2010金龍魚面粉勁道大挑戰(zhàn)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、目 錄,,,,,,,,,,活動(dòng)基本信息,,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則,,,,活動(dòng)注意事項(xiàng),,活動(dòng)基本信息,活動(dòng)背景,金龍魚面粉已于2010年3月在全國各主要城市全面上市，以體驗(yàn)營銷的方式深度傳播品牌訴求和產(chǎn)品特點(diǎn)面粉市場(chǎng)在全國的品牌較為分散，沒有直接競(jìng)品，各城市同類競(jìng)品不同，本產(chǎn)品走高端路線,產(chǎn)品介紹,越靠近小麥的麥芯部位，意味越高面筋質(zhì)量；意味更勁道面點(diǎn)口感金龍魚面粉，源自麥芯精華，為您帶來超級(jí)勁道的面點(diǎn)美食體驗(yàn)。,目標(biāo)人群,目標(biāo)人群：30

2、-55歲家庭主婦她們一天到晚圍繞著家庭忙碌，生活平淡而且缺乏樂趣，稍微有些娛樂的話題都能讓她們茶余飯后議論半天，她們總期待一些新鮮的事情在身邊出現(xiàn),那么如何抓住他們,活動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn),迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注,√ 打破吉尼斯記錄可引爆話題，迅速吸引大眾關(guān)注,挑戰(zhàn)媒體,挑戰(zhàn)娛樂,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體，投其所好，利用娛樂因素吸引他們主動(dòng)參與，體驗(yàn)金龍魚面粉優(yōu)勢(shì),利用娛樂話題炒作，吸引媒體持續(xù)報(bào)道，擴(kuò)大影響范圍,吉尼斯勁道大挑戰(zhàn),,挑戰(zhàn)形式,吉

3、尼斯拉面王通過海選參與比賽，與平民高手一決高下四大區(qū)域拉面高手同時(shí)決戰(zhàn)，吉拉斯世界上最長(zhǎng)拉面記錄誕生,挑戰(zhàn)比賽,,娛樂話題貫穿整個(gè)階段活動(dòng)，邀請(qǐng)區(qū)域名人報(bào)名、拉面帥哥參賽，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注通過對(duì)參與選手故事進(jìn)行公關(guān)炒作，帶出貼近生活的娛樂性話題，吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與,挑戰(zhàn)娛樂,,邀請(qǐng)美食媒體讀者俱樂部，參與本次活動(dòng)媒體露出消費(fèi)者證言，展示出金龍魚面粉優(yōu)勢(shì)活動(dòng)期間，邀請(qǐng)區(qū)域媒體進(jìn)行事件報(bào)道總決賽更進(jìn)駐當(dāng)下火紅娛樂節(jié)目直播室，于全

4、國消費(fèi)者眼球終極PK,挑戰(zhàn)媒體,活動(dòng)目的,通過終端渠道的宣傳和推廣，促銷和買贈(zèng)相結(jié)合的方式，推動(dòng)品牌的傳遞，同時(shí)提升銷量通過多渠道的品牌宣傳，多點(diǎn)多面宣傳品牌產(chǎn)品通過“吉尼斯挑戰(zhàn)賽”這種極端的活動(dòng)形式，使品牌深入人心，從而進(jìn)一步提升銷量,活動(dòng)主題,——世界最長(zhǎng)拉面挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)KV一,活動(dòng)KV二,活動(dòng)物料:地貼,門頭,路演效果圖,,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,路演效果圖,活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則,活

5、動(dòng)區(qū)域,注：1、獨(dú)立活動(dòng)，集中在三級(jí)城市，以店銷形式出現(xiàn)2、整合活動(dòng)，集中在一、二級(jí)城市，以比賽形式串聯(lián)，涉及到點(diǎn)店銷、小中型路演、大型Event活動(dòng),,北京,,沈陽,,大連,,,濟(jì)南,青島,,天津,,鄭州,,,石家莊,太原,,長(zhǎng)春,,哈爾濱,,秦皇島,,鞍山,保定,陽泉,長(zhǎng)治,唐山,廊坊,大慶,錦州,,,鎖定以面食為主的北方城市,活動(dòng)形式,,整合活動(dòng)城市級(jí)別：一、二線城市推廣方式： 店銷推廣：大型超市、連鎖超市、社

