公司行政部開展營銷活動策劃方案可編輯

1、,,營銷活動策劃方案,關于開展“某某某活動的” 營銷方案,201X-12,行政部,這里可以輸入公司/團隊名稱,,,前言,根據(jù)省公司相關要求，落實按季度明確工作重點的思路，爭先進位，一季度將以“某某業(yè)務”發(fā)展為中心，以平臺建設為支撐，以客戶活動為抓手，以轉型提質為目標，確保實現(xiàn)首季“開門紅”。現(xiàn)將相關競賽活動事項通報如下：,,,目錄,,,,,競賽時間及目標,主要發(fā)展措施,獎勵與考核辦法,執(zhí)行規(guī)范和要求,1,2,3,4,—要做什么？,—要

2、怎么做？,—獎罰措施？,—注意事項？,,1,Part,競賽時間及目標,,,,,總體目標,重點項目目標,時間安排,專業(yè)項目目標,任務分解,,,,,,,競賽意義,快速擴大業(yè)務規(guī)模實現(xiàn)開門紅,1,在短時間內迅速積累客戶,2,激勵士氣，為全年業(yè)績樹立信心,3,搶占市場先機，為競爭中拔得頭籌,4,力爭第一季度完成全年任務的27%,5,,,五個意義,,,桂花路營業(yè)部懷德路營業(yè)部臨安分公司武陵分公司安慶分公司海東路營業(yè)部,機構層面,,,,,

3、,以上6家分公司（營業(yè)部）所有營銷崗位員工，共計473人。,個人層面,參與單位或個人,,,,1760,萬元,實現(xiàn)營業(yè)收入,,,580,萬元,實現(xiàn)純利潤,,,27.2%,完成全年計劃占比,競賽總目標,,,開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。,4月1日,7.10,5.21-6.31,5.3-5.13,4.20-5.2,4.4-4.20,5.14-5.20,啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工,啟動某某專項督導活動，各專業(yè)局進行督導指導業(yè)務開

4、展,進入競賽活動中期，做好總結，并修正工作進度,競賽活動總結工作，表彰先進,競賽活動進入沖刺階段，注意回款及列收階段,啟動某某重點業(yè)務重點營銷工作,,,,,,,,,,競賽時間,201X年4月1日-201X年6月30日,競賽時間,,,,,,,,,總計劃目標1780萬，按照各分公司規(guī)模劃分到各分公司（營業(yè)部）：,180萬,懷德路營業(yè)部,臨安分公司,武陵分公司,安慶分公司,海東路營業(yè)部,桂花路營業(yè)部,220萬,450萬,420萬,320萬,2

5、20萬,任務分解,,,,,,,,,演出10場，招商收入60萬元，門票收入40萬元，實現(xiàn)總收入100萬元。,商業(yè)演出會展項目,五大重點業(yè)務,開展6場保險代理推介會，實現(xiàn)代理收入65萬元。,代理保險業(yè)務,與某某公司合作的項目已經(jīng)正式運作，本季度要實現(xiàn)收入50萬元。,某某合作業(yè),借助某某活動，帶動票務業(yè)務上一個臺階，實現(xiàn)代理收入80萬元。,代理票務業(yè)務,某某新產(chǎn)品宣傳和鋪貨已基本成熟，在本享度實現(xiàn)銷售收入60萬元。,某某新產(chǎn)品銷售,重點業(yè)務目

6、標分解,,,,,01,02,03,時間要求：必須在競賽時間內發(fā)生的業(yè)務收入才計入成績。,入賬要求：業(yè)務收入需收回貨款并入賬才能計入成績。,業(yè)務要求：文件規(guī)定的五個重點業(yè)務收入計入統(tǒng)計成績，其他非重點業(yè)務不計入。,統(tǒng)計標準,,,2,Part,主要發(fā)展措施,,,,,緊抓季節(jié)特點，開展精準營銷,強化活動促銷，推進專業(yè)聯(lián)動,搶抓市場契機，推進重點業(yè)務營銷,強化項目營銷，拓展某某市場開發(fā),,,,,,,,,,開展精準營銷,四項發(fā)展措施助力目標完

7、成,推進重點業(yè)務,推進專業(yè)聯(lián)動,拓展縣域市場,主要發(fā)展措施,,各單位因地制宜開展緊抓季節(jié)專項活動，做到精準營銷，精準發(fā)力。,分公司層面緊盯規(guī)模大客戶營銷，制定針對性的服務方案，發(fā)揮團隊優(yōu)勢；個人營銷發(fā)揮靈活優(yōu)勢，充分挖掘各類資源。,明確各自職責，開展分層營銷,各單位要把走訪作為一個持續(xù)性工作來做，沒有一定的走訪基數(shù)，是無法拓展大量新客戶的。,明確目標客戶，堅持走訪營銷,緊抓幾大重要節(jié)日，提前策劃準備，做好節(jié)日營銷工作。,明確時間節(jié)

8、點，實施精準營銷,,開展精準營銷,,,,,,,,,,,,,個人理財,請在這里輸入您的說明文字請在這里輸入。,新媒體廣告,請在這里輸入您的說明文字請在這里輸入。,代理保險,請在這里輸入您的說明文字請在這里輸入。,文化禮品,請在這里輸入您的說明文字請在這里輸入您的說明文字。,貴金屬理財,請在這里輸入您的說明文字請在這里輸入您的說明文字。,推進重點業(yè)務營銷,,,,,,,,,,1,2,3,專業(yè)聯(lián)動,充分利用倉儲資源，嘗試提供“倉儲+寄遞”服務，

