挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽,陳金龍 華僑大學(xué)大學(xué)管理學(xué)院,創(chuàng)業(yè)： 是發(fā)現(xiàn)和捕捉商業(yè)機(jī)會并由創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊利用一定資源在一定的組織框架下創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或商業(yè)模式，從而充分利用商業(yè)機(jī)會實(shí)現(xiàn)其潛在價值的過程。,創(chuàng)業(yè)是什么,創(chuàng)業(yè)大賽的由來,創(chuàng)業(yè)計劃大賽在美國高校中由來以久，它要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)策劃一份符合市場規(guī)律、可以實(shí)際運(yùn)行的商業(yè)計劃,創(chuàng)業(yè)大賽的由來,在19

2、83年，德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽，這構(gòu)成了美國乃至世界范圍內(nèi)商業(yè)計劃競賽的起源。到今天，整個美國已經(jīng)有35所高校在舉辦這種商業(yè)計劃競賽。MIT、Stanford、Harvard等著名高校紛紛先后創(chuàng)辦了自己的商業(yè)計劃競賽。其中以MIT的商業(yè)計劃競賽最為成功。,蓬勃興起的創(chuàng)業(yè)計劃競賽得到了世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，越來越多的國家政府、企業(yè)和個人意圖通過此項(xiàng)競賽而尋求經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的源泉。創(chuàng)業(yè)活動已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)持

3、續(xù)增長和創(chuàng)新的主要推動力之一。實(shí)際上，Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的，并且有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。,MIT五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽,MIT五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽迄今為止已經(jīng)成功舉辦逾十年，MIT的創(chuàng)業(yè)競賽吸引了一大批優(yōu)秀的基金投資家、風(fēng)險投

4、資家、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、咨詢公司來參與他們的活動，這其中有許多投資和項(xiàng)目買賣的成交都直接與這些公司有密切的關(guān)系。,MIT五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽,1997年度的競賽中就有7家公司從中誕生。更有許多成熟的商業(yè)計劃被附近的高技術(shù)公司以高價買走。這些從MIT創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司絕大部分發(fā)展十分迅速，年成長率通常在50％以上。據(jù)統(tǒng)計，已經(jīng)有50家企業(yè)從MIT五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽中誕生壯大，其中不乏象Akamai，F(xiàn)irefly，Weblin

5、e Communications，Direct Hit，and Stylus Innovations等優(yōu)秀的企業(yè)。同時，MIT五萬美金比賽也為類似Intel，Microsoft，Amazon.com等其他知名企業(yè)提供了優(yōu)秀的人才。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟(jì)時代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力量之一。,創(chuàng)業(yè)大賽在中國,1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國

6、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪 創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。,創(chuàng)業(yè)大賽在中國,2000年，第二屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意

7、識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間竟顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。,,2002年，由浙江大學(xué)承辦的第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州成功舉辦，競賽組委會共收到來自全國29個省、市、自治區(qū)244所高校的參賽作品共542件。競賽受到社會各界尤其是企業(yè)界和風(fēng)險投資界的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，部分參賽作品開

8、賽前就吸引了部分風(fēng)險投資，金額達(dá)10400萬元，其中簽訂合同的項(xiàng)目6件，簽約金額4640萬元。杭州市人民政府作為承辦單位參與了競賽，并提供了全部經(jīng)費(fèi)支持。競賽成為2002西湖博覽會的重要活動之一，致力于打造創(chuàng)業(yè)天堂的杭州市甚至提出要將中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽永遠(yuǎn)留在杭州。,,2004年11月6日至9日，由教育部、團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，廈門市政府和廈門大學(xué)承辦的全國大學(xué)生頂尖賽事第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽在廈門

9、大學(xué)舉行。經(jīng)過層層選拔，共有來自全國各地高校的100支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊參加了決賽 ，我?！皳涞赖谰摺鲍@銀獎。,,2006年10月16日第五屆全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽在山東大學(xué)舉行。2008年11月15日至19日，第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽在四川大學(xué)舉辦,為什么參加,適應(yīng)時代潮流，轉(zhuǎn)變?nèi)松砟钫纤鶎W(xué)知識，提升綜合素質(zhì)人格培育與知識教育融合發(fā)掘自我潛能優(yōu)勢取得成績，增加就業(yè)競爭力,創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽要求,參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和

