1 五年分紅情況（單位：萬元）</p><p>　　繪制為圖形,如下所示:</p><p>　　圖9-1

82、分紅趨勢圖</p><p><b>　　利潤表</b></p><p><b>　　表9-2 利潤表</b></p><p>　　圖9-2 凈利潤分析圖</p><p><b>　?。ㄋ模┵Y產負債表</b></p><p>　　表9-3 資產負債表&l

83、t;/p><p><b>　　現(xiàn)金流量表</b></p><p>　　表9-4 現(xiàn)金流量表</p><p><b>　　風險資本的退出 </b></p><p>　　風險資本的退出主要有公開上市發(fā)行、兼并與收購、重組出賣公司等幾種方式，但采取哪種方式，主要取決于公司未來的盈利情況和發(fā)展前景。?。ㄒ唬┕?/p>

84、開上市發(fā)行　　IPO是風險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。無論風險投資公司還是風險企業(yè)的管理層應該都比較歡迎IPO退出方式，但IPO退出周期長、費用高。公司上市可由直接上市和買殼上市、創(chuàng)業(yè)板市場這幾種途徑實現(xiàn)。由于我們公司是屬于高新技術的中小企業(yè)，可以考慮未來在創(chuàng)業(yè)板市場上市?！。ǘ┘娌⑴c收購　　由于風險資本在IPO后尚需一段時間才能完全從公司中退出，則如果不愿受到IPO的約束可以選擇兼并收購。兼并收購分兩種，即

85、一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并：第二期收購指由另一家風險投資公司收購。這里最重要的是一般收購。統(tǒng)計表明，在退出方式中，一般收購占23%，二期收購占9%，兩項合計占31%，但收益率僅為IPO的1／5。</p><p><b>　?。ㄈ┲亟M出賣公司</b></p><p>　　經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資者退出的主要方式，退出的定價可采用簡單

86、的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉讓的基價?！　?</p><p><b>　　附錄</b></p><p><b>　?。▊€人版）</b></p><p><b>　　調查問卷</b></p><p>　　前言：本次調查的目的是為了了解

87、物聯(lián)網市場現(xiàn)狀，了解其存在的主要問題，了解物聯(lián)網應用在大眾心目中的知悉以及歡迎程度，為本團隊制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據。希望大家客觀、真實回答，謝謝合作！</p><p><b>　　1 您的年齡階段？</b></p><p>　　A20歲以下 B20-30 C30-40 D40歲以上</p><p><b>　　2您的學歷</

88、b></p><p>　　A高中以下 B高中或大專 C本科生 D本科以上</p><p>　　3 你所在的行業(yè)（針對個人） </p><p>　　AIT業(yè) B金融業(yè) C 物流業(yè) D服務業(yè) E學生 F科技教育 G其他</p><p>　　4 請問您對于“物聯(lián)網”一詞的知悉度有多少？</p><p>

89、;　　A沒有聽過 B偶然聽過 C時常聽說，并知其一二 D聽得很多很了解</p><p>　　5 您是否了解物聯(lián)網這項技術？</p><p>　　A不了解 B知道一點兒 C比較了解 D具備專業(yè)化認識</p><p>　　6 您認為關于“物聯(lián)網概念投資”是否有炒作機會？</p><p>　　A應該有，市場炒作剛起步

90、B有一些機會，但不大 </p><p>　　C新興機會，已炒過了，沒機會了 D不知道</p><p>　　7 您覺得您自己通過利用物聯(lián)網進行各類生活化消費的意愿有多少？</p><p>　　A沒有意愿 B略有意愿 C意愿強烈 D完全認可</p><p>　　8 您有意愿通過物聯(lián)網進行消費的原因在于 （可多選）</p&

91、gt;<p>　　A創(chuàng)意新穎 B聽起來時尚、新潮 C適用并且實用，可靠性強 </p><p>　　D高端技術含量高 E功能強大</p><p>　　9 以下哪一項（設想若變?yōu)楝F(xiàn)實）您覺得對您最有幫助的是： (可多選)</p><p>　　A．超市購物付款不需要排隊，不需要帶錢包，只需要在你離開的時候，檢測下你的手機卡就行<