6、區(qū)便利店 社區(qū)推廣：中高檔社區(qū)活動(dòng)中心 比賽推廣：店銷挑戰(zhàn)報(bào)名-賣場(chǎng)社區(qū)廣場(chǎng)海選初賽-商業(yè)中心PK晉級(jí)賽-中心城市電視終極PK賽,,獨(dú)立活動(dòng)城市級(jí)別：三線城市 渠道選擇：地方性連鎖超市及社區(qū)便利店活動(dòng)形式：店銷具體內(nèi)容：試吃+導(dǎo)購+買贈(zèng),,,,,,,,活動(dòng)形態(tài),時(shí)間規(guī)劃,,終端銷售（貫穿始終）- 品牌傳播,,終端銷售+自我挑戰(zhàn)報(bào)名7月-8月上旬,,,終端銷售+海選初賽7月中旬-8月底,,終端銷售+城市

7、晉級(jí)9月,獨(dú)立活動(dòng)三線城市,整合活動(dòng)一二線城市,,品牌傳播+終極PK10上旬月,,終端銷售（報(bào)名截止）8月上旬-10月底,,獨(dú)立活動(dòng)城市級(jí)別：三線城市渠道選擇：地方性連鎖超市及社區(qū)便利店活動(dòng)形式：店銷活動(dòng)內(nèi)容：試吃+導(dǎo)購+買贈(zèng),活動(dòng)位置：超市內(nèi)主干道,基本信息,三線城市：大慶、錦州、鞍山、保定、陽泉、長(zhǎng)治活動(dòng)檔期：2010年7月-10月周五、周六、周日（工作時(shí)間10:00-20:00）活動(dòng)點(diǎn)次：6個(gè)城市，每家

8、門店設(shè)1名促銷員活動(dòng)形式：免費(fèi)試吃+導(dǎo)購+買贈(zèng)推廣產(chǎn)品：金龍魚面粉（4種SKU）,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置,人員設(shè)置：促銷員1名道具設(shè)置：堆頭或端架二次陳列*1,,,促銷臺(tái)試吃,現(xiàn)場(chǎng)堆頭陳列產(chǎn)品導(dǎo)購,促銷機(jī)制,導(dǎo)購+買贈(zèng)銷售導(dǎo)購：介紹：在消費(fèi)者試吃過程中，消費(fèi)者向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、種類和價(jià)位；如消費(fèi)者詢問相關(guān)問題進(jìn)行解答，同時(shí)可拉攏廚師一起進(jìn)行介紹產(chǎn)品勁道的特點(diǎn)引導(dǎo)：根據(jù)不同的消費(fèi)水平，進(jìn)行不同價(jià)位的產(chǎn)品導(dǎo)購，并促成銷售

9、買贈(zèng)：凡現(xiàn)場(chǎng)購買2包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房用巾一份凡現(xiàn)場(chǎng)購買3包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)隔熱手套一副凡現(xiàn)場(chǎng)購買4包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房圍裙一套,隔熱手套,圍裙,廚房用巾,促銷流程,吸引消費(fèi)者上前,,對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行介紹,,消費(fèi)者欲購買產(chǎn)品,,,,,詢問所需產(chǎn)品及規(guī)格,,將產(chǎn)品和贈(zèng)品放入消費(fèi)者籃筐中，微笑回應(yīng)消費(fèi)者，歡迎再次購買,消費(fèi)者無購買意愿,,微笑回應(yīng)消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者前來品嘗,詢問對(duì)產(chǎn)品的意見,,人流多時(shí)，尋找目標(biāo)人

10、群人流少時(shí)，所有消費(fèi)者都進(jìn)行招攬,活動(dòng)管理,人員招募,招募條件：女性18-25歲，身材勻稱、容貌姣好。身高165CM左右性格外向，口才好，有賣場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟力強(qiáng)有一定的銷售推薦技巧，有責(zé)任心，積極主動(dòng)招募要求：工作態(tài)度熱情積極、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用語速適中，吐字清洗，對(duì)顧客有問必答介紹產(chǎn)品時(shí)有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),人員職責(zé)和注意事項(xiàng),人員職責(zé)：熱情得向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買負(fù)責(zé)買贈(zèng)獎(jiǎng)品發(fā)

