中國服裝行業(yè)的市場分析

1、。中國服裝行業(yè)的市場分析中國服裝行業(yè)的市場分析長期以來，中國服裝市場形成了依靠勞動力資源優(yōu)勢從事OEM出口貿(mào)易與致力于在內(nèi)銷需求增加國外品牌進入較少的條件下作品牌服裝內(nèi)銷生產(chǎn)和銷售的兩大市場。然而目前國際國內(nèi)兩個市場都發(fā)生著結(jié)構(gòu)性的變化：出口市場：由于我國OEM企業(yè)長期以國外貿(mào)易公司加工基地的形式存在，依賴單一客戶；且集中于常規(guī)大類商品的生產(chǎn)，加工程度較低，又慣于大批量生產(chǎn)，市場反應(yīng)速度較慢。特別是2001年開始，由于日本的經(jīng)濟蕭條，使

2、占日本市場77％出口的中國服裝企業(yè)甚至出現(xiàn)經(jīng)營困難的局面，歐美市場從2002年1月1日到2004年的配額從部分取消到全部取消要到2005年全部釋放，我國勞動力成本的提高和更低勞動成本國家在服裝貿(mào)易中的興起逐漸消弱我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢及抗風險能力，而各國OEM廠商間競爭加劇，訂單價格日益下降，不斷擠壓著OEM企業(yè)1020%的盈利空間。盡管某些國內(nèi)成功的關(guān)鍵在于：客戶關(guān)系的建立和維系，市場快速反應(yīng)機制的建立，高效的管理和嚴格的成本控制，較深的

3、加工程度和一定的設(shè)計能力（避開粗加工的激烈競爭），以及在這些因素基礎(chǔ)上形成的抗風險能力。但同樣面臨大多數(shù)OEM企業(yè)競爭激烈，定價主動權(quán)掌握在國外品牌商手中擠壓著OEM企業(yè)的盈利空間的事實。國內(nèi)市場：據(jù)了解國外服裝企業(yè)平均毛利率達40%，高于國內(nèi)企業(yè)2530%的平均水平。在國內(nèi)生產(chǎn)和成功經(jīng)營的某國外服裝品牌公司毛利率更高達80%?！按笫袌觥睜I銷策略曾讓許多企業(yè)在過去20年中保持了快速的增長，但隨著服裝消費的多元化、個性化、時尚化使“大市場

4、”經(jīng)營難以為繼。加之我國品牌服裝企業(yè)存在市場定位模糊、品牌經(jīng)營不力、中低檔次過度競爭的問題。2002年行業(yè)年報統(tǒng)計：我國6850家服裝企業(yè)中，80%集中在中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，2001年有1396家企業(yè)出現(xiàn)虧損，占企業(yè)總數(shù)的20.4%。中低檔次產(chǎn)品的產(chǎn)能難以被社會消化，2004年庫存比2005年增加9.2%。降價促銷風亦愈演愈烈，除2000年外，國內(nèi)服裝價格從1995年以來年年下跌，不斷地擠壓著企業(yè)的利潤空間。因此“大市場”營銷促使企業(yè)銷售

5、增長放緩毛利率下降、經(jīng)營費用上升。終端格局分析：按品牌定位來說，目前中國超高端的服裝消費品市場（奢侈品消費）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI（阿瑪尼）BURBERRYCHRISTIANDIDOLCEGABBANALOUISVUITTONHUGOBOSSGIVENCHYKENZO等，中國在高端服裝品牌領(lǐng)域基本沒有什么企業(yè)可以和這些來自國外的百年老店競爭。其次，中國的高端市場仍然存在著和高端市場相似的情況，目前在全國

6、各個一線城市，這些高端的消費者，被這些國際型品中國二線三線及地縣級服裝市場，占領(lǐng)了低端的消費市場。綜合以上各個方面的市場現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)，目前中國的服裝市場，超高端的利潤最高，但進入很難，因為中國是以成衣加工為主的國家，自主品牌的建設(shè)不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力，另外，中國的經(jīng)濟發(fā)展也是近20年才開始高速前進，人民的收入消費水平還處于中等偏低水平。中國超高端的市場份額相對于全國13億人口來說還是極少數(shù)的，對

7、企業(yè)來說不能獲得短期經(jīng)濟效應(yīng)。高端的市場仍然同超高端類似的情況，不過國內(nèi)有些優(yōu)秀的企業(yè)也向此領(lǐng)域進軍，進入這個領(lǐng)域企業(yè)花費在品牌建設(shè)和文化建設(shè)的費用是相當大的，而且從投資到贏利的時間是非常長的。相對于以上兩個領(lǐng)域，中高檔的消費領(lǐng)域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費的感受等，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休

8、閑品牌轉(zhuǎn)向款式時尚，質(zhì)地較好的中檔時尚休閑裝，這也是近年來象JACKJONES、ONLY、ESPRIT的這些品牌在中國迅速發(fā)展的主要動力。這個區(qū)域的消費者更理性，不會受到品牌品牌代言人及低價格的影響，更多的注重產(chǎn)品本身和消費環(huán)境（裝修，店鋪位置等）。而且這個區(qū)域的品牌可以保持一個較好的毛利率。目前中國也有很多企業(yè)由原來的加工企業(yè)或是低檔品牌轉(zhuǎn)向中高檔品牌，但在目前的中國還只是一個起步，市場潛力還是非常大的。中國中低檔及低檔服裝市場的競爭

9、和市場環(huán)境目前都不利于新興品牌的進入，中低檔區(qū)域投資大，建設(shè)渠道難，廣告費用大，毛利低，需要規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)來創(chuàng)造利潤。在這個區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M入，渠道建設(shè)是最難的，因為絕大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。沒有渠道就行不成規(guī)模，沒有規(guī)模不僅在商品采購上帶來巨大的困難，而且成本也高，所以在中低檔服裝市場的投資是一項耗資巨大，收效期較長的運做。對于中國低檔的批發(fā)成衣市場，這個區(qū)域一般的發(fā)展規(guī)律是由單品種服裝批

10、發(fā)——多品種批發(fā)——開設(shè)各地代理——逐漸形成規(guī)?！晟曝浧方Y(jié)構(gòu)——形成品牌——各地代理發(fā)展成為加盟客戶——逐步形成完整的品牌進入零售市場，擺脫批發(fā)市場。這個適合個人小資金創(chuàng)業(yè)投資，在這里就不祥談。那么進入中高檔服裝銷售市場想對于其他幾個層次的市場有那些優(yōu)勢呢，我們通過對中高檔品牌和中低檔品牌的對比以上分析得出幾個重點方面。1，品牌文化建立：目前中高檔時裝銷售業(yè)績最好的幾個牌子走的風格均是歐洲時尚休閑的路線，這種風格代表了當今服裝文化的