服裝行業(yè)現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)

1、服裝行業(yè)現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)當(dāng)下的服裝行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)布局中宛如一張到處漏洞的大網(wǎng)，在消費(fèi)升級(jí)的拉動(dòng)下，空間會(huì)越來越大。大家都有心鋪天蓋地、全面覆蓋，但是，真正能夠達(dá)到這樣的能量的企業(yè)還沒有出現(xiàn)。從行業(yè)驅(qū)動(dòng)的力量的歸屬來看，服裝目前的主導(dǎo)力量剛好處于渠道上升與整合的階段，是屬于整合的前期。這個(gè)階段企業(yè)很容易陷入自營(yíng)的泥潭或者快速擴(kuò)張失控的境地。中國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展能力不夠，后者速度缺乏的根本原因是缺乏駕御或整合渠道的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)不同于能量。很多企業(yè)開始

2、招商的時(shí)候會(huì)大肆宣揚(yáng)自己的市場(chǎng)投入，這已經(jīng)變的越來越危險(xiǎn)了，靠砸錢的企業(yè)模式還停留在掌控的思維模式里面。我們?cè)诤芏嗾逛N會(huì)上看到很多做大海報(bào)的企業(yè)很牛的——請(qǐng)明星助陣、動(dòng)輒號(hào)稱上億投入等等，那架勢(shì)真是——一般人我不點(diǎn)。儼然是一派大家長(zhǎng)的做派。招商的前提是尊重，而不是威壓，威壓時(shí)代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的代理商不象以前了，實(shí)力大了，眼界開了，銷售技術(shù)能力甚至比企業(yè)還要高，產(chǎn)品也可以貼牌，有什么不能的？真正銷售產(chǎn)品的，代表企業(yè)在區(qū)域存在的是代理商，

3、而不是企業(yè)。企業(yè)的人在區(qū)域銷售上的價(jià)值并不是很大。代理商真正缺的是經(jīng)營(yíng)模式。時(shí)代不同了，企業(yè)要跟得上形式了。二、服裝盈利：除了品牌還有經(jīng)營(yíng)模式一個(gè)企業(yè)要營(yíng)造的品牌消費(fèi)風(fēng)格主要的跟企業(yè)如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的來源有關(guān)。對(duì)于中國(guó)服裝行業(yè)而言，模仿或者跟進(jìn)依然有足夠的生存空間，但是，如果僅僅停留在產(chǎn)品模仿的層面上，而沒有自己的代理商經(jīng)營(yíng)模式的話，可能僅僅是活著而已。言外之意就是這樣的企業(yè)只能經(jīng)營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品，即使出了高價(jià)產(chǎn)品，也不會(huì)支撐多久。模仿跟進(jìn)會(huì)造成

4、市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化，一個(gè)重要禍根在于生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新的信息來源不是來源于市場(chǎng)，而是來自所謂的流行與時(shí)尚信息，這個(gè)時(shí)尚信息又來自哪里呢？來自國(guó)際前沿。中國(guó)的服裝企業(yè)為什么沒有自己的頂級(jí)品牌呢？關(guān)鍵就是把抄襲的產(chǎn)品搬到中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)上了。服裝產(chǎn)品比飲食產(chǎn)品還能鮮明的反映一個(gè)國(guó)家的民眾的精神面貌。民眾的精神面貌是一種需求，這種需求是否已經(jīng)被識(shí)別出來并被滿足，意味這這個(gè)國(guó)家服裝產(chǎn)品品牌的高度。在歐美等國(guó)家，頂級(jí)品牌都不是這些目前在中國(guó)境內(nèi)看到的

5、。在中國(guó)境內(nèi)現(xiàn)有的品牌，在其國(guó)內(nèi)都不是頂級(jí)品牌。這里面就有一個(gè)問題了：國(guó)際化只能是普及化，而代表一個(gè)國(guó)家明證真正精神面貌的永遠(yuǎn)只能是本土化，國(guó)際化不可能妥協(xié)為本土化，這是時(shí)尚的缺點(diǎn)。在么企業(yè)怎么能保證自己的投入能夠保證生意產(chǎn)出呢？要駕馭代理商就要研究代理商的生意需求?，F(xiàn)在的代理商比以往的代理商更有想法，而且更了解市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用好這些資源，把他們的需求放在年度戰(zhàn)略規(guī)劃里面：從代理商中來，到代理商中去。企業(yè)可能只是在說法或者形式上包

6、裝的更符合對(duì)方的口味，而不需要有更多的改變。代理商更需要的不再是產(chǎn)品，而是怎么把產(chǎn)品賣出去的技術(shù)、模式、方法等等，而且從代理商角度來看，只輸出產(chǎn)品是等于在給自己壓力：分明是把自己當(dāng)驢使嘛。假如企業(yè)能夠從合作者的角度來提供更多的中立的專業(yè)的、代理商正需求的技術(shù)、更多有用的市場(chǎng)信息等等，代理商會(huì)更容易接受。把代理商看成是戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，不僅僅是一種經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變，更是需要一系列具體的做法來保障的。對(duì)于筆者參加過幾次規(guī)模還算可以的服裝展銷會(huì)。

7、在會(huì)場(chǎng)上，大家的目的是很明確的，都講招商，都講代理商重要，都講招商越來越同質(zhì)化，都樣也都拿來了很多資料。大家?guī)缀醵及讶龢訓(xùn)|西做的很精致：展臺(tái)、傳單、產(chǎn)品說明書，如果再有一樣話，那就是促銷小姐（那簡(jiǎn)直是賊靚賊靚的）。這是企業(yè)所所需要的，但是，這是代理商所需要的嗎？招商，招商，越招越傷，傷在哪里？不知道，只說是代理商越來越理性了，但幾乎沒有人去研究怎么應(yīng)對(duì)，只是年復(fù)一年的花錢去擺設(shè)，招商會(huì)成了純粹的展示會(huì)，還不如打幾次廣告來的面大一些。我沒

8、有看到一家企業(yè)真正有創(chuàng)新思維的針對(duì)代理商的合作計(jì)劃。招商不是單向的，而是雙向的，甚至是一個(gè)平等交流的過程。你拿產(chǎn)品和合作方式來，而不是說，你的產(chǎn)品有多么好，多么好，原料啊、技術(shù)啊、產(chǎn)地啊等等這些。自己的孩子沒有不說好的，這一點(diǎn)大家都知道，招商會(huì)千萬不要辦成王婆賣瓜會(huì)。真正的從代理商的角度出發(fā)的招商設(shè)計(jì)，一定是一套比較務(wù)實(shí)的商業(yè)合作計(jì)劃，把企業(yè)的資源與需要的合作伙伴的關(guān)系說明白，然后將雙方的權(quán)利收益說清楚，主要的部分是企業(yè)要把下一步雙方如