92、/p><p>　　B．你可以在電腦或手機上遠程控制你的家電的開啟或者狀態(tài)的調整</p><p>　　C．如果你的空調或者電視壞了，會自己通過網絡通知維修商，再向你反饋</p><p>　　D．你可以在家里、公司的電腦上或者手機上遠程控制你的家電設備、檢測你樓下的車的情況，遠程防盜</p><p>　　E．你可以在電腦上或者手機上查閱到關于你家里所

93、有設備的具體信息，包括它們的購買日期、品牌、使用年限等等</p><p>　　10 上題中的設想都是物聯(lián)網可能的相關應用，您最希望這樣的技術（物聯(lián)網技術）被使用于哪個方面？</p><p>　　A商場購物 B火車站、機場、停車場等等 C家居設備 D醫(yī)療監(jiān)測 E配送中心</p><p>　　11 如果上題中所提的技術都能實現(xiàn)，它們是“物聯(lián)網”的相關產品，您會

94、認為物聯(lián)網：</p><p>　　A．很好的技術，我很需要 B．技術好，但我不怎么需要 C．不好，沒前景</p><p>　　12 物聯(lián)網的技術服務有著很好的發(fā)展前景和空間，您認為</p><p>　　A．贊同，我很看好它 B．不贊同，它只是吹出來的</p><p>　　C．一般，能否發(fā)展還要看情

95、況 D．其他</p><p>　　13 如果物聯(lián)網的相關產品被廣泛地使用，在使用之前，您最關注其產品的什么因素呢？(可多選)</p><p>　　A收費方式 B.技術高低 C.產品質量 D售后服務</p><p>　　14 如果要使用物聯(lián)網，可能要比較多的更新您周圍的設備，您會</p><p>　　A

96、很樂意，只要更新后方便 B．不樂意，我習慣以前的方式 C．沒什么感覺</p><p>　　15 使用網絡的時候，您認為以下哪個是最重要的？</p><p>　　A．計算機、網絡系統(tǒng)的安全 B．客戶機、服務器的安全 C．防止惡意軟件的進入 D．網絡用戶身份識別和認證 E．備份和恢復</p><p>　　16 您覺得當下的物聯(lián)網發(fā)展還存在

97、哪些迫在問題 (可多選)</p><p>　　A商業(yè)模式 B隱私問題 C物聯(lián)網的政策與法規(guī) D技術標準的統(tǒng)一與協(xié)調 </p><p>　　E管理平臺的形成 F安全體系的建立與形成 G應用的開發(fā) H國家安全問題 I其它</p><p>　　17 您認為物鏈網會對我們的生活有那些改變 (可多選)</p><p>

98、;　　A讓我們享受更加優(yōu)秀的售后服務 B增加就業(yè)崗位 C提高生活質量 </p><p>　　D帶動經濟發(fā)展 E會帶來創(chuàng)新 F其它</p><p>　　謝謝你們的真誠參與！</p><p><b>　　企業(yè)版</b></p><p><b>　　調查問卷<

99、;/b></p><p>　　前言：本次調查的目的是為了了解物聯(lián)網市場現(xiàn)狀，了解其存在的主要問題，了解物聯(lián)網應用在大眾心目中的知悉以及歡迎程度，為本團隊制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據。希望大家客觀、真實回答，謝謝合作！</p><p><b>　　1 您的年齡階段？</b></p><p>　　A20歲以下 B20-30 C30-40 D40

100、歲以上</p><p>　　2 您所在的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)年限</p><p>　　A5年以內 B5-15年 C15-25年 D25年以上</p><p>　　3 您所在的企業(yè)是從事何種類型的行業(yè)？（針對企業(yè)）</p><p>　　A餐飲娛樂類型的服務業(yè) B輕工制造業(yè)，如紡織業(yè)、服裝加工</p><p>　　C高