11、放維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的清潔維護(hù)促銷道具按時(shí)提交所需報(bào)表,注意事項(xiàng)：促銷員每天需提前30分鐘到達(dá)崗位，活動(dòng)第一天需提前半小時(shí)到達(dá)，以便做好充足準(zhǔn)備；態(tài)度積極，用語禮貌，主動(dòng)地給消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗及介紹產(chǎn)品，鼓勵(lì)顧客購買；清楚了解賣場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的擺放位置，以便現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)指引有意購買的顧客找到產(chǎn)品；在進(jìn)店前檢查所有的活動(dòng)道具，并帶好紙和筆，以便做好相關(guān)登記及銷量情況,工作流程,物料清單-單場(chǎng)用量,活動(dòng)位置：講座室及戶外社區(qū)內(nèi),基本信息,三線城

12、市：大慶、錦州、鞍山、保定、陽泉、長(zhǎng)治活動(dòng)檔期：2010年7月-10月周六、周日（工作時(shí)間13:00-17:00）活動(dòng)點(diǎn)次：6個(gè)城市，每個(gè)城市挑選13個(gè)社區(qū)，每周進(jìn)行1個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)5名人員（1名講師、3名促銷員、1名廚師）活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)講座+試吃+教學(xué)+售賣+后期服務(wù)推廣產(chǎn)品：金龍魚面粉（4種SKU）,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置,人員設(shè)置：戶外小區(qū)：促銷員2名戶內(nèi)教室：講師1名、促銷員1名、廚師1名道具設(shè)置：戶外小區(qū)：促銷臺(tái)、

13、堆頭、X展架戶內(nèi)教室：投影設(shè)備、售賣產(chǎn)品物料準(zhǔn)備：戶外小區(qū)：剛出爐的面、一次性碗筷、宣傳單頁、耳麥、熱線卡戶內(nèi)教室：電磁爐、一次性碗筷及衛(wèi)生用品若干、純凈水（煮面時(shí)用）、調(diào)味料盒、熱線卡,試吃品用量計(jì)算方式：一袋面粉500g，預(yù)計(jì)可制作成600g面條每人試吃20g，一袋面粉可供30人試吃按照每天60人試吃，一天消耗2袋面粉一次性碗筷用量計(jì)算方式：每天60人試吃，1天消耗60套用具用水量計(jì)算方式：每天消耗半桶19升水

14、使用調(diào)味料計(jì)算方式：每6家1套調(diào)味料,活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)金龍魚面粉的特點(diǎn)進(jìn)行講述-勁道分別介紹四款SKU對(duì)每一款面粉制作的面食口感進(jìn)行講述引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品是面粉中最佳產(chǎn)品,廚師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面粉和水演示將和好的面拉面，并適當(dāng)加入表演成分，體現(xiàn)拉面的勁道現(xiàn)場(chǎng)煮面，并加入調(diào)味料促銷員分發(fā)給在場(chǎng)的家庭主婦嘗試,現(xiàn)場(chǎng)教授如何分配面粉和水的比例現(xiàn)場(chǎng)教授如何搟面現(xiàn)場(chǎng)教授如何拉面現(xiàn)場(chǎng)教授煮面的最佳方式現(xiàn)場(chǎng)教授如何分配調(diào)味料的比例,,,

15、,,,,產(chǎn)品導(dǎo)購售賣當(dāng)場(chǎng)買贈(zèng)發(fā)放熱線卡，消費(fèi)者可隨時(shí)電話咨詢和訂購,講座,售賣+售后,教學(xué),演示試吃,講師職責(zé),廚師促銷員職責(zé),廚師職責(zé),講師促銷員職責(zé),促銷流程,吸引消費(fèi)者上前試吃,,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行介紹,,消費(fèi)者欲購買產(chǎn)品,,,,,詢問所需產(chǎn)品及規(guī)格,,將產(chǎn)品和贈(zèng)品放入消費(fèi)者籃筐中，微笑回應(yīng)消費(fèi)者，歡迎再次購買,消費(fèi)者無購買意愿,,微笑回應(yīng)消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者前來品嘗,詢問對(duì)產(chǎn)品的意見,,人流多時(shí)，尋找目標(biāo)人群進(jìn)行試吃導(dǎo)購