10、能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實(shí)際運(yùn)作。,創(chuàng)業(yè)計劃書概述-總要求,創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的

11、創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。,創(chuàng)業(yè)計劃書概述-組成部分,創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供

12、的利益等十個方面。,創(chuàng)業(yè)計劃書-執(zhí)行總結(jié),執(zhí)行總結(jié)       是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、提供的利益。,創(chuàng)業(yè)計劃書-公司概述,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述       詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。 公司

13、概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。,創(chuàng)業(yè)計劃書-市場研究,市場調(diào)查和分析       應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。 具體變量： （1）顧客 （2）市場容量和趨勢 （3）競爭對手的競爭優(yōu)勢 （4）估計市場份額和銷售額 （5）市場發(fā)展的趨勢,創(chuàng)業(yè)計劃書-公司戰(zhàn)略,公

14、司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作     闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題：    營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷    規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險    制造和運(yùn)作計劃：運(yùn)作計劃，設(shè)備和改進(jìn),創(chuàng)業(yè)計劃書-總體進(jìn)度安排,總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度包括以下重要問

15、題（1）收入（2）收支平衡和現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）主要合作伙伴（6）融資,創(chuàng)業(yè)計劃書-關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定    說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）,創(chuàng)業(yè)計劃書-創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊,管理團(tuán)隊 介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)） 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情

16、況,創(chuàng)業(yè)計劃書-經(jīng)濟(jì)狀況,經(jīng)濟(jì)狀況      介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時間。,創(chuàng)業(yè)計劃書-財務(wù)預(yù)測,財務(wù)預(yù)測      包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。,創(chuàng)業(yè)計劃書-

17、公司提供的利益,公司提供的利益       這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。,創(chuàng)業(yè)計劃書-實(shí)用提綱,項(xiàng)目和公司簡介產(chǎn)品或服務(wù)市場需求預(yù)測和競爭分析市場營銷方案 生產(chǎn)和運(yùn)作模式組織管理方案財務(wù)管理與融資方案投資效益評價 風(fēng)險分析及

18、其防范投資撤出機(jī)制 結(jié)論,,創(chuàng)業(yè)計劃書-寫作注意點(diǎn),注意點(diǎn)：項(xiàng)目選擇正確團(tuán)隊分工合理時間保證計劃書結(jié)構(gòu)合理計劃書內(nèi)容充實(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、形式完整盡可能符合實(shí)際,好的創(chuàng)業(yè)計劃書評判,（1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果 （2）技術(shù)優(yōu)勢明顯：具有潛在的R&D領(lǐng)先能力或自主知識產(chǎn)權(quán) （3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性（

19、4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式 （5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率（6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊（7）團(tuán)隊優(yōu)秀：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強(qiáng)、自信堅韌,好的創(chuàng)業(yè)計劃書評判,執(zhí)行總結(jié) 10 項(xiàng)目和公司 5 產(chǎn)品或服務(wù) 10 市場分析余營銷策略

20、10 經(jīng)營管理 10 團(tuán)隊 10 財務(wù)分析 10 融資回報 10 可行性 20 計劃書寫作 5,,,案 例,挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的十年,組織工作愈加完善作品質(zhì)量快速提升影響力日漸擴(kuò)大,挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的十年,價值取向尚未定型作品形式逐漸趨同難點(diǎn)日漸顯現(xiàn)總量與獎項(xiàng)地區(qū)間的平衡度評判的客觀性模擬性與實(shí)踐性,對創(chuàng)

21、業(yè)大賽的展望,標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)一步明確，以增強(qiáng)引導(dǎo)性參與者需要擴(kuò)大，以提高收益面形式需要調(diào)整，以增強(qiáng)個性化和全面性短期功利性需要抑制，以減少場外運(yùn)動后繼服務(wù)要跟進(jìn)，以建立長效機(jī)制,創(chuàng)業(yè)計劃書的意義何在？,,告訴投資人 ，一個創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。告訴執(zhí)行者，如何打造一個成功的企業(yè)。,創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)注什么？,,1、內(nèi)容的完整性2、實(shí)施的可行性3、回報的合理性,學(xué)生作品的通病是什么？,,,1、知識產(chǎn)權(quán)歸屬不明2、商業(yè)計劃缺乏細(xì)節(jié)3

