口子窖白酒河南市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生命周期變短，競(jìng)品增多，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為近來(lái)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的主要問(wèn)題。特別是河南，作為中國(guó)人口第一大省，每年的白酒銷售額超過(guò)百億元人民幣。在白酒界，一直流傳著得河南者得中原，得中原者得天下的說(shuō)法。在高度競(jìng)爭(zhēng)的白酒市場(chǎng)中，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略也越來(lái)越重要。
　　本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，首先通過(guò)對(duì)口子窖系列產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀深入調(diào)查與剖析，闡述當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境。其次介紹了口子窖白酒的特點(diǎn)，然后運(yùn)用SWOT理論分析口

2、子窖酒的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，提出口子窖酒在河南市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和促銷方案并制定STP策略。然后分析了河南實(shí)際操作中市場(chǎng)營(yíng)銷策略和方法中存在的問(wèn)題，創(chuàng)新性的提出市場(chǎng)“推拉”效應(yīng)模式在市場(chǎng)發(fā)展的不同時(shí)期的運(yùn)用，并針對(duì)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的策略制定，市場(chǎng)選擇，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面指出問(wèn)題。第四章通過(guò)對(duì)問(wèn)題的分析制訂出能夠有效減少營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的綜合性營(yíng)銷管理模式及相關(guān)策略；提出顧客消費(fèi)慣性的有效利用以及設(shè)立各級(jí)核心辦事