農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷

1、1農(nóng)五師職工致富帶頭人培訓(xùn)班農(nóng)五師職工致富帶頭人培訓(xùn)班農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主講人主講人盧江盧江3一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述（一）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在變化的市場(chǎng)中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過(guò)程。（二）

2、市場(chǎng)營(yíng)銷新理念市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是上世紀(jì)發(fā)展最快的管理科學(xué)之一。這門學(xué)科不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為我們的一種核心思維方式。市場(chǎng)是變化萬(wàn)千的，只有適應(yīng)市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)才能獲得成功?！顮I(yíng)銷的地位?管理大師彼得?德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“從最終結(jié)果來(lái)看，營(yíng)銷就是企業(yè)的一切?！?他曾敏銳地指出：“任何企業(yè)都有兩個(gè)，并且只有兩個(gè)基本功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。只有營(yíng)銷和創(chuàng)新才能創(chuàng)造成果所有其他的都是成本而

3、已.”☆營(yíng)銷的目標(biāo)?市場(chǎng)營(yíng)銷希望能真正地了解顧客，使得銷售不再成為必要。?彼得德魯克認(rèn)為：“營(yíng)銷的目的，就是要使銷售成為多余”?而商界有些領(lǐng)導(dǎo)人卻說(shuō)：“我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在營(yíng)銷上，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還沒有設(shè)計(jì)出來(lái)呢”或者，“我們相對(duì)成功，不需要營(yíng)銷；而要是我們不成功，我們又負(fù)擔(dān)不起營(yíng)銷的費(fèi)用”?市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“創(chuàng)造并滿足需求和欲望創(chuàng)造并滿足需求和欲望”☆營(yíng)銷的真諦營(yíng)銷就是尋找發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，滿足需求并使自身得到最大的發(fā)展途徑。簡(jiǎn)而

4、言之，就是“需求互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏”。低級(jí)的營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)需求，高級(jí)的營(yíng)銷創(chuàng)造求，最高級(jí)的營(yíng)銷創(chuàng)造需求并方便對(duì)方需求?！顮I(yíng)銷的核心與靈魂是：成交成交我們知道，企業(yè)能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展，所依靠的是其競(jìng)爭(zhēng)能力或競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而競(jìng)爭(zhēng)能力不是由單一的一種因素或能力決定，是由管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和技術(shù)創(chuàng)新能力綜合起來(lái)決定的。三能力的關(guān)系管理能力利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷能力創(chuàng)新能力利潤(rùn)保持和增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?營(yíng)銷能力是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的中心能力，它上承管理能力形成的成本