【廣告策劃-ppt】加油站戶(hù)外媒體價(jià)值分析

1、,,,福州飛瑞廣告有限公司簡(jiǎn)介,一、公司概況： 福州飛瑞廣告有限公司成立于1994年5月5日，在廣告行業(yè)耕耘已達(dá)16年，經(jīng)營(yíng)歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，信譽(yù)卓著。2005年5月在廈門(mén)成立廈門(mén)分公司，2007年在泉州成立了泉州辦事處，兩家分支機(jī)構(gòu)的成立使我司的業(yè)務(wù)范圍與專(zhuān)業(yè)服務(wù)遍及全省，形成良性而全面的發(fā)展。在未來(lái)的日子里，我司將憑借所積累的豐富客戶(hù)資源及良好的媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)心致志的在廣告行業(yè)里不斷發(fā)展與精進(jìn)，完善服務(wù)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)廣告

2、項(xiàng)目，以不斷提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度為目標(biāo)，使公司最終得到更高更遠(yuǎn)的發(fā)展。,,,福州飛瑞廣告有限公司簡(jiǎn)介,二、獲得榮譽(yù) ： 在十六年的經(jīng)營(yíng)歷程中，公司獲得榮譽(yù)無(wú)數(shù)，2005年至今，我司被福建省廣告協(xié)會(huì)評(píng)為福建省廣告行業(yè)一級(jí)企業(yè)。而從2004年至今，我司已連續(xù)六年被評(píng)為福建省、福州市廣告行業(yè)先進(jìn)單位，并長(zhǎng)期擔(dān)任福州市廣告協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位職務(wù)。,,,福州飛瑞廣告有限公司簡(jiǎn)介,三、管理團(tuán)隊(duì)： 我司擁有優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，

3、除在全省下設(shè)有兩家分支機(jī)構(gòu)外，公司下設(shè)有包括業(yè)務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)部、設(shè)計(jì)部、策劃部、工程管理部、廣告監(jiān)管部、噴繪部、戶(hù)外廣告制作部、財(cái)務(wù)部以及辦公室在內(nèi)的十個(gè)部門(mén)，組織架構(gòu)完善，經(jīng)營(yíng)有序，分工詳細(xì)規(guī)范，協(xié)作配合默契。,,,福州飛瑞廣告有限公司簡(jiǎn)介,四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1、經(jīng)營(yíng)福州市公交車(chē)體廣告已達(dá)十年之久：目前擁有20條線(xiàn)路近400部公交車(chē)體廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，線(xiàn)路覆蓋全市。2、福建中石化加油站戶(hù)外廣告媒體。3、專(zhuān)業(yè)的媒體購(gòu)買(mǎi)及全案策劃、代理。,,

4、,福建省中石化戶(hù)外廣告媒體價(jià)值分析,,,,中石化加油站戶(hù)外媒體四大亮點(diǎn),高收入及精英人群的驛站： 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)逐漸成為一種新的時(shí)尚，私家車(chē)的保有量逐年提高。截止2010年，福建省私家車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到幾百萬(wàn)輛，并且該數(shù)據(jù)每年都在飛速地飚升。而加油站是所有私家車(chē)補(bǔ)充能源的必到之地，是高收入人士及精英人群每周必到的驛站。 擁有私家車(chē)的家庭平

5、均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，注重生活品質(zhì)，屬高收入、高感度、高消費(fèi)的“3H”人群，是任何商家及各類(lèi)商品廣告需要鎖定的目標(biāo)人群。,,,Man 53%,Woman 47%,目標(biāo)受眾比例男性略高于女性，汽車(chē)周邊消費(fèi)男性已不再占據(jù)絕對(duì)多數(shù)。加油站媒體廣告所承載內(nèi)容范圍更加廣泛、多元。,廣告受眾性別分析,數(shù)據(jù)來(lái)源：H3(2008)-中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究,,,,,,,,,,,,,,,,,,,24.2%,31.4%,28.4%,12.1%,3.9%,

