A擔(dān)保公司河南市場拓展研究.pdf

1、A擔(dān)保公司成立于2006年,經(jīng)過三年的發(fā)展,擬定了一系列較完善的管理制度,建立了一套科學(xué)的風(fēng)險評估與控制體系,掌控了相應(yīng)的業(yè)務(wù)渠道,逐步規(guī)范了擔(dān)保業(yè)務(wù)及服務(wù)操作流程,能基本規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。在幫助中小企業(yè)解決貸款困難的同時,也為自身創(chuàng)造了效益。但從A擔(dān)保公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度看,如何對公司發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行重新評估；如何適應(yīng)如今擔(dān)保機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)張、競爭日趨激烈的環(huán)境；如何鞏固現(xiàn)有擔(dān)保市場和優(yōu)秀客戶群體,挖掘開拓潛在市場；如何通過現(xiàn)代營銷手段使擔(dān)保市場擔(dān)

2、保覆蓋面、擔(dān)保額數(shù)量、企業(yè)受保率達(dá)到新的發(fā)展目標(biāo)是A擔(dān)保公司當(dāng)務(wù)之急。
　　 在這種背景下,A擔(dān)保公司應(yīng)該分析企業(yè)自身在組織結(jié)構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)流程等方面存在的問題,從所處行業(yè)中判別出現(xiàn)有競爭對手、潛在競爭對手、替代品以及供應(yīng)商和購買者,綜合分析出A擔(dān)保公司的競爭力,以及自身營銷環(huán)境存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅,并借鑒和綜合擔(dān)保企業(yè)市場拓展的相關(guān)理論研究成果,制定出一套適合自己企業(yè)市場拓展的營銷方案。首先A擔(dān)保公司應(yīng)該明確自己的

3、市場定位和企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo),選擇適合的戰(zhàn)略手段,以此作為現(xiàn)有市場拓展和潛在市場拓展的依據(jù)；然后,構(gòu)想A擔(dān)保公司現(xiàn)有市場和潛在市場的拓展策略,針對現(xiàn)有市場特點(diǎn)從差異化市場導(dǎo)向型產(chǎn)品策略,基于顧客讓渡價值的競爭導(dǎo)向型價格策略,渠道優(yōu)化策略,廣告促銷和全員促銷策略等4Ps營銷策略、服務(wù)營銷策略,提升現(xiàn)有市場的營銷水平,鞏固現(xiàn)有市場；同時針對潛在市場的特點(diǎn)采取關(guān)聯(lián)策略,反應(yīng)策略,關(guān)系策略和回報策略等4Rs營銷策略,把潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場。最