101、新技術行業(yè) D金融經貿類 E其他（自填）</p><p>　　4 請問您對于“物聯(lián)網”一詞的知悉度有多少？</p><p>　　A沒有聽過 B偶然聽過 C時常聽說，并知其一二 D聽得很多很了解</p><p>　　5 您是否了解物聯(lián)網這項技術？</p><p>　　A不了解 B知道一點兒 C比較了解 D具備專業(yè)化認識&

102、lt;/p><p>　　6 您認為關于“物聯(lián)網概念投資”是否有炒作機會？</p><p>　　A應該有，市場炒作剛起步 B有一些機會，但不大 </p><p>　　C新興機會，已炒過了，沒機會了 D不知道</p><p>　　7 您覺得您公司通過利用物聯(lián)網進行各類商業(yè)合作的意愿有多少？</p><p&g

103、t;　　A沒有意愿 B略有意愿 C意愿強烈 D完全認可</p><p>　　8 您有意愿通過物聯(lián)網進行商業(yè)活動的原因在于 （可多選）</p><p>　　A創(chuàng)意新穎，市場前景廣闊 B聽起來時尚、新潮 C適用并且實用，可靠性強 </p><p>　　D高端技術含量高 E功能強大 F利潤豐厚，商業(yè)投機性大 G其他</p>

104、<p>　　9 以下哪一項（設想若變?yōu)楝F(xiàn)實）您覺得對您最有幫助的是： (可多選)</p><p>　　A．超市購物付款不需要排隊，不需要帶錢包，只需要在你離開的時候，檢測下你的手機卡就行</p><p>　　B．你可以在電腦或手機上遠程控制你的家電的開啟或者狀態(tài)的調整</p><p>　　C．如果你的空調或者電視壞了，會自己通過網絡通知維修商，再向

105、你反饋</p><p>　　D．你可以在家里、公司的電腦上或者手機上遠程控制你的家電設備、檢測你樓下的車的情況，遠程防盜</p><p>　　E．你可以在電腦上或者手機上查閱到關于你家里所有設備的具體信息，包括它們的購買日期、品牌、使用年限等等</p><p>　　10 上題中的設想都是物聯(lián)網可能的相關應用，您最希望這樣的技術（物聯(lián)網技術）被使用于哪個方面？<

106、/p><p>　　A商場購物 B火車站、機場、停車場等等 C家居設備 D醫(yī)療監(jiān)測 E配送中心</p><p>　　11 如果上題中所提的技術都能實現(xiàn)，它們是“物聯(lián)網”的相關產品，您會認為物聯(lián)網：</p><p>　　A．很好的技術，我很需要 B．技術好，但我不怎么需要 C．不好，沒前景</p><p>　　12 物聯(lián)網的技術

107、服務有著很好的發(fā)展前景和空間，您認為</p><p>　　A．贊同，我很看好它 B．不贊同，它只是吹出來的</p><p>　　C．一般，能否發(fā)展還要看情況 D．其他</p><p>　　13 如果物聯(lián)網的相關產品被廣泛地用于商業(yè)活動，在利用之前，您最注重其對于產品開發(fā)的什么因素呢？(可多選)</p>

108、<p>　　A收費方式 B.技術高低 C.產品質量 D售后服務</p><p>　　14 如果要利用物聯(lián)網進行相關商業(yè)活動，可能要比較多的更新您公司周圍的設備，您會</p><p>　　A很樂意，只要更新后方便 B．不樂意，我習慣以前的方式 C．沒什么感覺</p><p>　　15 您覺得當下的物聯(lián)網發(fā)展還存在哪些迫

109、在問題 (可多選)</p><p>　　A商業(yè)模式 B隱私問題 C物聯(lián)網的政策與法規(guī) D技術標準的統(tǒng)一與協(xié)調 </p><p>　　E管理平臺的形成 F安全體系的建立與形成 G應用的開發(fā) H國家安全問題 I其它</p><p>　　16 您認為物鏈網會對未來的企業(yè)發(fā)展以及人們生活帶來哪些改變 (可多選)</p><