6、,,主要受眾人群,廣告受眾年齡分布,數(shù)據(jù)來(lái)源：H3(2008)-中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究,,目前社會(huì)中有車(chē)族中30-45歲人群占71.9%，這部分人群是社會(huì)中最活躍人群，接受事物能力極強(qiáng)，極具現(xiàn)代的消費(fèi)主張，企業(yè)的廣告投放可以實(shí)現(xiàn)最活躍傳播熱度和有效的回報(bào)。,,,,,,,企業(yè)中高層管理者,政府機(jī)關(guān)干部 個(gè)體企業(yè),33.4%,13.3%,14%,目標(biāo)受眾中管理者比例已超過(guò)半數(shù)，這類(lèi)人群在社會(huì)中擁有的強(qiáng)大影響力，話(huà)語(yǔ)領(lǐng)袖地位，因此可使企

7、業(yè)有形的廣告投放轉(zhuǎn)化為無(wú)形無(wú)限的品牌價(jià)值。,廣告受眾的社會(huì)地位分析,數(shù)據(jù)來(lái)源：H3(2008)-中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究,,,,,,,A B C D,46.3%,,,A. 年收入4-8萬(wàn),,,B.年收入8-16萬(wàn),,,C.年收入16-30萬(wàn),,,D.年收入30-50萬(wàn)或以上,22.8%,10%,,,11.3%,中高收入人群是有車(chē)族的絕對(duì)主體，這部分人群也是各類(lèi)消費(fèi)品包括奢侈品的主要消費(fèi)人群，企業(yè)品牌和產(chǎn)

8、品的銷(xiāo)售將被最直接最有效的拉動(dòng)。,廣告受眾平均收入分析,數(shù)據(jù)來(lái)源：H3(2008)-中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究,,,中石化加油站戶(hù)外媒體四大亮點(diǎn),唯一覆蓋全省的戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)： 中石化福建省共有近800座加油站，遍及全省各城市的市區(qū)及周邊各郊區(qū)縣，分布在市區(qū)主干道、以及國(guó)道、省道、高速公路附近，占據(jù)了大部分地段極優(yōu)的黃金區(qū)位以點(diǎn)帶面，傳播半徑大，廣告觸角延伸至城市的各個(gè)角落。 截止2010年9月，我司首期將在福

9、州、廈門(mén)、泉州精選80座市中心加油站進(jìn)行開(kāi)發(fā)，10月，我司第二期計(jì)劃將在全省范圍的市中心區(qū)開(kāi)發(fā)150座的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的加油站。,,,,,,,,,,,,,,,,,機(jī)關(guān)單位高級(jí)管理人員,企事業(yè)中高層管理者,私營(yíng)企業(yè)主,,,全省戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)化媒體覆蓋,,全省網(wǎng)絡(luò)化媒體覆蓋可影響到全部有車(chē)人群,*,,,中石化加油站戶(hù)外媒體四大亮點(diǎn),戶(hù)外形式精致新穎多樣,大六翻燈箱,媒體尺寸,1500mm×3500mm,單畫(huà)面停留時(shí)間,20秒,畫(huà)面全天

10、運(yùn)行時(shí)間,07：00—24：00,畫(huà)面全天出現(xiàn)頻次,3060次/17小時(shí),主要設(shè)置于出入口處墻體或綠化帶位置表面為鋼化玻璃，確保畫(huà)面清晰不變色,16,畫(huà)面沖擊力強(qiáng)，高品質(zhì)畫(huà)面有效提升客戶(hù)的品牌價(jià)值動(dòng)靜結(jié)合，動(dòng)態(tài)畫(huà)面吸引受眾注意力，提高到達(dá)率為客戶(hù)有效推廣產(chǎn)品、品牌提供良好的平臺(tái),立柱看板,媒體尺寸,1500mm×600mm,主要設(shè)置于與加油機(jī)平行位置罩棚立柱,加油機(jī)旁，受眾直接關(guān)注！ 站內(nèi)媒體數(shù)量多，形成小范圍廣告

11、轟炸極易被受眾記憶！ 特別適合客戶(hù)的產(chǎn)品推廣。,墻體看板,媒體尺寸,1500mm×3500mm,主要設(shè)置于墻體外墻,靜態(tài)大畫(huà)面，車(chē)輛減速進(jìn)入加油站時(shí)，首先映入眼簾，將有效提升客戶(hù)的品牌記憶度,,,,中石化加油站戶(hù)外媒體四大亮點(diǎn),廣告低干擾度，接觸廣告時(shí)間充分： * 5-10分鐘加油停留時(shí)間，保證廣告與目標(biāo)受眾的充分接觸時(shí)間。 *站內(nèi)廣告位置根據(jù)加油習(xí)慣設(shè)計(jì)，確保無(wú)意識(shí)情況下，視線(xiàn)都能觸及，強(qiáng)

