全員年度目標考核制度_第1頁
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文檔簡介

1、5、管理人員各崗位年度目標完成情況評定表:(權重100分)(1)李新茹——輪胎產品經理序號年度目標衡量標準權重評分標準1銷售目標銷售額1500萬0政策里有體現(xiàn)激勵考核,不列入此范圍。2團隊建設打造輪胎行業(yè)專業(yè)銷售團隊20配合項目負責人熟悉行業(yè)的用氣及相關滲透支持,得10分;培訓各辦項目操作人員了解行業(yè)用戶特征、采購流程及選擇標準得5分,有書面培訓記錄得5分。3客戶維護再次購買率90%(另10%非銷售因素)40再次購買率≥90%,得40分

2、;90%>再次購買率≥70%,得32分;70%>再次購買率≥50%,得24分;50%>再次購買率≥30%,得16分;再次購買率30%以下,<8分;4市場開拓1、將氮氣回收作為一個新的業(yè)績和利潤增長點,力爭做一套樣板2、大規(guī)模進軍外資輪胎公司,全年完成2家外資輪胎項目3、增強與北京橡膠院以及桂林院等設計院的聯(lián)系。401、完成一套樣板,得10分;未完成由直接上級視工作程度給予10分以內適當分值。2、完成2家及以上外資項目,得20分;完成1家

3、得10分,未完成0分。3、有聯(lián)系且有過程記錄得10分;有客戶聯(lián)系但無書面記錄得5分;有聯(lián)系且無記錄并未日常向直接上級反映情況,得3分。(2)張仁峰——化工產品經理序號年度目標衡量標準權重評分標準1銷售目標銷售額4500萬0政策里有體現(xiàn)激勵考核,不列入此范圍。2市場細分細分重點行業(yè)市場25完成時間內有書面細分資料,根據(jù)資料由營銷副總評定優(yōu)秀25分,良20分,合格15分,有待改進10分,不合格5分;無書面資料0分。3信息渠道完善建立完善的信

4、息渠道、25失敗項目信息完善,得5分;整合行業(yè)周邊供應商,建立良好合作關系,有書面資料顯示,得5(4)趙宏?!猇PSAO部分趙宏海—市場部經理序號年度目標衡量標準權重應完成時間1銷售工具1、設備選型表更新并發(fā)放(負責人:趙宏海)吳天瑞負責,技術部、研發(fā)部配合,3.15之前完成初稿,3.25定稿4.15前發(fā)放權重:評分標準:2、企業(yè)簡介文稿,約占10分鐘左右,以幻燈片形式出現(xiàn),內容包括企業(yè)發(fā)展歷程,現(xiàn)有情況及規(guī)模,主要產品與產業(yè)等。權重

5、:評分標準:3、基礎知識、用氣工藝、解決方案案例、氣體應用知識、設備可靠性分析、運行成本分析(與液氮、液氧、鋼瓶氣等的比較)資料收集并整理成冊,以幻燈片形式出現(xiàn)。(趙宏海負責,通過整理現(xiàn)有資料、與辦事處溝通等方式得到信息,與辦事處溝通在1.30日前完成,3.15日之前完成重點行業(yè)初稿,4.5日定稿,非重點行業(yè)在5.25日前完成)。權重:評分標準:4、標準化的技術、商務標書不斷修改完善(吳天瑞負責,當發(fā)現(xiàn)同行標書優(yōu)點、銷售人員提出好的建議

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