16、人流少時(shí)，所有消費(fèi)者都進(jìn)行招攬?jiān)嚦?現(xiàn)場(chǎng)售賣機(jī)制,隔熱手套,圍裙,廚房用巾,買贈(zèng)：凡現(xiàn)場(chǎng)購買2包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房用巾一份凡現(xiàn)場(chǎng)購買3包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)隔熱手套一副凡現(xiàn)場(chǎng)購買4包金龍魚面粉，即可獲贈(zèng)廚房圍裙一套,目的對(duì)于通過活動(dòng)購買金龍魚面粉的家庭主婦，讓她們能夠第一時(shí)間得到來自金龍魚的售后服務(wù)，包括對(duì)金龍魚面粉的正確烹飪方式等通過熱線卡的發(fā)放，對(duì)金龍魚面粉產(chǎn)品起到一定的宣傳推廣作用建立熱線，為今后電話訂購產(chǎn)品做

17、基礎(chǔ)熱線卡大?。?CM*5.5CM（同名片大小）發(fā)放形式：隨購買產(chǎn)品一同發(fā)放,熱線卡使用目的,,金龍魚家庭熱線,XXXX-XXX-XXX,熱線卡正面：熱線號(hào)碼,熱線卡背面：產(chǎn)品介紹及售價(jià),,金龍魚面粉產(chǎn)品,跟蹤服務(wù),目的了解購買者是否能夠掌握正確的產(chǎn)品搟面方法了解購買者在食用一段時(shí)間后，是否覺得這種面粉的勁道了解購買者是否有繼續(xù)長(zhǎng)期購買食用的意向形式每個(gè)社區(qū)設(shè)立專職“面粉大使”，為所有消費(fèi)者服務(wù)如有購買需要，上門進(jìn)行

18、相關(guān)配送服務(wù)對(duì)于家庭主婦在面粉食品制作方面的疑惑進(jìn)行解答人員要求年齡：35-50歲性別不限要求：社區(qū)居民，熱心真誠； 具有親和力； 能很好得與家庭主婦進(jìn)行溝通，在社區(qū)中有一定口碑,活動(dòng)管理,人員招募,招募條件：女性18-25歲，身材勻稱、容貌姣好。身高165CM左右性格外向，口才好，有賣場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟力強(qiáng)有一定的銷售推薦技巧，有責(zé)任心，積極主動(dòng)招募要求：工作態(tài)度熱情積極

19、、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用語速適中，吐字清洗，對(duì)顧客有問必答介紹產(chǎn)品時(shí)有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),招募條件：男性，年齡不限拉面煮面經(jīng)驗(yàn)有健康證招募要求：工作態(tài)度熱情積極、耐心友好熟練掌握各執(zhí)行環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用語速適中，吐字清洗，對(duì)顧客有問必答介紹產(chǎn)品時(shí)有條理，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),講師最好是非常專業(yè)的銷售,人員職責(zé)和注意事項(xiàng),人員職責(zé)：負(fù)責(zé)講解金龍魚品牌負(fù)責(zé)講解金龍魚面粉產(chǎn)品特點(diǎn)耐心回答消費(fèi)者提出的每一個(gè)問題講

20、解現(xiàn)場(chǎng)購買的促銷機(jī)制,注意事項(xiàng)：每次活動(dòng)需提前60分鐘到達(dá)崗位態(tài)度積極，用語禮貌，并具有絕對(duì)的專業(yè)性；,人員職責(zé)：負(fù)責(zé)了解社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的需求，接聽任何消費(fèi)者電話負(fù)責(zé)將消費(fèi)者購買的產(chǎn)品送貨上門負(fù)責(zé)每月定期詢問消費(fèi)者的反饋負(fù)責(zé)制作銷量表,注意事項(xiàng)：該大使必須居住在社區(qū)內(nèi)由金龍魚與該大使簽訂短暫合約，制定工資和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)定期由督導(dǎo)對(duì)其工作態(tài)度進(jìn)行考核；由銷售對(duì)其進(jìn)行銷量考核報(bào)表要求：定期訪問表、銷量表,講師,面粉大使,人員職