9、為貨品單一的電商客戶提供普通倉儲服務。,向日均50件的客戶推廣電子面單，提高打單速度，降低成本。對已經(jīng)完成對接的客戶，鼓勵直接使用熱敏打印。,結合“全民閱讀十周年”活動和“六一”兒童節(jié)節(jié)日契機，力推重點校園書報刊產(chǎn)品。,,加大倉儲資源利用,提升大客戶體驗,加大校園市場的開發(fā),推進專業(yè)聯(lián)動,,加快經(jīng)銷商的建設,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里,線上線下融合推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長

10、可短的段落,持續(xù)開展節(jié)日營銷活動,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短,四站合一深化推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落,,,,1,2,3,4,拓展縣域市場,,拓展縣域市場,,,3,Part,獎勵與考核辦法,,,,集體獎勵,相關考核,個人獎勵,,,,,,,綜合任務達標獎,凡完成競賽中所分配的計劃任務的分公司均可獲得；,重點業(yè)務達標獎,凡完成重點業(yè)務的分公司均可獲得；,任務完成度最佳獎,完成任務目標

11、并排行第一的分公司可獲得。,集體獎勵,,優(yōu)秀營銷員獎 10人,,設獎10名，獎勵營銷業(yè)績前10名的銷售人員，獎金分別為1000元；公司總裁親筆簽名證書一份，與總裁共進晚宴并合影留念,重點業(yè)務營銷員獎 10人,,設獎10名，獎勵在重點業(yè)務中業(yè)績突出者，獎金分別為500元；,精英營銷員獎 3人,,設獎3名，獎勵營銷業(yè)績達到60萬，綜合排位在前5名以內的營銷人員，獎金分別為2000元；可獲“營銷精英”稱號，公司總裁親筆簽名證書

12、一份，與總裁共進晚宴并合影留念,個人獎勵,,,未能完成省公司下達的重點項目計劃，且在全省排位11名之后，倒數(shù)排位在5-6位的相關責任單位領導考核2000元。,,,末位考核,,對未完成二季度收入分解計劃的，出現(xiàn)組織不力的分公司，通報批評，取消年底評優(yōu)資格；并考核分公司3000元。,,,組織不力考核,扣2000元,扣3000元,取消評優(yōu),競賽考核,,,4,Part,執(zhí)行規(guī)范和要求,,,,組織保障,其他相關要求,執(zhí)行規(guī)范,,,,,,各分公司要

13、切實加強對競賽活動的組織領導，成立領導小組，圍繞收入及項目分解計劃，迅速制定本單位競賽辦法，組織開展本地競賽活動。,各專業(yè)部門要制定本專業(yè)營銷項目及促銷活動的具體實施方案，指導各分公司盡快啟動項目營銷活動，要強化活動的過程督導，上報項目進展情況及經(jīng)營亮點。,扣活動主題和內容，做好店面布置和宣傳推介，結合微信、戶外等多種方式，加大重點客戶宣傳推廣力度，助推各項目標全面實現(xiàn)。,,加強組織領導,,加強專業(yè)督導,,營造宣傳氛圍,三個方面保障保

14、障競賽成功,組織保障,,這是一個總公司力推的項目計劃，關系著全年任務能否完成，各分公司應當足夠重視。,對總公司的各項優(yōu)惠政策要切實貫徹到位，宣傳到位。,人力資源和資金安排要優(yōu)先保障一線營銷人員。,售后服務要全力保障到位，在人手不足情況下可適當增加售后人員。,培訓工作要及時跟上，分公司至少組織兩次營銷人員的培訓工作。,,,,執(zhí)行規(guī)范,,,,,,針對各店面可能出現(xiàn)的客戶劇增，應提前做好客戶引導工作，設置2名大堂經(jīng)理。,運輸物流部門做好及時供

15、貨保障工作，確保競賽期間的物資及時到位。,客流疏導,物流保障,技術部門在競賽期間，從設備到咨詢服務，務必及時保障業(yè)務的技術需求。,技術服務,各分公司應成立一個由副總牽頭的臨時應急小組，負責處理和協(xié)調各類突發(fā)情況。,應急小組,應急措施,,,,,,,,三級培訓考評,培訓經(jīng)費?？顚Ｓ?不合格要追責,建立公司、科室、班組“三級”培訓質量檢查考評機制，根據(jù)培訓數(shù)量、培訓質量和培訓滿意度結算培訓費用。,嚴格按規(guī)定提取職工教育經(jīng)費，實行分級切塊管理，

16、足額提取、專款專用。,嚴格安全培訓質量追溯制度，凡培訓責任不落實、培訓質量不合格的，一律嚴肅追究相關單位人員責任。發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故，一律倒查安全培訓質量。,01,02,03,其他要求,,其他要求,,長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，各分公司要真正重視、提高認識，緊緊圍繞集團、省公司發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地發(fā)展實際，從高定位，從遠規(guī)劃，巧干實干，圓滿完成本次競賽活動的各項任務。,,,演示完畢 感謝聆聽,關于開展“某某某活