阿里成功的秘訣每天拜訪至少8個(gè)客戶、每天工作12小時(shí)！

1、阿里成功的秘訣：每天拜訪至少8個(gè)客戶、每天工作12小時(shí)！阿里的運(yùn)營、騰訊的產(chǎn)品、百度的技術(shù)都被津津樂道。阿里整套銷售管理運(yùn)營體系已被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司作為標(biāo)桿來學(xué)習(xí)。然而，這究竟是怎樣的一支銷售團(tuán)隊(duì)？我們不妨從阿里銷售人員的一天工作說起。阿里巴巴對銷售人員有一個(gè)硬性規(guī)定：每位銷售人員每天必須要完成八個(gè)拜訪。像北京這種交通擁堵嚴(yán)重的一線城市，幾乎所有銷售管理者都認(rèn)為這是個(gè)不可能完成的任務(wù)，而阿里巴巴憑著這支執(zhí)行力極強(qiáng)的隊(duì)伍，快速獲取了用戶并搶

2、占市場，造就了一系列奇跡——兩千億美金的市值、史上最大IPO、在杭州創(chuàng)造了一萬個(gè)千萬富翁……常說的“陌拜”、“掃樓”。在這一過程中，員工要努力獲取客戶的潛在信息，如相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式、產(chǎn)品情況等。下午六點(diǎn)，每位銷售人員按要求回到公司，進(jìn)行一小時(shí)的銷售夕會(huì)——銷售人員被分成若干小組，一同分享當(dāng)天成果、得失和挑戰(zhàn)。為提升團(tuán)隊(duì)的銷售技巧，團(tuán)隊(duì)會(huì)對一些銷售難點(diǎn)進(jìn)行演練。夕會(huì)結(jié)束，銷售人員則要把八個(gè)拜訪錄入阿里的CRM系統(tǒng)，并標(biāo)明客戶訪問狀態(tài)，