12、制性植入廣告。 *加油站環(huán)境相對(duì)封閉，廣告畫(huà)面不受其它因素干擾，沖擊力強(qiáng)。 *駕車(chē)族會(huì)定期光顧相同區(qū)域加油站，同時(shí)有可能不定期的光顧其它的加油站，定期回訪(fǎng)的重復(fù) 效應(yīng)，提高廣告反復(fù)接觸頻次，最大限度的增強(qiáng)了廣告的記憶度。,加油站廣告位示意圖,,,入口→入口處正面墻體廣告看板→直接觸擊目標(biāo)受眾加油機(jī)→罩棚立柱或加油島廣告看板（看板設(shè)置離地100cm)→無(wú)意識(shí)強(qiáng)制性廣告，確保坐在車(chē)內(nèi)

13、 人員視線(xiàn)所及。加油通道正面→六面翻滾動(dòng)燈箱/或廣告看板→動(dòng)靜結(jié)合、吸引關(guān)注出口→六面翻滾動(dòng)燈箱/或廣告看板→動(dòng)靜結(jié)合、吸引關(guān)注,廣告牌設(shè)置位置,,,廣告刊例價(jià)格,,,根據(jù)客戶(hù)的需求提供專(zhuān)業(yè)的推廣方案廣告投放后提供發(fā)布站點(diǎn)明細(xì)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片GPRS全球定位系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告位發(fā)布情況。巡視人員定期對(duì)加油站的發(fā)布情況、衛(wèi)生狀況進(jìn)行巡查，確保畫(huà)面干凈整潔，發(fā)布順暢。加油站廣告位損壞時(shí)，加油員第一時(shí)間報(bào)告，由檢修人

14、員24小時(shí)完成檢修。,我們的服務(wù),婚禮策劃師概論,策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。,他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn)微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師，或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀

15、略家。他們生機(jī)勃勃的頭腦中充滿(mǎn)著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)，靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶(hù)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。這就是策劃人的使命！,一 婚禮策劃師的基本概念,廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買(mǎi)、到婚禮的策劃?；槎Y策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)

16、施的專(zhuān)業(yè)人員。,1、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求：（1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。（2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。（3）化妝：輕純的自然的妝面。2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚姻咨詢(xún)師、家庭理財(cái)師等。目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。,二、婚禮策劃師的基本素質(zhì),1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)：（1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背

17、景婚禮的理解和處理。（2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別,中式：①以紅色為基調(diào) ②以隆重、喜慶、祥和為住 ③人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)）跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右（ 左為大）注：“婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變，出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由7天改為3天又改為1天。,西式：以白色、淡紫

18、色、淡粉色為主 ①更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） ②神前的婚姻西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。,2、對(duì)婚俗文化的理解。通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾。男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一粒

19、扣解開(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣?；樗椎牡赜蛐蕴攸c(diǎn)：例：傣族的拴線(xiàn)。提倡科學(xué)，反對(duì)迷信,3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。4、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）,5、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話(huà)（如：如果有來(lái)世

20、，站在我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。情感線(xiàn)索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線(xiàn)在不同的環(huán)境，時(shí)段推到極至。例：“情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)）例2：用與父親的擁抱感謝父親

21、的養(yǎng)育之恩。例3：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放《燭光里的媽媽》歌曲。例4：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年邁的父母。,6、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。,三、婚禮策劃師的三個(gè)層面,1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理

22、新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致入場(chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻摹痘槎Y進(jìn)行曲》；退場(chǎng)用瓦格納《婚禮進(jìn)行曲》2、中間層面：適合對(duì)象針對(duì)性的處理：《我的太陽(yáng)》，接吻的處理3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格婚禮策劃人的最高境界經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷,四、婚禮策劃師在婚禮中的作用,通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè)性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。,婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)：1、接待時(shí)，前15分鐘先

23、了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談婚禮價(jià)格。晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面。3、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)，主持人就成功了另一半。4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。,五、個(gè)案分析,1、將拜天地改為聽(tīng)新人說(shuō)今天參加婚禮的人都是最?lèi)?ài)他們

