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文檔簡(jiǎn)介
1、龍興商業(yè)廣場(chǎng)銷售策略龍興商業(yè)廣場(chǎng)銷售策略面對(duì)商業(yè)物業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面,龍興商業(yè)城除加強(qiáng)本身內(nèi)功外,尚須在不斷更新的營(yíng)銷策略上求新求異,才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,取得良好的銷售業(yè)績(jī)。為此,我司在結(jié)合多年商業(yè)物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,總結(jié)近期內(nèi)商業(yè)物業(yè)常見的操作手法,提出如下營(yíng)銷策略供討論。(一)永不供樓營(yíng)銷策劃方案龍興商業(yè)城與好百年十五年租賃關(guān)系的確立,其銷售的主要營(yíng)銷模式也必將為返租方式。考慮到該營(yíng)銷模式的目前現(xiàn)狀,我司建議在目前一般做法的基
2、礎(chǔ)上需求突破。為此,我司特出臺(tái)永不供樓的方式供參考:1.傳統(tǒng)方式一般都采取每年由發(fā)展商提供8%的固定回報(bào)。同時(shí),發(fā)展商為達(dá)促銷目的,往往都將前三年(布吉中心廣場(chǎng)為四年)的租金直接從首期款中扣除?,F(xiàn)以一價(jià)值40萬(wàn)的鋪位,返租15年、每年8%,銀行提供五成五年按揭付款為例,分析小業(yè)主和發(fā)展商的收益:a)鋪位總房款:40萬(wàn)b)首期五成扣除三年租金后小業(yè)主實(shí)際支付首期款:10.4萬(wàn)c)發(fā)展商實(shí)際總計(jì)收取房款為:30.4萬(wàn)d)十五年內(nèi)發(fā)展商共計(jì)支
3、付金額為4000008%12=38.4萬(wàn)b)鋪位公布總房款:50萬(wàn)c)首期二成為:10萬(wàn)d)發(fā)展商實(shí)際總計(jì)收取房款為:35萬(wàn)e)十年每月供樓款為:2723元f)十五年內(nèi)發(fā)展商共計(jì)支付金額為:1.5000003%527231012=40.1萬(wàn)g)前十年小業(yè)主尚有資金成本為20%:10萬(wàn)h)十五年內(nèi),尚須收回成本為:a)10—7.5=2.5萬(wàn)結(jié)論:4小業(yè)主投入資金總額為10萬(wàn)元,不計(jì)入租賃稅和其他雜費(fèi),前十年時(shí)尚有資金10萬(wàn)元尚未收回。十五
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