TH擔(dān)保公司市場開發(fā)策略研究.pdf

1、我國的擔(dān)保行業(yè)從1998年發(fā)展至今已有17年，在中央各部門及地方各級政府大力支持和積極推動下得到了快速發(fā)展，為中小企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。然而業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)公司僅從事傳統(tǒng)的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，風(fēng)險高，收益低。TH擔(dān)保公司成立于2012年，由XX投資集團全資控股。公司自成立以來，憑借政府信用背書，以及XX投資集團與XX地區(qū)各家銀行關(guān)系，業(yè)務(wù)得以迅速開展，在日常運營中取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。然而TH擔(dān)保公司也面臨諸多機遇和挑戰(zhàn)，一方面XX投

2、資集團響應(yīng)國家政策號召，積極推進子公司混合所有制改革，從經(jīng)營資產(chǎn)轉(zhuǎn)向經(jīng)營資本，TH擔(dān)保公司將作為第一批試點單位參與改制;一方面XX投資集團要求子公司擴大資產(chǎn)規(guī)模，提高營業(yè)收入，TH擔(dān)保公司面臨著經(jīng)營業(yè)績方面的壓力，需要積極開發(fā)市場。
　　在此背景下，文章首先從組織結(jié)構(gòu)、人力資源和業(yè)務(wù)流程三個方面分析了TH擔(dān)保公司的公司概況;從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個方面對擔(dān)保行業(yè)的宏觀環(huán)境做出分析;分析了擔(dān)保行業(yè)的行業(yè)競爭環(huán)境，

3、對TH擔(dān)保公司進行了SWOT分析。其次對其客戶進行消費者行為分析，在分析中運用問卷調(diào)查方式歸納了五種因素對擔(dān)保客戶選擇擔(dān)保公司的影響程度;在此基礎(chǔ)上細分并確定了TH擔(dān)保公司的目標(biāo)市場。再次，在以上分析的基礎(chǔ)上，文章采用4P營銷理論對TH擔(dān)保公司的現(xiàn)有市場提出了市場開發(fā)策略，對TH擔(dān)保公司的現(xiàn)有市場開發(fā)效果進行了評估，并對現(xiàn)有市場的開發(fā)策略提出優(yōu)化措施;采用4C營銷理論對潛在市場提出了開發(fā)策略。最后，為保障市場開發(fā)策略能得到有效實施，文章