秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷方案秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷方案[原創(chuàng)]秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷方案作者：無(wú)心方丈很少見(jiàn)這么全面的策劃方案，摘來(lái)供大家分享目錄第一部分中低價(jià)位沐浴露市場(chǎng)分析……………………………………………1一、沐浴露市場(chǎng)的基本情況………………………………………………………2二、沐浴露市場(chǎng)的現(xiàn)行營(yíng)銷狀況…………………………………………………2三、有待啟動(dòng)的沐浴露市場(chǎng)……………………………………

2、…………………4第二部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)方案…………………………………5一、品牌名稱（logo）名稱方案…………………………………………………5二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位…………………………………………………………………5三、市場(chǎng)功能定位…………………………………………………………………5四、品牌形象定位…………………………………………………………………6五、產(chǎn)品說(shuō)明書（僅供參考）……………………………………………………6六、產(chǎn)品價(jià)格（

3、僅供參考）………………………………………………………7第三部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露上市營(yíng)銷方案…………………………………8一、市場(chǎng)基本營(yíng)銷策略和目標(biāo)……………………………………………………8二、上市步驟………………………………………………………………………9三、陳列擺柜標(biāo)準(zhǔn)…………………………………………………………………10四、推廣方案………………………………………………………………………11五、產(chǎn)品推介技巧和培訓(xùn)方案………………………

4、……………………………16第四部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露包裝設(shè)計(jì)………………………………………30一、瓶型設(shè)計(jì)………………………………………………………………………30二、瓶體包裝設(shè)計(jì)…………………………………………………………………31第五部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露廣告宣傳設(shè)計(jì)…………………………………41一、宣傳單張………………………………………………………………………41二、派送單張………………………………………………………………………4

5、2三、招貼畫…………………………………………………………………………43四、吊旗……………………………………………………………………………45五、眉貼……………………………………………………………………………47六、巨幅、條幅……………………………………………………………………48七、展示架（擺柜標(biāo)準(zhǔn)、展架、端頭堆碼）……………………………………49八、其它（端頭看牌、燈箱廣告、戶外廣告）…………………………第一部分中低價(jià)位沐浴露市場(chǎng)分

6、析一、沐浴露市場(chǎng)的基本情況1、產(chǎn)品定義之有效。因?yàn)閷?duì)于比較喜歡更換品牌或?qū)ι形从衅放浦艺\(chéng)度的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實(shí)不知該如何抉擇。更多的制造商在廣告媒介如電視、報(bào)刊、雜志中更多地是采用品牌擴(kuò)張策略，即依賴于其先前所生產(chǎn)的相關(guān)或不相關(guān)商品知名品牌來(lái)帶動(dòng)沐浴露產(chǎn)品的銷售。舉例來(lái)講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來(lái)的知名度進(jìn)行連動(dòng)推銷；六神則利用其六神花露水引入市場(chǎng)。（二）定價(jià)從市場(chǎng)調(diào)查中

7、我們可以看到，總體而言，沐浴露的價(jià)格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價(jià)格定在中檔水平，即每100毫升價(jià)格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國(guó)國(guó)產(chǎn)的沐浴露基本上都屬于中低檔產(chǎn)品，無(wú)一涉足于高檔領(lǐng)域。在我國(guó)沐浴露制造商中，除了外商獨(dú)資、合資、合作形式外，大都走中低價(jià)路線。這是因?yàn)椋?、基于生存的考慮。相對(duì)而言，沐浴露可以說(shuō)是舶來(lái)品，這些制造商進(jìn)入沐浴露市場(chǎng)起步較晚，時(shí)間上讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占了先機(jī)，其他各個(gè)方面

8、與對(duì)手相比也無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，所以以低價(jià)求生存。2、基于市場(chǎng)份額的考慮。企業(yè)的目的幾乎無(wú)一例外是取得利潤(rùn)，而很多企業(yè)為獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)選擇采取市場(chǎng)規(guī)?；瘧?zhàn)略，在獲得生存、立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以低價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，盡可能得以提高市場(chǎng)占有率，甚或取得控制市場(chǎng)份額的地位，以便在贏得最大的市場(chǎng)份額后可享有最低的成本和最后的長(zhǎng)期利潤(rùn)、即取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在這一戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)就會(huì)制定盡可能低的價(jià)格來(lái)追求市場(chǎng)份額。如上海家化公司的“六神”，采取低價(jià)政策

9、，把自己的產(chǎn)品塑造成低價(jià)實(shí)惠，使之成為大眾化的商品。而這也比較適應(yīng)于目前我國(guó)國(guó)民收入所得偏低，消費(fèi)水平較低的國(guó)情。3、追隨市場(chǎng)先行者。也有部分企業(yè)受企業(yè)資源限制無(wú)法走規(guī)?；?、低價(jià)路線，又缺乏高品質(zhì)保證走高價(jià)路線，再考慮到沐浴露不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品，價(jià)格彈性低，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的低廉而增加洗澡的頻率。因此干脆隨大流，走中價(jià)路線，能獲得多少的當(dāng)期利潤(rùn)最為重要。三、有待啟動(dòng)的沐浴露市場(chǎng)沐浴露作為日常生活用品，其普及程度還沒(méi)有達(dá)到香皂的現(xiàn)有普及

10、率，因此很多制造商都在生產(chǎn)香皂的基礎(chǔ)上制造沐浴露。1、目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價(jià)值低的特點(diǎn)，把產(chǎn)品訴諸對(duì)象(也即目標(biāo)顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內(nèi)。這是尚待開發(fā)的領(lǐng)域。2、沐浴露在農(nóng)村的基礎(chǔ)非常薄弱，這也是有待開發(fā)的市場(chǎng)。外國(guó)機(jī)構(gòu)稱“中國(guó)最后一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)在農(nóng)民手里”，農(nóng)村是一個(gè)待開挖的金礦。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的外移，城市化進(jìn)程加快，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念會(huì)有較大的變化，同時(shí)，隨著農(nóng)民收入水平的提高，相應(yīng)地消費(fèi)

11、能力、有效需求也會(huì)急劇地增加。1978年，農(nóng)民的消費(fèi)水平僅為138元，到1995年，已上升到1429元。按可比價(jià)格計(jì)算，1995年為1978年的3.38倍。初步預(yù)測(cè)，如按1990年價(jià)格計(jì)算，農(nóng)民在2020年的消費(fèi)水平將達(dá)到6000元。再考慮到占中國(guó)人口72%，8.5億左右的農(nóng)村消費(fèi)人口，這的的確確是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。巨大的市場(chǎng)孕育著無(wú)限的商機(jī)，吸引著企業(yè)。但是，從基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競(jìng)爭(zhēng)程度從制造商的數(shù)

12、目來(lái)講已經(jīng)是非常激烈，然而，從營(yíng)銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場(chǎng)的積極性相比，沐浴露產(chǎn)品是“藏在深閨待人識(shí)”。對(duì)后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)于已先進(jìn)入沐浴露市場(chǎng)的企業(yè)，時(shí)間上已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格定得合理的基礎(chǔ)上，如何借助于市場(chǎng)營(yíng)銷的工具獲勝，無(wú)疑是至關(guān)重要的。第二部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)方案一、產(chǎn)品名稱（logo）設(shè)計(jì)秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露GODDES二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位基于目前國(guó)內(nèi)的沐浴露消費(fèi)習(xí)慣，是以城市的家庭消費(fèi)為主