A擔保公司河南市場拓展研究.pdf

1、A擔保公司成立于2006年,經過三年的發(fā)展,擬定了一系列較完善的管理制度,建立了一套科學的風險評估與控制體系,掌控了相應的業(yè)務渠道,逐步規(guī)范了擔保業(yè)務及服務操作流程,能基本規(guī)避經營風險。在幫助中小企業(yè)解決貸款困難的同時,也為自身創(chuàng)造了效益。但從A擔保公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度看,如何對公司發(fā)展狀況進行重新評估；如何適應如今擔保機構迅速擴張、競爭日趨激烈的環(huán)境；如何鞏固現有擔保市場和優(yōu)秀客戶群體,挖掘開拓潛在市場；如何通過現代營銷手段使擔保市場擔

2、保覆蓋面、擔保額數量、企業(yè)受保率達到新的發(fā)展目標是A擔保公司當務之急。
　　 在這種背景下,A擔保公司應該分析企業(yè)自身在組織結構、人力資源、業(yè)務流程等方面存在的問題,從所處行業(yè)中判別出現有競爭對手、潛在競爭對手、替代品以及供應商和購買者,綜合分析出A擔保公司的競爭力,以及自身營銷環(huán)境存在的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅,并借鑒和綜合擔保企業(yè)市場拓展的相關理論研究成果,制定出一套適合自己企業(yè)市場拓展的營銷方案。首先A擔保公司應該明確自己的

3、市場定位和企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標,選擇適合的戰(zhàn)略手段,以此作為現有市場拓展和潛在市場拓展的依據；然后,構想A擔保公司現有市場和潛在市場的拓展策略,針對現有市場特點從差異化市場導向型產品策略,基于顧客讓渡價值的競爭導向型價格策略,渠道優(yōu)化策略,廣告促銷和全員促銷策略等4Ps營銷策略、服務營銷策略,提升現有市場的營銷水平,鞏固現有市場；同時針對潛在市場的特點采取關聯(lián)策略,反應策略,關系策略和回報策略等4Rs營銷策略,把潛在市場轉變?yōu)楝F實市場。最