24、的人，新人也是最?lèi)?ài)你們的人、感謝來(lái)賓三鞠躬。2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。3、婚禮結(jié)束時(shí)，新人將花束分別贈(zèng)送與各位觀(guān)眾。,六、家庭婚禮的策劃及案例,策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭(zhēng)中的金點(diǎn)子“火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點(diǎn)子—婚戀策劃“精心策劃的蔣宋聯(lián)姻”。有廣告營(yíng)銷(xiāo)中的點(diǎn)子—女子香煙和“萬(wàn)寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點(diǎn)子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、

25、童話(huà)婚禮等等”任何一個(gè)成功的策劃家都離不開(kāi)好點(diǎn)子的支撐。好的點(diǎn)子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識(shí)在增強(qiáng)。策劃使本來(lái)平淡無(wú)奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報(bào)率成幾何級(jí)的增長(zhǎng)，以較大的智力投入減少本來(lái)必要的資金成本和時(shí)間投入，值得！,,,,西安婚慶,西安婚禮策劃,西安婚禮跟拍,西安婚慶司儀http://www.jay196.cnhttp://www.qrg

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27、劃師，或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的頭腦中充滿(mǎn)著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)，靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶(hù)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。這就是策劃人的使

28、命！,一 婚禮策劃師的基本概念,廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買(mǎi)、到婚禮的策劃?；槎Y策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專(zhuān)業(yè)人員。,1、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求：（1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。（2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。（3）化妝：輕純的自然的妝面。2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、

29、婚姻咨詢(xún)師、家庭理財(cái)師等。目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。,二、婚禮策劃師的基本素質(zhì),1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)：（1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。（2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別,中式：①以紅色為基調(diào) ②以隆重、喜慶、祥和為住 ③人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)）跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右（ 左為大）注：“婚”文化（

30、婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變，出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由7天改為3天又改為1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 ①更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） ②神前的婚姻西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù)踏上紅地毯，新

31、人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。,2、對(duì)婚俗文化的理解。通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾。男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一粒扣解開(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全扣?；樗椎牡赜蛐蕴攸c(diǎn)：例：傣族的拴線(xiàn)。提倡科學(xué)，反對(duì)迷信,3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。4、關(guān)

32、于把握個(gè)性及情感交流形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）,5、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話(huà)（如：如果有來(lái)世，站在我身邊的還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。情感線(xiàn)索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線(xiàn)在不同的環(huán)境，時(shí)段推到極至。例：“情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽

33、起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)）例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。例3：用故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放《燭光里的媽媽》歌曲。例4：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年邁的父母。,6、善于把握個(gè)性及自己

34、交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。,三、婚禮策劃師的三個(gè)層面,1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致入場(chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻摹痘槎Y進(jìn)行曲》；退場(chǎng)用瓦格納《婚禮進(jìn)行曲》2、中間層面：適合對(duì)象針對(duì)性的處理：《我的太陽(yáng)》，接吻的處理3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格婚禮策劃人的最高境界經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷,

35、四、婚禮策劃師在婚禮中的作用,通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè)性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。,婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)：1、接待時(shí)，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談婚禮價(jià)格。晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面。3、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)

36、，主持人就成功了另一半。4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。,五、個(gè)案分析,1、將拜天地改為聽(tīng)新人說(shuō)今天參加婚禮的人都是最?lèi)?ài)他們的人，新人也是最?lèi)?ài)你們的人、感謝來(lái)賓三鞠躬。2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。3、婚禮結(jié)束時(shí)，新人將花束分別贈(zèng)送與各位觀(guān)眾。,六、家庭婚禮的策劃及案例,策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭(zhēng)中的金點(diǎn)子“火燒戰(zhàn)船

37、，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點(diǎn)子—婚戀策劃“精心策劃的蔣宋聯(lián)姻”。有廣告營(yíng)銷(xiāo)中的點(diǎn)子—女子香煙和“萬(wàn)寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點(diǎn)子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、童話(huà)婚禮等等”任何一個(gè)成功的策劃家都離不開(kāi)好點(diǎn)子的支撐。好的點(diǎn)子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識(shí)在增強(qiáng)。策劃使本來(lái)平淡無(wú)奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報(bào)率成幾何級(jí)的增長(zhǎng)，以較大的智力投