2005年香格里拉中秋活動方案

1、2005香格里拉中秋活動方案,市場中心促銷部2005年6月18日,活動目的,利用中秋旺季，提升香格里拉產(chǎn)品銷售加快香格里拉新品推廣速度,基本策略,通過兩個途徑，分別針對流通商和消費(fèi)者進(jìn)行中秋促銷活動：流通渠道：香格里拉金秋之旅活動消費(fèi)者：單支產(chǎn)品買一贈一活動禮盒產(chǎn)品贈送精美高腳杯禮盒,一、流通商活動：香格里拉金秋之旅,已經(jīng)在今年組織過香格里拉之旅促銷活動的分公司，本部分的活動方案可以不執(zhí)行。但需向促銷部說明備案！,香格里拉金

2、秋之旅,活動時(shí)間：2005年6月26日—2005年8月25日活動對象：批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷處進(jìn)貨的酒店終端、商超終端和團(tuán)購）,活動產(chǎn)品,活動產(chǎn)品（經(jīng)銷商提貨價(jià)在120元/件、箱以上的產(chǎn)品）,活動方式,活動期間，批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷進(jìn)貨的酒店終端、商超終端和團(tuán)購）累積進(jìn)活動品種達(dá)200件,可獲得一個旅游名額總經(jīng)銷不享受進(jìn)貨獲旅游名額的活動優(yōu)惠，但總經(jīng)銷每組織五個旅游名額，既可獲得一個旅游名額。本活動旨在推動分公司的銷售，并非解決

3、經(jīng)銷商庫存問題，而是刺激流通渠道商戶進(jìn)貨，因此活動優(yōu)惠只針對活動期間經(jīng)銷商從分公司新進(jìn)貨的產(chǎn)品。,旅游活動介紹,活動目標(biāo),全國共組織旅游名額2000個中、高檔品種銷售40萬件，銷售收入5000萬元以上,任務(wù)分配表,流通商活動費(fèi)用預(yù)算,“金秋之旅”總預(yù)算480萬經(jīng)銷商提貨價(jià)在120元/件以上的產(chǎn)品，平均每件投入12元目標(biāo)40萬件，共計(jì)投入費(fèi)用480萬元,費(fèi)用分?jǐn)?旅游費(fèi)用由分公司承擔(dān),活動管理,分公司應(yīng)盡早確定合作旅行社，并確定合適

4、的旅游線路和旅游時(shí)間，以便銷售過程中作為給批發(fā)商的明確承諾；分公司應(yīng)就合作旅行社、旅游線路、團(tuán)費(fèi)、旅游時(shí)間等信息進(jìn)行談判后，填報(bào)《香格里拉金秋之旅分公司實(shí)施計(jì)劃》（見附件），并報(bào)總部批準(zhǔn)方可向批發(fā)商承諾；各分公司不得在總部規(guī)定的各項(xiàng)價(jià)格政策基礎(chǔ)上追加其他政策；分公司應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控，防止批發(fā)商轉(zhuǎn)賣旅游名額；并嚴(yán)格防止倒貨、低價(jià)傾銷貨物現(xiàn)象。,二、消費(fèi)者活動：買一贈一、贈送精美高腳杯禮盒,香格里拉中秋消費(fèi)者活動,活動時(shí)間：9月10日—1

5、0月10日活動對象：大中型商超終端消費(fèi)者,活動方式,主流單支產(chǎn)品——“買一贈一”活動禮盒產(chǎn)品、老樹系列——“贈送精美高腳杯禮盒”,單支產(chǎn)品——“買一贈一促銷包”,活動方式：對“主要中檔以上產(chǎn)品”贈送“低檔產(chǎn)品”的買一贈一活動將活動產(chǎn)品與促銷贈送的產(chǎn)品放入買一贈一促銷包產(chǎn)品組合建議：大藏秘干紅一支贈送天籟爽紅一支解百納干紅一支贈送雪域麗人一支,禮盒產(chǎn)品和老樹系列——贈高腳杯禮盒,活動方式：消費(fèi)者購買香格里拉禮盒產(chǎn)品，每盒禮

6、盒贈送單只裝高腳杯禮盒一盒消費(fèi)者購買香格里拉30年樹齡以上老樹系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈送三件套高腳杯禮盒一盒,活動地點(diǎn),大中型商超要求在全國1000家中型以上商超實(shí)施本活動活動商超要求     商超單店面積500平米以上 提供端架或堆頭或大塊面貨架用于活動產(chǎn)品促銷,促銷品設(shè)計(jì),單只裝高腳杯禮盒三件套高腳杯禮盒,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：05款香格里拉單只裝高腳杯禮盒單價(jià)：10元/只大宗定單供貨周期：15天,,

7、標(biāo)準(zhǔn)名稱：05款香格里拉三件套高腳杯禮盒單價(jià)：30元/只大宗定單供貨周期：15天,特別提醒,目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活動的促銷品庫存，這些促銷品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活動中充分利用好！,活動支持,8月26日—9月25日：經(jīng)銷商進(jìn)貨香格里拉禮盒，按每盒禮盒配給一個高腳杯禮盒；根據(jù)分公司確定的“買一贈一”方案，每件規(guī)定的“中高檔單支產(chǎn)品”配一件“低檔單支產(chǎn)品”，并配發(fā)相應(yīng)數(shù)量透明促銷袋和脖套

8、；例如：進(jìn)大藏秘干紅一件贈送天籟爽紅一件進(jìn)解百納干紅一件贈送雪域麗人一件經(jīng)銷商進(jìn)香格里拉30年樹齡以上老樹系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈送三件套高腳杯禮盒一盒。,助銷工具,透明雙瓶促銷袋香格里拉05中秋“買一贈一”脖套香格里拉05中秋圍紙香格里拉05中秋價(jià)格牌香格里拉05中秋X展架圍板設(shè)計(jì)活動執(zhí)行手冊,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：香格里拉透明促銷袋單價(jià)：1.20元/只大宗定單供貨周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：05中秋香格里拉買一贈一脖套單價(jià)：

9、0.18元/只大宗定單供應(yīng)周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：05中秋香格里拉圍紙單價(jià)：1.78元/米大宗定單供應(yīng)周期：25天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：05中秋香格里拉價(jià)格牌單價(jià)：3.00元/天大宗定單供應(yīng)周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：05中秋香格里拉X展架單價(jià)：23元/只（支架8元/套，畫面15元/只）大宗定單供應(yīng)周期：15天,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：05中秋香格里拉圍板設(shè)計(jì),,堆頭效果,,,,標(biāo)準(zhǔn)名稱：05中秋香格里拉活動執(zhí)行手冊單價(jià)：2.00元/本大

10、宗定單供應(yīng)周期：15天,活動目標(biāo),活動期間實(shí)現(xiàn)：禮盒酒銷售額1000萬藏秘干紅、解百納干紅銷售額2000萬,任務(wù)分解,活動獎勵,本次活動獎勵請見隨后發(fā)布的公司文件《關(guān)于2005年中秋銷售大會戰(zhàn)獎罰辦法的規(guī)定》中的相關(guān)條款。,費(fèi)用分?jǐn)?堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、促銷品費(fèi)用全部由分公司承擔(dān)：助銷工具費(fèi)用由總公司和分公司各承擔(dān)50％。,活動管理,設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人活動開始前進(jìn)行任務(wù)分解，填寫《2005香格里拉中秋活動任務(wù)分解表》，將旅游、禮盒、主流