牡丹卡消費(fèi)積分推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、牡丹卡消費(fèi)積分推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃案牡丹卡消費(fèi)積分推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃案戰(zhàn)略描述：在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，工行決定抓住金融市場(chǎng)還未全面開(kāi)放的機(jī)會(huì)在入世前重新定位其在市場(chǎng)中的位置，并以自身原有的資本條件，積極發(fā)展業(yè)務(wù)，改善服務(wù)，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)，讓工行走上國(guó)際化軌道，從而更好的迎接入世帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)源：本人以F廣告公司策劃總監(jiān)的身份受廈門(mén)工商銀行的委托，主持該項(xiàng)目的策劃。應(yīng)用：在銀行信用卡的推廣使用中有借鑒性的作用。內(nèi)容：在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，全球的

2、銀行都相繼推出了各類(lèi)銀行卡、借貸卡、信用卡來(lái)取代貨幣消費(fèi)，然而在已過(guò)千禧之年的中國(guó)，人們的生活水平和消費(fèi)水平不斷提高，可是信用卡的使用率卻還達(dá)不到10%。問(wèn)題出在哪？如何讓客戶(hù)們積極使用信用卡消費(fèi)，應(yīng)了解是什么導(dǎo)致了信用卡使用率較低。制定新的推廣策略和刺激消費(fèi)用卡是重點(diǎn)。我的思路是：從‘傳輸概念、刺激消費(fèi)、發(fā)展客戶(hù)群’上引導(dǎo)客戶(hù)使用信用卡。即是，重新對(duì)客戶(hù)宣傳信用卡消費(fèi)，傳輸消費(fèi)用卡概念。以利誘的形式，刺激用卡消費(fèi)，回到公司后我把我所了

3、解到的信息和公司的其他策劃人員做了交流并將我們的初步方案口訴給了李副行長(zhǎng)。行長(zhǎng)聽(tīng)了比較滿意并授權(quán)我成立了由我主持的專(zhuān)案小組。聽(tīng)取過(guò)工行管理層的部分意見(jiàn)和詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查并經(jīng)過(guò)一系列的整理和判斷。我們定下了三點(diǎn)策略。‘傳輸概念、刺激消費(fèi)、發(fā)展客戶(hù)群’。從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，我們把推廣對(duì)象分為三類(lèi)：現(xiàn)有的信用卡用戶(hù)、在工行開(kāi)戶(hù)并未辦理信用卡的用戶(hù)和潛在客戶(hù)群。我們重復(fù)地將策略和推廣對(duì)象進(jìn)行反復(fù)判斷分析后，將我們的思路通過(guò)文本的方式提交給工行的主管部

4、門(mén)討論。之后，他們對(duì)我們的策劃感到十分滿意，但由于刺激消費(fèi)中的種種策略需征得總行同意方可實(shí)施，所以希望我們把重心先放在‘概念傳輸’和‘發(fā)展客戶(hù)群’上，并省略刺激消費(fèi)中的兩點(diǎn)策略。經(jīng)過(guò)兩論決策后，在專(zhuān)案小組和工行領(lǐng)導(dǎo)一致通過(guò)策劃案后，于10月5日正式開(kāi)始了策劃案的執(zhí)行傳輸概念：10月15號(hào)，由我們公司設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)的牡丹卡虛擬代言人‘蛋子’出爐了。使用親善的卡通人物形象作代言，大力推廣牡丹卡及其積分活動(dòng)。接著通過(guò)簡(jiǎn)單扼要的報(bào)紙廣告、車(chē)站燈箱、