活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃——借勢(shì)篇

1、目錄目錄一、一、潤(rùn)田簡(jiǎn)介潤(rùn)田簡(jiǎn)介..................................................................1二、二、環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車(chē)大賽環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車(chē)大賽.............................................1三、三、活動(dòng)背景活動(dòng)背景.....................................................

2、.............1（一）大背景——人們的品牌意識(shí)提高.....................................1（二）潤(rùn)田的擴(kuò)張策略.................................................................2（三）自行車(chē)比賽贊助機(jī)遇…………………………………………………………2四、四、活動(dòng)項(xiàng)目調(diào)查活動(dòng)項(xiàng)目調(diào)查........................

3、....................................2（一）可行性分析.........................................................................2（二）事后項(xiàng)目調(diào)查——主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)造勢(shì).........................3五、五、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)...........................................

4、.......................4六、六、活動(dòng)策略活動(dòng)策略..................................................................4七、七、傳播策略與新聞媒體傳播策略與新聞媒體...................................................5(一)、事前傳播...................................

5、..........................................5（二）、事中傳播...........................................................................7（三）、事后傳播...........................................................................7八、八、活動(dòng)具體內(nèi)

6、容活動(dòng)具體內(nèi)容............................................................7(一)、贊助冠名...............................................................................7（二）環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車(chē)攝影大賽策劃.................................7九、九、活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)

7、效果評(píng)估............................................................8十、十、預(yù)算預(yù)算.........................................................................92象，讓消費(fèi)知道它，了解它，信任它才是最好的戰(zhàn)略。結(jié)合潤(rùn)田走全國(guó)路線戰(zhàn)略，在除江西以外的知名度都不是很高，這一現(xiàn)象與其它大品牌競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)是個(gè)劣勢(shì)，所

8、以對(duì)潤(rùn)田公司來(lái)說(shuō)，在外省最主要是提高知名度，同時(shí)在根據(jù)地江西則是提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度（二）潤(rùn)田的擴(kuò)張策略（二）潤(rùn)田的擴(kuò)張策略在江西，潤(rùn)田公司可謂家喻戶(hù)曉，多年來(lái)一直致力于天然飲料食品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展，從一個(gè)地方性品牌發(fā)展到全國(guó)知名品牌，四年的時(shí)間，潤(rùn)田便在江西豐城落地開(kāi)花，緊接著桶裝水投入生產(chǎn)，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，走出江西，先后進(jìn)入北京，沈陽(yáng)，武漢，成都等十余個(gè)省市實(shí)施戰(zhàn)略布局。然而，目前在中國(guó)飲料市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大

9、、變化快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。就目前市場(chǎng)而言，主要由哇哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉、潤(rùn)田等幾大品牌，但是價(jià)格定位不一，比如，哇哈哈每瓶1.5元，潤(rùn)田則是采取薄利多銷(xiāo)。潤(rùn)田進(jìn)入其它省市來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于新產(chǎn)品打入市場(chǎng)一樣，一種新產(chǎn)品面市，如果推廣投入太少，則市場(chǎng)波瀾不興，新產(chǎn)品可能無(wú)疾而終；如果推廣投入太大，則企業(yè)成本增加，有可能得不償失。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷(xiāo)等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。如果是具有一定市場(chǎng)

10、難度或是廣告費(fèi)用有限的產(chǎn)品，推廣起來(lái)就更加舉步維艱了。那么，通過(guò)何種方式推廣才能迅速被市場(chǎng)認(rèn)可，被消費(fèi)者接受，并迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益呢？借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是解決這類(lèi)問(wèn)題的有效手段！《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)?！辈邉澱邔?duì)所處環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷，捕獲對(duì)本產(chǎn)品推廣有利的信息加以運(yùn)用，借此“勢(shì)”為我所用，為我所長(zhǎng)?？蛇_(dá)到四兩拔千金、事半功倍的神奇效果。1、借東風(fēng)之勢(shì)——借環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車(chē)大賽之勢(shì)借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的大事

11、，從大事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時(shí)抓住于我有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的（借環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車(chē)大賽之勢(shì)）。2、運(yùn)東風(fēng)之勢(shì)——加大媒體宣傳有了可借之勢(shì)，還要會(huì)運(yùn)用時(shí)局之“勢(shì)”，根據(jù)局勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢(shì)機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)時(shí)局，充分發(fā)揮所借之勢(shì)的最大效應(yīng)。3、造勢(shì)——利用后期自行車(chē)攝影征集大賽為了使借來(lái)之勢(shì)充分發(fā)揮轟動(dòng)效應(yīng)，還需要通過(guò)媒體主動(dòng)造勢(shì)，同所借之勢(shì)形成合力

12、，對(duì)所借之勢(shì)起到推波助瀾的作用。2010年首屆環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車(chē)大賽序幕賽暨首屆環(huán)贛州宋城國(guó)際自行車(chē)賽，規(guī)模龐大，影響力大，關(guān)注率高，因?yàn)槭鞘讓觅澲M(fèi)用不是很高，潤(rùn)田想借勢(shì)來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)，提高知名度和美譽(yù)度，再通過(guò)運(yùn)勢(shì)，造勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)絡(luò)上制造更大的影響。四、活動(dòng)項(xiàng)目調(diào)查四、活動(dòng)項(xiàng)目調(diào)查（一）可行性分析（一）可行性分析1、目標(biāo)消費(fèi)群吻合潤(rùn)田目標(biāo)消費(fèi)群很廣，不分年齡段，只要愛(ài)健康，渴了的人群都是潤(rùn)田的消費(fèi)群；環(huán)鄱陽(yáng)湖國(guó)際自行車(chē)比賽分為專(zhuān)業(yè)