22、、商業(yè)邏輯不夠嚴(yán)密4、展示說明不盡人意,創(chuàng)業(yè)計劃大賽贏在何處？,,,具有時代特征的選題特色鮮明的創(chuàng)新、創(chuàng)意切實(shí)可行的商業(yè)計劃引人入勝的創(chuàng)意展示出色、完美的現(xiàn)場表現(xiàn),創(chuàng)業(yè)計劃大賽現(xiàn)場要點(diǎn),陳述條理清晰，語言簡潔流暢展示獨(dú)特新穎、切合主題團(tuán)隊配合默契、分工合理答辯沉著冷靜、機(jī)智應(yīng)變形象端莊、言語得體,創(chuàng)業(yè)大賽的著重點(diǎn),著重于提高學(xué)生的就業(yè)能力著重于提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識著重于降低學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成本經(jīng)濟(jì)成本社會成本一個

23、評委的呼吁：關(guān)注環(huán)保，避免過度包裝！,如何理解創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是一種價值觀的選擇創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)長期（終生）計劃創(chuàng)業(yè)具有一定的不可預(yù)見性理想主義是創(chuàng)業(yè)的天然特點(diǎn),創(chuàng)業(yè)教育工作的幾個重要問題,當(dāng)前青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀如何?畢業(yè)之后就是創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的解決之道嗎？每個人都適合創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)的機(jī)會在哪里？,當(dāng)前青年創(chuàng)業(yè)狀況,創(chuàng)業(yè)環(huán)境日趨完善宏觀經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)的快速增長勞動保障部門：非正規(guī)就業(yè)扶持政策，8項(xiàng)措施團(tuán)市委：青年創(chuàng)業(yè)小額貸款市科委

24、、教委：大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金公共服務(wù)平臺：開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)苗圃活躍程度日益上升（兩升兩降）05年整體創(chuàng)業(yè)活動率為4.09%，06年5.01%，07年6.1%學(xué)歷上升，研究生以上學(xué)歷22.6%意向創(chuàng)業(yè)05年整體意向創(chuàng)業(yè)活動率13.1%，06年10.5%年齡下降，25-34歲的創(chuàng)業(yè)愿望最強(qiáng)烈，,當(dāng)前青年創(chuàng)業(yè)狀況,創(chuàng)業(yè)動機(jī)05年生存型55.8%，機(jī)會性44.2%06年生存型52.9%，機(jī)會型47.1%創(chuàng)業(yè)規(guī)模

25、1-5萬元投資占30%10萬元以下投資占67%10人以下企業(yè)占80%50萬營收以下企業(yè)占87%,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀,成功案例，日漸增多理想很美，實(shí)踐很痛創(chuàng)業(yè)教育，大有可為,創(chuàng)業(yè)，痛在何處？,資源匱乏管理資源市場資源資金資源,準(zhǔn)備不足心理準(zhǔn)備知識準(zhǔn)備組織準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)，痛在何處？,定位失準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位目標(biāo)定位角色定位,實(shí)施無力應(yīng)變能力承受能力道德制約力,制約青年創(chuàng)業(yè)的主要因素,資金短缺：69.3%利潤微薄：68%

26、找不到項(xiàng)目：50.2%,創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里？,產(chǎn)生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑科技創(chuàng)新商業(yè)模式變革社會需求變化特殊機(jī)遇,建議關(guān)注的幾個角度,以模式創(chuàng)新為核心的新型商業(yè)來伊份、美特斯邦威、分眾傳媒、錦江之星、格子創(chuàng)業(yè)與信息技術(shù)相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)網(wǎng)站、移動商務(wù)、數(shù)字電話、IT外包、口碑網(wǎng)與環(huán)保、綠色相關(guān)的適用技術(shù)、產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測、廢棄物利用、納米香袋、海洋食品與社會老齡化相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)老年玩具、安康通、寵物園藝、手機(jī)定位以世博、