21、責(zé)和注意事項(xiàng),人員職責(zé)：熱情得向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買負(fù)責(zé)買贈(zèng)獎(jiǎng)品發(fā)放維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的清潔維護(hù)促銷道具按時(shí)提交所需報(bào)表,注意事項(xiàng)：促銷員每天需提前60分鐘到達(dá)崗位；態(tài)度積極，用語禮貌，主動(dòng)地給消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗及介紹產(chǎn)品，鼓勵(lì)顧客購買；活動(dòng)開始前檢查所有的活動(dòng)道具，并帶好紙和筆，以便做好相關(guān)登記及銷量情況,人員職責(zé)：負(fù)責(zé)拉面、煮面、放置調(diào)味料，并分配到碗中負(fù)責(zé)演示并講解面粉制作面食的步驟和注意事項(xiàng)解答顧客提出

22、的關(guān)于面粉與面食之間關(guān)系,注意事項(xiàng)：保證所有使用道具的情節(jié)衛(wèi)生用具全部戴起來，包括口罩、手套及時(shí)更換用水和面粉及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),促銷員,廚師,工作流程,戶外促銷員隨時(shí)對(duì)過往的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，如試吃品用完可到市內(nèi)領(lǐng)取流程與店銷一樣,物料清單-單場(chǎng)用量,,整合活動(dòng)城市級(jí)別：一、二線城市推廣方式： 店銷推廣：大型超市、連鎖超市、社區(qū)便利店 社區(qū)推廣：中高檔社區(qū)活動(dòng)中心 比賽推廣：店銷挑戰(zhàn)報(bào)名-賣場(chǎng)社區(qū)廣場(chǎng)

23、海選初賽-商業(yè)中 心PK晉級(jí)賽-中心城市電視終極PK賽,大型超市,高檔社區(qū),商業(yè)中心,中心城市,比賽規(guī)則進(jìn)程表,注：1、中型活動(dòng)和大型活動(dòng)都是在各個(gè)城市單獨(dú)進(jìn)行，城市與城市 之間并無關(guān)聯(lián)。2、區(qū)域PK賽的選手，將由各城市選出。,區(qū)域城市劃分,東北賽區(qū),河北賽區(qū),山西賽區(qū),山東、河南賽區(qū),沈陽,大連,大慶,錦州,鞍山,哈爾濱,長(zhǎng)春,北京,天津,唐山,廊坊,秦皇島,石家莊,長(zhǎng)治,陽泉,太原,保

24、定,青島,鄭州,濟(jì)南,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1,3,2,4,執(zhí)行規(guī)劃,媒體發(fā)布活動(dòng)信息終端報(bào)名有禮讀者俱樂部會(huì)員爭(zhēng)相參賽,大型超市進(jìn)行選手練習(xí)賽產(chǎn)品助銷，購買產(chǎn)品獲得活動(dòng)投票券公關(guān)炒作選手故事20城市海選路演晉級(jí),四區(qū)域晉級(jí)賽，商圈路演消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)為拉面選手投票選手粉絲團(tuán)前來助威邀請(qǐng)區(qū)域媒體作現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,與欄目合作,總決賽于演播室直播終極對(duì)決，冠軍頒發(fā)“吉尼斯拉面王”證書吉尼斯拉面見證團(tuán)：隨機(jī)抽

25、出100名金龍魚消費(fèi)者（憑投票券信息），現(xiàn)場(chǎng)見證巔峰對(duì)決,執(zhí)行規(guī)劃,媒體發(fā)布活動(dòng)信息終端報(bào)名有禮讀者俱樂部會(huì)員爭(zhēng)相參賽,大型超市進(jìn)行選手練習(xí)賽產(chǎn)品助銷，購買產(chǎn)品獲得活動(dòng)投票券公關(guān)炒作選手故事20城市海選路演晉級(jí),四區(qū)域晉級(jí)賽，商圈路演消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)為拉面選手投票選手粉絲團(tuán)前來助威邀請(qǐng)區(qū)域媒體作現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,與欄目合作,總決賽于演播室直播終極對(duì)決，冠軍頒發(fā)“吉尼斯拉面王”證書吉尼斯拉面見證團(tuán)：隨機(jī)抽出100名金龍魚消費(fèi)者（憑投