口子窖白酒河南市場營銷策略研究.pdf

1、當前白酒市場競爭激烈，生命周期變短，競品增多，競爭已經(jīng)成為近來白酒市場營銷面臨的主要問題。特別是河南，作為中國人口第一大省，每年的白酒銷售額超過百億元人民幣。在白酒界，一直流傳著得河南者得中原，得中原者得天下的說法。在高度競爭的白酒市場中，建立具有競爭力的營銷策略也越來越重要。
　　本文以現(xiàn)代市場營銷理論為指導，首先通過對口子窖系列產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀深入調(diào)查與剖析，闡述當前營銷環(huán)境。其次介紹了口子窖白酒的特點，然后運用SWOT理論分析口

2、子窖酒的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，提出口子窖酒在河南市場的營銷戰(zhàn)略和促銷方案并制定STP策略。然后分析了河南實際操作中市場營銷策略和方法中存在的問題，創(chuàng)新性的提出市場“推拉”效應模式在市場發(fā)展的不同時期的運用，并針對營銷各個環(huán)節(jié)的策略制定，市場選擇，風險轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品消費過程培養(yǎng)忠誠消費群，提高產(chǎn)品競爭力方面指出問題。第四章通過對問題的分析制訂出能夠有效減少營銷風險的綜合性營銷管理模式及相關策略；提出顧客消費慣性的有效利用以及設立各級核心辦事