商業(yè)去化銷售策略落地執(zhí)行方案-(完整版)

1、部門領(lǐng)導(dǎo)：項(xiàng)目總經(jīng)理：營(yíng)銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)部：梁鋒副總裁審批：曹險(xiǎn)峰副總裁審批：董事長(zhǎng)批示：編制人：金碧金湖營(yíng)銷中心第1頁共19頁20162016年下半年商業(yè)與辦公去庫方案年下半年商業(yè)與辦公去庫方案一、方案背景結(jié)合金碧天譽(yù)天地樓交付使用，高層住宅交房在即，翠屏小學(xué)的開工建設(shè)，預(yù)計(jì)有望今年9月可實(shí)現(xiàn)交付使用的契機(jī)，根據(jù)集團(tuán)制定3年商業(yè)去庫戰(zhàn)略，加快去化商業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以租售結(jié)合為手段，通過招商運(yùn)營(yíng)管理，提升商業(yè)物業(yè)價(jià)值增值，同時(shí)融合靈活付款

2、方式等政策，吸引市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)銷售，特?cái)M本方案。本方案商業(yè)包括：商鋪、寫字樓、商場(chǎng)、天地樓。1.1.金碧金湖銷售庫存金碧金湖銷售庫存金碧天譽(yù)商業(yè)庫存（金碧天譽(yù)商業(yè)庫存（B區(qū)）區(qū)）物業(yè)類型總銷售面積（㎡）總套數(shù)（套）未售套數(shù)累計(jì)未售面積（㎡）單價(jià)貨值備注沿街天地樓(2#、3#、5#)11329.25413610031.85650065207025內(nèi)街天地樓（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#）28807.

3、281158621993.05420092370810其中不包含8#和11#抵工程款29套，面積8001.2內(nèi)街底商（16#~24#）6783.28126714293.73620026621126二至五層商場(chǎng)（16#~24#）33390.05323233390.053200106848160寫字樓13122.4212612613122.42350045928470地下車位463931200120046393100000120000000

4、合計(jì)合計(jì)139825.28139825.281640164015511551129224.1129224.1456975591456975591部門領(lǐng)導(dǎo)：項(xiàng)目總經(jīng)理：營(yíng)銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)部：梁鋒副總裁審批：曹險(xiǎn)峰副總裁審批：董事長(zhǎng)批示：編制人：金碧金湖營(yíng)銷中心第3頁共19頁商業(yè)銷售兼招商副經(jīng)理級(jí)5000元月250元月下半年商業(yè)銷售業(yè)績(jī)?yōu)槿镜谝幻?jí)主管4500元月250元月連續(xù)三個(gè)月銷售冠軍（個(gè)人下半年內(nèi)累計(jì)銷售業(yè)績(jī)?cè)?000萬以上）一級(jí)

5、主管3500元月200元月連續(xù)三個(gè)月銷售2套以上（含兩套）主任級(jí)3000元月200元月連續(xù)兩個(gè)月銷售2套以上（含兩套）置業(yè)顧問2500元月200元月每月完成底線1套銷售任務(wù)其他享受公司員工同等待遇3、月度置業(yè)顧問考核晉升制度月度置業(yè)顧問考核晉升制度1）、新建團(tuán)隊(duì)置業(yè)顧問均享受責(zé)任底薪2500元月，完成底線1套商鋪銷售任務(wù)，完成不了的底薪下調(diào)為2000元月，享有相對(duì)應(yīng)崗位的話費(fèi)補(bǔ)貼，其余享受公司其他同等待遇。2）、置業(yè)顧問在連續(xù)兩個(gè)月商鋪

6、、天地樓銷售業(yè)績(jī)?cè)?套以上（含2套），次月則晉升為主任級(jí)置業(yè)顧問，并享受主任級(jí)置業(yè)顧問的待遇底薪提升為3000元月，其它待遇同上。3）、置業(yè)顧問在連續(xù)三個(gè)月商鋪、天地樓銷售業(yè)績(jī)?cè)?套商業(yè)以上（含2套），次月則晉升為一級(jí)主管置業(yè)顧問，并享受一級(jí)主管置業(yè)顧問的待遇底薪提升為3500元月，其它待遇同上。4）、置業(yè)顧問在連續(xù)3個(gè)月獲得團(tuán)隊(duì)銷售冠軍，次月提名晉升為二級(jí)主管級(jí)置業(yè)顧問（個(gè)人商業(yè)累計(jì)銷售業(yè)績(jī)?cè)?000萬以上），并享受二級(jí)主管級(jí)置業(yè)顧問