市場營銷中市場細分——清揚洗發(fā)露

1、清揚洗發(fā)露講稿1、大家都知道，清揚男士洗發(fā)露，是聯(lián)合利華公司重拳出擊，高調(diào)上市的一款去屑日化產(chǎn)品?，F(xiàn)在就讓我們來探討一下清揚的市場細分戰(zhàn)略可靠性和可行性！2、我獲得的資料是2007年2月28日，聯(lián)合利華“清揚”洗發(fā)水，在全國同步高調(diào)上市。作為聯(lián)合利華，繼力士、夏士蓮，所推出的第三大洗發(fā)露品牌——“清揚”，它的的亮劍，直指老對手寶潔公司的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。在聯(lián)合利華等外國日化公司進入中國市場以前，消費者對洗發(fā)水的要

2、求，無非是干凈、清爽，但并無去屑、柔順、營養(yǎng)等多重要求。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國消費者對洗發(fā)水的品牌意識，已經(jīng)被各大公司培養(yǎng)出來，同時，消費者對頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進入市場，提供了廣泛的顧客基礎。各洗發(fā)水品牌，紛紛打出富有新意的定位，都希望借此獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國洗發(fā)水品牌的繁榮。為了在日化市場上尋求一席之地，打破老對手對去屑市場的壟斷，聯(lián)合利華公司不得不推出，一個響亮并且具有競爭實力的品牌。因此，清揚男

3、士洗發(fā)露呼之欲出。3、現(xiàn)在，讓我們來看一段視屏。這是清揚的所打廣告，2009年7月，清揚重金邀請世界足球先生，“天價C羅”，代言新清揚男士系列洗發(fā)露，鋪天蓋地的廣告，來勢洶洶，占據(jù)了全國各大重要媒體及終端。4、一、相關(guān)研究表明，20～55歲年齡段的消費者中，有83%的人正受到不同程度的頭屑困擾。頭屑的滋長與新陳代謝有關(guān)，2030歲的男人，正值新陳代謝旺盛之際，此年齡段的消費者是去屑市場的消費主力軍。從去屑概念的全新定義，到終端促銷戰(zhàn)略，

4、從斥巨資邀請“天價C羅”代言，到創(chuàng)新運用清揚科技2.0的男士系列升級上市，清揚牢牢把握品牌的年輕基調(diào)，堅持年輕、張揚、專業(yè)的品牌個性，彰顯霸氣。在男士去屑市場搶占先機的明確定位，為與寶潔公司的競爭增加了籌碼。最后清揚不忘彰顯固有的張揚調(diào)性，“去贏、去征服”一句話，道出年輕男士內(nèi)心的呼喊。所以清揚的目標市場大部分是年輕男士。二、清揚年輕的品牌定位，與清晰的去屑功效定位，體現(xiàn)了他對消費者購買意愿的估計，牢牢的抓住了消費者的實際需求，和心理訴

5、求。以年輕男士作為目標消費者群來定位市場，則表明這個市場上的消費意愿和相應的消費能力是存在的。并且消費能力的總量是巨大的。三、就洗發(fā)水的功能定位而言，去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水目前最大的細分市場，據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。所以男士去屑，這個市場細分中的潛在市場規(guī)模，是巨大的。清揚就是抓住了這個市場進行了市場細分。5、一、就像前面提到的，清揚現(xiàn)

6、在面對市場，是一個極具競爭的日化用品市場。在清揚推出洗發(fā)露的男女細分過后，其它品牌洗發(fā)水也紛紛聘請新代言人推出男士護發(fā)洗發(fā)水，男性去屑洗發(fā)水市場劍拔弩張，“爭霸戰(zhàn)”正式擂響戰(zhàn)鼓，一場關(guān)于男人之間的品牌戰(zhàn)爭已呈愈演愈烈之勢。在同樣的去屑市場上，還有先入為主的海飛絲等品牌，所以日化用品市場的競爭異常激烈。而在男女細分上，清揚又具有一定先發(fā)制人的優(yōu)勢。二、清揚進入市場首先要得到消費者的認同，然而，“天價C羅”代言新清揚男士系列洗發(fā)露，以鋪天蓋

7、地的廣告，占據(jù)了全國各大重要媒體及終端。又由于中國消費者對洗發(fā)水的品牌意識，已經(jīng)被各大公司培養(yǎng)出來，同時，消費者對頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進入市場，提供了廣泛的顧客基礎。加上清揚大強度宣傳，使人們在瞬間就對清揚熟知，致使大家一談到男士去屑就能夠想到清揚?？梢?，消費者在強大的廣告攻勢下，已經(jīng)接受了清揚。三、清揚的產(chǎn)品就是提供一種去屑服務，而這種服務的有效性就決定他能夠進入市場，搶占消費者群的程度。頭屑的根治一直是皮膚領(lǐng)域的難題

8、，并且有40%的人對選擇的去屑產(chǎn)品不滿，所以只要這種男士去屑洗發(fā)露越有效，就越能抓住消費者的心，從而培養(yǎng)消費者的忠誠度，并能夠從相關(guān)人群效應中獲取更多潛在消費人群。所以，清揚能夠提供此項有效服務，他就能占領(lǐng)市場。6、一、對于可盈利性，只要消費者認同這個產(chǎn)品，認同這種細分方式，清揚在技術(shù)水平，節(jié)約成本方面有所專長。他就有可能盈利！面對100多億元的市場，誰都會動心，而且誰只要有足夠的能力，都會有所行動。清揚雖然在男士去屑市場打響了第一槍，

9、但后來的跟隨者，也對清揚的品牌形成了壓力。本來是一塊大蛋糕，吃的人多了，也就顯得有點小咯。所以清揚的發(fā)展空間，必然會受到后來競爭者的影響，用原來的商品打拼市場具有一定難度。清揚推出新清揚科技2.0男士系列升級，將原有產(chǎn)品抬升一個層次。這樣同質(zhì)多元化，無論是起點還是高度，在同等條件下，都會在競爭中有一定優(yōu)勢。二、既然是在這個充分競爭的市場中，那么清揚的市場細分必然受到其他品牌的追捧，競爭肯定加劇。清揚憑借第一個推出男女細分的日化品牌，仍然